童士豪谈中美跨境投资：把“屌丝经济”复制到美国-国土报中文版

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去年，汉斯离开祁鸣投资多年加入ggv，这在投资界引起了很大反响。在过去的一年里，汉斯已经完成了五个项目，其中三个在美国，两个在中国。与以前不同的是，汉斯现在更加关注中美之间的跨境投资，这是一个很少有人关注的领域。他比同龄人对中美风险投资的差异有更深的理解，他对“屌丝”的理解是最好的。

简单地说，有三点:1 .一家为美国缫丝业服务的公司；2.向美国复制中国的缫丝经济模式；3.美国是精英企业家，而中国是缫丝企业家。

汉斯说，中国和美国是世界上两个最极端的市场。过去，中国和美国的企业家精神是并行发展的两条路线。在接下来的十年里，随着彼此的交叉和渗透，新一代的创业公司和巨头将会诞生。

以下是我认为有价值的部分——

对于企业家来说，三种中国模式有机会在海外取得成功:

1.制造工具。典型的例子有3g门户、猎豹、ucweb等。，所有这些都成功地从海外进行了反击。他们通常的做法是从工具转向平台，在平台上工具可以获得流量，然后引导消费者进行其他消费，比如使用浏览器、娱乐和电子商务。这种突破工具、实现单一突破的思维模式在美国和欧洲公司是不存在的。

美国公司会认为做简单的应用很重要，但中国会找到一个突破口。无论你问傅生还是张向东，他们的打法不是全球化思维，而是中国特有的思维。在中国很难成功，但在其他市场也有机会。

2.做跨境电子商务。上市的兰亭做得很好，但中国团队需要更多地了解海外市场，找到更多的本土人才。跨境电子商务是我看到的第二个机会。

3.制作虚拟产品。除了韩国、日本和中国，海外的道具和娱乐行业很少有货币模型。zynga已经证明这种模式在美国市场也有机会，我认为这将是未来的一个很好的机会。但这种机会比前两种更难。你需要知道如何打动当地用户，理解他们的心态，这样他们才会愿意为此付费。这对本地化是一个非常高的挑战。

中国的互联网主要是屌丝经济和粉丝经济，这取决于你如何运用这两者。全球屌丝用户市场大约是中国的三四倍。如果你了解国际化，中国模式实际上在海外有市场。在过去的六个月里，我在ggv上投资了三个项目，愿望和诅咒，其中两个与刚才提到的三个模型有关。

对于投资者，我总结了三种跨国投资机会:

1.linkedin、flipboard或evernote来中国，但不会太多。

2.国内企业走出国门，如3g门户、猎豹、360等。

3.对于像诅咒和希望这样的公司，在美国的国际团队可以借用中国的资源和模式来快速开发全球市场。例如，诅咒受到了yy的影响。两家公司都成立于2005年，由我们投资。现在yy是一家市值很高的上市公司。诅咒是一家在美国的法国公司。看了yy一下子做的所有事情后，他认为如果我们仍然做更多的生意，这是不划算的，我们也应该考虑如何发展新的业务。因此，出于这个原因，他们想试试，我们决定投他一票。

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愿望是我向美国出口中国模型的第一个实验

wish的创始人张生·丹尼直接、聪明、反应迅速。出生在中国，在国外学习和工作是我最喜欢的企业家的背景。

希望你能简单地把它想象成美国的淘宝网。当时我问了他们第一个问题:产品是从哪里来的？他的回答是，eaby上的许多国内卖家都在他的平台上销售，目前大部分都来自中国。

我的第二个问题是销售的产品主要是名牌还是假货。后来发现几乎没有名牌产品，都是厂家自己的产品。

我的第三个问题是谁会买它？当我问的时候，美国所有的屌丝用户都在买。我在美国已经16年了，我知道美国各地用户的消费习惯。2003年，所有购买它们的用户都在四线城市，而不是像纽约、洛杉矶和旧金山这样的大城市。奥斯汀的沃尔玛商店不多，沃尔玛的一个线下商店大约有18万个单品，这已经过去了很多。然而，淘宝上有超过800万的商家，你能选择多少个单品绝对是一个长尾。

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我的第四个问题是他们目前有多少用户在美国？海外是多少？调查发现，美国市场占60%，其余40%来自海外，因此其全球化进程很快，不到6个月就到达了，这表明他能销售的中国产品适合全球市场。

我在中国生活了八九年，很明显，中国淘宝网上有800多万卖家，现在只有不到1%的卖家销往海外市场。外国用户支付更多，他们不喜欢比较价格，竞争不像中国那么激烈，但是人们可以支付更多，同样的产品可以卖更高的价格。因此，我乐观地认为，在未来十年，很多淘宝卖家将会通过各种渠道开始出口，这可能是他们未来收入的近一半。

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但是如果淘宝出售自己出口，它能成功吗？我不这么认为。如果一个团队想要出口，它必须知道如何与外国用户打交道，沟通和提供服务，它必须知道海外用户。吸引我的是，wish的另一位联合创始人是来自东欧的犹太人peter szulczewski，他已经在美国呆了20年，对美国市场非常了解，对欧洲市场并不陌生。这两个人的结合是美国第一代移民。他们已经在美国生活了10年和20多年。他们了解美国市场，并且足够国际化。

