柔宇科技创始人刘自鸿：创业的4个W-国土报中文版

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2014年6月8日，由idg Capital赞助、创业杂志协办的idg校园创业大赛第15场讲座在北京大学深圳研究生院举行。这个校园创业竞赛对所有本科生和研究生开放，旨在发现校园里有才华的开发人员和技术极客。

idg Capital Investment Team的代表俞俊贤分享了他从小到大的创业经验:做一个有意愿的人，要大胆，团队成员的能力要互补。后来，从投资者的角度，于君分享了他的感受:客观、主观、理想和现实。客观地说，必须有一套逻辑和数据来支持评估；主观性是许多事情是不可预测的，有时你需要拍拍你的头；理想的情况是想一想，在未来的三年或五年里，创业可能会变成什么样的故事；现实是资本驱动利润。

柔宇科技创始人刘自鸿：创业的4个W

以下是于君演讲的摘录，我没有审阅过:

今天我们的主题是校园创业大赛，所以我自己也在思考这个问题:什么是创业？我想这和我们南方人所理解的商业是不同的。我自己的学术理解是，一群人从零开始，解决重复和可扩展的需求。那么，为什么校园创业与idg有关呢？我们最近投资了许多90后企业。90后非常有才华，所以不要嫉妒。我们真的很关注90后企业家，因为通过与他们的交流，我们发现他们和我们真的很不一样，很前卫，有很多想法，敢想敢做，据说他们制造火箭。Idg希望在这个创业的浪潮中，做一些有趣的事情，和这些新人一起成长。这是我们举办这次活动的初衷。我们也希望通过这次活动，更多的校园企业家将了解idg，idg曾经投资的公司的创始人将站出来谈论他们的创业经历。

柔宇科技创始人刘自鸿：创业的4个W

就我自己而言，在我来到这个演讲台的前几天，我在想该说些什么。在之前的10场比赛中，许多比我年长很多的同事分享了许多有价值的观点和想法，并且感到压力很大。经过思考，我想根据自己的经验和大家分享一些关于创业和投资的想法。

第一个主题是关于企业家精神。在我上小学的时候，我曾经很擅长玩这个东西(编者按:制作图片)。据估计，80后的人都玩过。小时候，我保存了很多这样的东西。起初，我和朋友们一起玩，总是赢。后来，更有效的方法不是靠自己赢，而是借出去。例如，我今天借了10个孩子，他还给我12个，相当于每天回报率的20%。当然，也有违约。一般来说，在那个时候，我可以以10美分的市场价格买20个新的。我以很低的价格卖了旧的，40本大约10美分。这样，我在两年内通过赢钱和借钱赚了10元，这是我生命中的第一桶金(笑)。

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当我在初中的时候，暑假期间不知道做什么。我爸爸给了我一个白色的塑料盒，说:“去卖冰棒吧。”我拿了他们给我的几十美元，在暑假卖了冰棒，赚了100元，这是我的第二次创业经历。

第三个项目实际上是后续项目。那时，我还在上高中，和父亲一起创业，养猪。后来，我几乎成了我们镇上最大的养猪人。这次经历也是我运用乘法公式达到人生巅峰的一次经历，因为这取决于我卖出了多少钱。这次经历也训练了我一项技能。我一眼就能看出站在我面前的猪值多少钱。我们的猪是这样卖的(笑)。

实际上，我是在北京大学开始创业的，尤其是和北京大学的同学。因为这些从小积累的商业经验，或者说所谓的创业经验，让我真的很想做些与众不同的事情，所以在学生时代，我花了一个月的时间竞选北京大学一些研究生协会的主席，筹集竞选资金，获得赞助，并做讲座。我真的觉得团队很分裂，这给了我在团队和其他管理方面很大的锻炼。

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毕业前一年，我和朋友们成立了一个出国留学机构。例如，如果这里的学生愿意去哈佛、牛津、剑桥、伯克利等学校进行交流，我们可以帮助他们实现这些愿望。这项业务已经实现了数千万的利润，并且仍在继续。

虽然这些企业家和互联网的关系不大，但我可以和你分享一些感受:

首先，这是我们第一次为校园学生做生意。我们称之为人口贩卖。我们自己去了哥伦比亚大学的项目，发现自己去做更可靠。后来，我们自己做了，结果是全国第二名。事实上，许多世界上最强大的企业也出现在大学里，如谷歌等。我认为有必要成为一个专注的人，发现我周围的商业机会。校园市场实际上相当大。第二点实际上是要大胆和彻底，你坚持:留学机构已经持续了5年，12个人，每年有几千万的收入。我们还有更深入的想法；第三，我认为团队应该优势互补:创业伙伴意味着一切，并建立良好的关系。你未来的创业伙伴要么来自你的大学同学，要么来自你的同事；

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第二个主题是关于投资。从2010年开始，我进入了投资行业。我的同事曾经告诉我，事实上，作为一个投资者，你应该清楚地认识到你为企业家服务，世界上最差的企业家在创业时可能比最好的投资者走得更远、更好。在某种程度上，我认识到了这件事。企业家是非常聪明的人。如今，北京大学、清华大学和中国科技大学的学生几乎是中国顶尖的校园。我想和大家分享的是，从投资者的角度来看，与这样一群聪明人打交道是令人兴奋和富有挑战性的。尤其是对于早期的项目，因为你不知道这件事能否完成，也不知道这个聪明的人是否长期可靠，所以人们经常说我们很笨，钱多。

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其次，我可以用四个词来表达我的感受:客观、主观、理想和现实，这听起来很有争议。

客观性意味着我们应该有一套逻辑和数据来支持这个东西，支持你的想法并评估它是否合理。主观性是许多事情是不可预测的，有时你需要拍拍你的头；第三个是理想的。理想的情况是想一想在接下来的三年或五年里，你创业后会成为什么样的人。这多少有些理想化。有时候，为了建立被投资公司和你想投资的行业的理想，你可以用10亿美元作为所谓的门槛，甚至更高。第四是现实，因为资本驱动利润。这些人比任何人都强，他们的计算非常精确。在许多地方，它们非常好，它们的挖掘也非常好。例如，我认为在大多数情况下，你应该只投资100万，而不是200万，这是一个现实而理性的决定。

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最后，从创业的角度来看，为什么选择与idg合作？我认为这是两个更实际的原因。Idg在中国已经有22年了，这是中国历史上最长的一次。我粗略计算过，合伙人的经验加起来有近200年的投资经验。Idg在中国投资了很多优秀的公司，比如百度、腾讯、迅雷、携程、搜房等等，实际上代表了一个圈。此外，在目前竞争激烈的投资模式下，我们努力为投资后企业服务，包括招聘、人才引进、资源对接和相应的发展建议，这也有别于其他投资公司。

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