互联网法律服务的“三个代表”-国土报中文版

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在讨论中国互联网法律服务模式之前，有必要先看看美国的法律变焦。了解法律变焦的投资者往往因为“无法控制的风险”而看不起在线法律服务的前景。

法律缩放的教训

这个在线法律网站创建于1999年，涵盖了公司设立、变更、商标注册、破产和个人离婚、房地产销售、立遗嘱等内容。在用户在线回答一系列问题后，法律缩放可以生成格式化的法律文件或提供法律建议，而成本只是咨询律师的一小部分。到2011年，合法变焦用户的数量已经增长到200万，交易49万次，收入1.56亿美元。加州20%新成立的有限责任公司已经接受了法律变焦服务。2012年上半年，合法变焦收入达到9646万美元。该公司计划今年7月在纽约证券交易所出售800万股股票，筹资8000万至9600万美元。

互联网法律服务的“三个代表”

然而，在一个关键时刻，法律变焦被美国十几个州的律师协会起诉。诉讼不仅推迟了上市进程，还吓跑了投资者。8月底，legal zoom被迫撤回上市申请。12月底，一家名为permira advisers llc的欧洲私人股本基金以2亿美元的价格收购了legal zoom的控股权。现在，各州的法律诉讼已经基本平息，网站仍然正常运行。

法律缩放最根本的问题是移动既得利益者的奶酪。美国是一个法治国家，无数的美国人和企业一生都要面对法律。然而，作为联邦制下的普通法国家，美国的联邦法和州法是自成一体、相互重叠的；然而，在这50个州中，大量的法律法规存在着巨大的差异。此外，还有无数的国内法，其法律体系的复杂性是普通人难以理解的。因此，它催生了一个巨大的法律服务市场。研究机构指出，仅2010年的市场价值就高达2660亿美元。美国律师每小时的服务费大约是320美元/小时，这只是平均水平！在相当大的程度上，美国律师通过不透明的信息赚钱！

互联网法律服务的“三个代表”

尽管legal zoom声明其不是一家合法公司，但所提供的法律文件不能取代执业律师的意见。但本质上，法律变焦并没有创造新的蛋糕，而是从律师的嘴里抢走了蛋糕，不可避免地会遭到一群人的攻击。

那么让我们来看看这些国内互联网法律服务提供商是如何选择他们的道路的。

市场拓展方代表:绿狗

绿狗创始人张馨心女士是一位成功的跨境企业家，具有丰富的实践经验和优秀的市场意识。她选择为小微企业提供法律服务作为拓展法律服务边界的突破口。中国有数千万小型和微型企业，它们以每年几百万的速度增长。工商注册、商标注册、财税咨询、专利申请等。是小型和微型企业所需要的。然而，由于“小微”业务和获得客户的不便，律师事务所无法提供服务。结果，这些业务被众多的“街头中介”接管，服务不规范，收费不透明……绿狗根据小微企业的需求设计了一系列产品，并采用了“互联网思维”，即基本服务免费(如注册公司)，增值服务收费(注册商标、代理记账等)。)来完成用户的“原始积累”。

互联网法律服务的“三个代表”

如果数十万个企业的注册服务是由绿狗免费提供的，他们将来如果有法律上的需要，自然会通过绿狗寻求服务。绿狗没有提供这些增值服务，而是将需求“打包”并分发给服务提供商，然后收取佣金。

由于其经验和强大的信心，张馨心采取了不同寻常的快速步骤，就规模和收入而言，在整个行业中排名第一。2012年，在其自有资金的支持下，绿狗网络正式启动；2013年，它获得了200万美元的A系列融资(投资者是晨星资本和正格基金)；2014年6月底，人员发展到100人，该股月收入超过100万英镑；张根新新透露，1000万美元的乙级融资将很快为人所知。

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近日，绿狗网还与p2p贷款平台积木和天天骐正式签署合作协议，为这两家新兴互联网金融企业及其用户提供“证据托管”服务。具体做法是:由绿狗保管和封存p2p平台融资项目的相关资料，由专业律师团队对项目资料进行检查和保管，确保合同及相关项目资料真实、合法；投资者可以在证据保管平台上查询自己投资的未到期项目的封存情况。如果合同履行正常，绿狗网络将在合同结束后30个自然日内将合同返还给p2p平台。在极端情况下，如平台流失，绿狗网将根据投资者的授权启动集体维权服务。绿狗网络将保留项目数据等相关证据，监督项目的及时实施，直至争议结束，并保护投资者的权益。

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一旦大笔资金到位，绿狗将像58城一样大规模拉低客户、亏本提供服务，进一步巩固规模优势，树立品牌形象，力争成为首个被列为“领先互联网法律服务”的企业。