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那么，为什么要投资愿望呢？首先，市场是对的。海外市场竞争对手不多。如果你行动迅速，你就能迅速占领中国企业，占领世界上许多屌丝用户市场。这是先发优势。

丝绸用户是更好的用户

为什么我说屌丝用户是好用户？因为他有很多时间，他有空的时候会看，所以当你有很多零碎的时间的时候，只要你的产品做得好，你就应该有冲动消费，站在个人电脑的角度思考，比较，比较，最后选择这个产品。手机是不可能用的，所以只要价格不太高，就比较低，比如150元和200元，这些都比较容易消费，尤其是女性用户。因为在pc时代有800万淘宝卖家，选择产品并不难，主要是因为你的技巧足够吸引人和准确，而算法尤为重要。我认为移动电子商务的未来机遇大于个人电脑。

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中国是丝绸生意，美国是高富帅生意

无论是在东欧还是东南亚、非洲或拉丁美洲，本地公司都没有成为大型地区性公司的土壤。只有美国公司和中国公司有机会。美国公司的盲点是，美国企业家都是斯坦福大学和哈佛大学的毕业生。有多少美国企业家是屌丝？几乎没有。中国有多少互联网企业家不是屌丝，几乎都是。是迪奥西多吗？还是更多精英？一定是迪奥西多。因此，中国缺少的是国际化、模式化、理念化和执行力。

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他们自己的盲点和误解

为什么我喜欢进行全球投资？因为外国人不知道中国在哪里，你想让他处理800万个生意，他比你们所有人都更关心，然后他的关心将是你们的10倍。太多的国家都有自己的盲点。他根本看不到别人在做什么，也不敢尝试别人在做什么。这是投资和创业的机会。

许多国内用户或企业家在国外从未见过它。当你去国外散步时，世界上屌丝用户的数量是中国的三四倍。美国有2.07亿人口，城市化程度为60%。如果你把2345个一线城市加在一起，它至少占美国人口的一半。

中国企业家的盲点是什么？有多少外国屌丝用户，这些用户有多关心品牌，市场有多大，中国队在世界上是否有竞争优势，这些都是中国队的盲点。

我投资了小米，但雷军的盲点在哪里？

我认为小米未来最大的吸引力是小米的国际市场机会。外国用户比中国用户更容易服务，他们的选择也更少。雨果·巴拉(Hugo barra)是我帮助小米的一员。雷军说他将在未来一两年进入10个国家，我认为他们可以做到。

海外市场可以回收3-4粒小米。如果小米想做得更好，恐怕迟早会通过不断招聘国际人才来实现，但我还没有看到这样的变化。

在中国，短期内没有机会创业和提供商业服务，但在美国，情况正好相反。

美国可以做更多的事情，投资更广泛的项目。今年，我在美国投资了三个项目，并在中国签署了两个项目的投资意向书。如果我做了这五个项目，那应该是我一生中投资风险投资最多的一年。

我从旧金山开车到圣何塞一个小时。有两个企业家圈。与南湾相比，我做更多的硬件和企业软件服务。在旧金山，面向消费者的移动互联网模式越来越多。在中国，互联网可以投票支持2c。很难做2b，因为很多企业没有支付或支付足够的钱。在美国，除了2c，2b的市场非常大，所以更多的人投票给2b而不是2c。

与经纬和红杉的投资理念相比，济源有什么特点

济源一直以来都是一个高质量的产品政策，所以你不需要进入A轮，但是B轮和C轮都瞄准了它。在未来，你会看到ggv ggv资本多一点狼。也许abc可以参加所有的比赛，比赛方式也变得越来越多样化。

我们投资的特点是投资后在管理上多一点努力。比如，目前中国团队想去海外市场，我们会花很多时间帮他寻找人才、资源、合作伙伴，讨论不同的合作模式。

今年，我投资了五个项目，这是我投资以来项目最多的一年。如果一个风投团队有40个人，但你必须管理200或300个项目，你不可能完全理解每个项目。这就是我和他们(其他基金)的区别。

我更喜欢先从行业分析开始，然后找到一个想法相似但思想比我们更深刻的创业团队。这样的队伍既可以进入甲组，也可以进入乙组。只有当时机成熟，企业家的所作所为与我们的想法完全一致时，我们才会立即进入，我们可以在20分钟内决定是否投票，这非常快。因此，我不认为做一只狼意味着什么都做。如果你正确看待它，你会比什么都做的人赚更多的钱。

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你可能会说我们不够稳健，不够积极，但只要一两个项目是正确的，如果你不投票给其他200个项目，那又有什么关系呢？因为我们打赌，从一个项目中赚到的钱估计要比许多基金投资的所有项目的总和多得多。

在中国，风投非常聪明，99%的风投行业都观察和分析同样的事情。但投资能否成功取决于1%。什么是1%？这是感觉。我还是会亲自去前线看这个项目。有时候，如果你听别人说这个项目是不允许的，你必须看看团队，和他谈谈他对这个行业的看法。你的团队有机会成功吗？听别人说话而不是自言自语是不可能的。因此，任何一个基金老板，不管是中国还是美国，如果不站在第一线看项目，只听下面的报道，就不能做出正确的判断。

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