三大电信运营商赔本赚吆喝钱都去哪了？-国土报中文版

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自2014年以来，中国电信业的改革措施一个接一个，从开放虚拟运营商170区，到取消电信资费审批，再到成立国家铁塔公司……三大运营商不仅有流量，而且又在流血。几天前，电信行业再次受到地震消息的影响。据业内人士透露，国有资产监督管理委员会(SASAC)已向三大运营商下发文件，要求这三家企业在未来三年内每年持续削减20%的营销费用。粗略估计，总价约为400亿元，其中中国移动占有最大份额，占60%，约240亿元。

三大电信运营商赔本赚吆喝钱都去哪了？

营销费用的统一削减与其说是对SASAC的无情阉割，不如说是三大运营商的生存之道，总成本高达400亿元，这不仅会对运营商自身的商业模式产生颠覆性的影响，还会对一线销售人员、消费者、手机经销商、制造商甚至富士康女工的奖金产生微妙的影响。显然，电信业将不得不再次割刀。

赔钱和赚钱，所有的钱都到哪里去了？

根据三大运营商发布的财务报告，2013年中国移动总运营支出为4945亿元，其中营销支出为918亿元；中国电信的两个数字分别为2941亿元和704亿元；中国联通是最简单的，营业费用2223亿元，营销费用429亿元……如果按20%计算，大约是410.2亿元。鉴于这个庞大的数字，估计大部分人都没有概念，这相当于购买了500万张七星彩票，这已经是连续8200次了，而且没有考虑上缴国家的奖金税；科比的年薪是3000万，他必须在17岁到1383岁之间保持巅峰状态。新秀合同被忽略；如果你想把钱兑换成硬币，北京五环路上126天的硬币雨就足够了。因此，人们不禁要问，这样巨大的财富去了哪里？

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综上所述，营销费用将主要用于广告、电话补贴、营销活动中的实物补贴、领导补贴等。事实上，我们经常看到食用油、面粉、洗涤剂、自行车等。在商务大厅，这属于营销费用的范畴。更重要的部分将致力于普通广告和过度广告，以及对智能手机账单的疯狂补贴。

首先，三大运营商都对“大广告”情有独钟。从前，他们甚至认为广告是展示他们实力的最重要的方式之一。“英俊的邓超，张开双臂准备飞翔”的大广告牌矗立在南方城市的主干道上，气势磅礴，气势磅礴，使中国电信“天一”品牌在南方家喻户晓；中国联通的发言人姚明身高2.26米，退休后体重迅速增加，使他成为一个广告牌，甚至更有力量；对于中国移动的周杰伦来说，虽然无论如何放大都不能称得上“雄壮”，但成本确实很高。这些明星的天价代言只是广告支出的一部分。

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其次，三大运营商对品牌智能手机的巨额补贴也是导致营销费用飙升的一个重要因素。例如，wcdma 3g模式+iphone的销售改变了联通劣质服务和标识品牌的形象，3g市场份额与移动和电信市场份额持平。但在幕后，这是一个巨大的补贴价格。常萧冰曾被授予“苹果工薪阶层”的称号。一些联通品牌广告经常在95%的时间里谈论iphone的美丽。最后，为了争夺消费者，三大运营商经常在营销活动中发送大米、面条、食用油甚至电视，其中一些给消费者，而另一些给领导的家人，所有这些都增加了三大运营商在流动性方面的营销成本。

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当操作员勒紧裤带时，谁承受的痛苦最大？

名义上，SASAC是在削减三大运营商的开支，但据业内人士透露，这一计划实际上是由运营商主动要求的，属于留在宫中的行为。在经历了过多的广告之后，他们逐渐发现投入和产出不成正比。从痛苦的经历中吸取教训，共同申请减少营销投入，使竞争回归健康理性，未必是一件好事。此外，自6月1日起，电信业开始实施营改增，实行两种税率，即基础电信服务11%，增值电信服务6%。与此前仅3%的综合税率相比，运营商需要多缴纳数倍的税款。自然，他们需要勒紧裤带生活。

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营销费用的减少对运营商来说是一件好事，但这也迫使很多人开始转型，包括一线销售人员、手机经销商、富士康女工，甚至还有一些粮油商店和自行车组装厂。也许巨人赚的钱少了，但对草根阶层来说，这几乎是一场灾难。

巨额广告投资将影响名人代言人的收入。显然，他们并不缺少这笔钱，这使他们免于赚太多钱。他们只会出去珍惜它。然而，粉丝的热情下降，此外，营销活动中实物补贴的减少将会给一线销售人员带来巨大的挑战。最初，你可以让一个消费者带两桶龙鱼，但现在需要50分钟的休闲时间才能让消费者动心。企业的营销成本节约了，但销售人员投入的情感成本却大大增加了，这将使电信行业的销售环境进一步恶化；在营销活动中购买的粮食、石油、面包和自行车等礼品的取消将不可避免地影响一些供应商的销售情况。一些供应商可能花了很多钱来获得供货资格。如今，采购订单已经大大减少，没有人注意到这些人的生活状况。

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此外，在以前的商业模式中，运营商的补贴是手机频道提供商获取利润的土壤。如果补贴大幅减少，肯定会降低消费者在柜台购买手机的欲望，这将直接影响手机渠道提供商的盈利能力。在新的商业模式下，手机渠道提供商要想生存，就需要准确判断智能手机品牌的受欢迎程度，从而做有针对性的业务。更升华的策略是渠道提供商在服务行业兼职，比如安全软件安装、流行应用推荐等。简而言之，为了生存，他们必须为自己找到一个更合适的利润点。

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至于手机补贴的减少是否会影响iphone6的销售，笔者持观望态度。从理论上讲，如果没有高额补贴，iphone6的价格会让一些人望而却步，但对于一些2b用户来说，他们甚至愿意卖掉自己的肾脏，苹果手机卖6000元还是8000元都没有关系。更重要的是，乔布斯声称已经彻底改造了手机，不仅保留了显示屏和ios操作系统，还重新定义了手机的价格，因为手机太贵了。事实上，今天的消费者已经形成了“iphone6至少值5888元”的概念。一旦概念形成，每个人都会找到实现目标的方法。除了出售肾脏，越来越多的人开始借钱购买苹果产品。作者身边的一个助手买了一个当地的黄金作为贷款，每月还500元。从那以后，中国的贷款清单如下:抵押贷款，汽车贷款，iphone贷款...基于上述情况，

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国有企业要改革，电信业要做先锋？

营销费用的大幅削减自然会迫使三大运营商的业务模式发生巨大变化，这也是中国电信业改革的四大策略之一。

诚然，中国电信业仍处于寡头时代，竞争不足。中国移动的一些套餐甚至比香港的套餐贵100倍，等等。，但我们必须承认，电信业是中国所有相关部门中最具创新性的。自1999年前后以来，他们不断调整管理机构，经历了邮电部、信息产业部、工业化和信息部等复杂的变化，这些变化甚至一度困扰着普通百姓。有些朋友经常问我，2008年后，中国网通是怎么消失的，或者中国联通是怎么安装宽带的？在中国的垄断企业中，他们一般不会争夺用户。例如，中石油和中石化可以随时提价，而NDRC总能找到荒谬的理由。最常用的理由是“中国的特殊国情”和“符合国际标准”。

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