垂直搜索派的代表:法国战斗机

法律斗士创始人许先生，耶鲁大学法学博士，美国纽约州注册律师。在创建路霸之前，徐先生是全球最大的国际律师事务所dla piper的合伙人。他的主要工作领域是风险投资，他与idg、红杉、英国联合、凯雷等基金合作，处理大中华区的投资项目。

法律斗士定位于法律服务的垂直搜索平台，不提供任何法律服务，需求者与提供者(律师)联系在一起。由于信息不透明，大量有法律服务需求的个人和企业找不到划算的律师，他们的选择非常有限。另一方面，有竞争力的律师(特别是那些年轻且没有关系的律师)无法联系潜在客户，而且很难在公平竞争的基础上获得案件的来源。

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法律斗士本质上是法律界的Qunar.com！一方面，我们通过购买关键词从百度获得流量(每次点击成本约为4~5元，总转换率为6%)。另一方面，它为律师认证、归档和签署合同(类似于直接与ota或酒店签署合同)。供需匹配成功后，法国战斗机将向服务提供商收取佣金(即根据效果收费)。徐律师还透露，他参与了百度的阿拉丁项目。

更有意思的是，徐是在新加坡受教育的，天使投资人是资本(庄是的投资人之一)，而出生在百度，是《法律斗士》的导演。从“感情”和“基因”来看，法国战士有很强的百度色彩。

科万法学院:法海网

与法律狗和法律斗士的法律背景不同，Fahai.com的创始人陈一凡和他的主要业务伙伴都是金&伍德律师事务所的合伙人，金&伍德也是天使投资人。就了解中国目前的法律状况和在司法领域的接触而言，法海。com是最深的。

借鉴法律缩放并结合中国国情，法海。com认为，在线法律服务的引入期主要有两点。

首先，互联网法律服务应该首先为互联网服务，不要触及既得利益者的利益。马云和王健林打赌，2020年电子商务的交易额将超过线下交易。数以万亿计的交易怎么可能没有法律服务的支持呢？相关的巨大需求是递增的，而不是现有律师的盘子。

当然，有必要找到一个好的“痛点”，为互联网提供法律服务。目前，网上交易最大的问题是证据的保存。如果你花数百或数千美元购买商品，网络服务提供商将删除内容，用户将“不告而别”。在大多数情况下，用户的“屏幕截图”不能用作有效证据。因此，证据保全服务有市场。但是证据的保存需要网络公司的合作。哪些公司愿意主动为自己“找麻烦”？

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Fahai.com选择p2p贷款平台作为突破口。P2p金融平台是混合的，经常有“跑步者”。投资者担心基金的安全性，并且难以获得证据。在这种情况下，法海。com可能会说服一些p2p公司配合证据保全工作来赢得投资者的信任(p2p公司可以把这作为卖点之一)。给你，法海。com为p2p平台提供信用增级服务。此外，根据中央银行的要求，p2p贷款平台必须将资金委托给银行。证据委托给网上法律服务机构，资金委托给银行。p2p贷款平台的“双重托管”可能成为“标准”，甚至在监管机构的支持下成为“强制性”。

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当然，为了使证据保管成为p2p贷款平台的必要组成部分，必须有几家合格的服务提供商(Green Dog已经开始提供这项服务，未来还会有更多)。许多在线法律玩家有机会“为实力和背景而战”，比如合伙人的出身和资格，股东是否非常看好，以及合伙人是谁。

其次，网络法律服务应该首先服务于法律工作者，提高他们的工作效率，为他们带来更多的利益。例如，就像“旅行地平线”应用程序一样，它不仅可以提前登记选择座位，还可以提供详细的航班状态，告诉用户登机时该去哪个登机口，下飞机时该去哪里乘坐公交车...显然，这个应用程序与民航系统的数据有关。法海的第一步。com为法律工作者提供的服务是提供类似的服务:在全国各级法院(超过3000个)提供立案和处理案件的过程。律师向法院提交了案卷。它在法院系统中经历了什么过程？同一个被告在国家法院系统中是否有正在进行的诉讼、财产冻结和执行...律师和朋友能不欢迎这样的免费申请吗？

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P2p业务聚集了高净值个人(投资者)，而“法庭通行证”(暂时如此称呼)吸引了大量律师。第一波人有法律需求，而法海通平台将把他们聚集在一起，向第二波人“招标”。

结论

在legal zoom的上市计划流产后，自称“中国的legal zoom”的互联网法律创业团队肯定是亏损的，投资者也很担心。今天推出的三家公司以不同的方式避免了与强大的既得利益者的对抗。绿狗的小微企业注册服务时有发生，增值服务的需求被收集、打包并移交给律师；法律斗士所做的是垂直搜索，以帮助律师找到案件的源头；法海。com为互联网贷款平台提供信用增级服务，这是一块新蛋糕。与此同时，前执业律师充当产品经理，为当前执业律师创建应用程序，以提高办案效率。

互联网法律服务的“三个代表”