通灵珠宝：学马尔克斯讲故事-国土报中文版

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“无论是戛纳电影节还是奥斯卡，每一场红毯秀，我们都会为明星们提供度身定制的珠宝。”铜陵珠宝有限公司创始人兼首席执行官沈东军近日在接受《南方记者》独家采访时，通过微博大V透露铜陵珠宝定位为“为下一代所珍爱”的轻型奢侈品牌，并与国内同行展开竞争。

这种品牌效应可能会在表演中体现出来。根据该公司披露的最新招股说明书，其毛利率可与奢侈品牌相媲美，达到57。72%、53.33%和55%。9%。2013年，公司净利润为1.15亿元，同比增长62%。

轻盈奢华的定位

“无论时尚潮流走向何方，国际珠宝品牌的核心词汇总是由皇室定制，贵族专用。然而，国王二十佩戴的钻戒与中国消费者有什么关系呢？！”铜陵珠宝有限公司首席执行官沈东军认为，这是一个一切都不确定的时代，人们渴望从过去的成功中获得力量和肯定，珠宝消费也不例外。因此，“我们将铜陵珠宝定位为‘为下一代收藏’的轻型奢侈品牌。”

通灵珠宝：学马尔克斯讲故事

另一方面，中国大多数珠宝企业从上游制造和代工切入，正在向品牌管理转型。中国珠宝商不断讲述的价格上涨和销量增加的故事实质上是“销售重量”。即使想象空有巨大的潜在市场，这些公司的利润来源实际上是加工费。

灵媒“下一代宝藏”的定位从一开始就把顾客带到了“故事”的场景。例如，灵媒珠宝中的“岁月留痕”戒指会从第一层的铂金色变成第二层的黄色，然后洗掉第三层的铅。

据报道，该公司的产品销售主要依靠自己的品牌，如“蒂西罗通灵”和“传世玉”。截至2013年底，已与102家加盟商建立了合作关系，但自营模式的收入比例仍占80%以上。

向马尔克斯学习讲故事

然而，一些批评家认为，灵媒珠宝通过运用一些文化和情感营销的“概念”来吸引顾客？对此，沈东军说，讲故事并不难，但如何讲好一个故事。

铜陵珠宝目前主要从事钻石和翡翠产品的零售业务。下一步，可能会增加彩宝的种类，将公司规模提升到一个新的水平。“这一次，一个30秒的通灵珠宝广告，怎么说拍就好？我们如何告诉消费者‘为下一代收集’的价值主张？”沈

东方军队声称在做这些事情时得到了马尔克斯的帮助。

谁是马尔克斯？1982年诺贝尔文学奖得主，《百年孤独》的作者。“多年以后，面对行刑队，奥雷连诺·布恩迪亚上校会回忆起他父亲带他去看冰的那个遥远的下午。”沈东军激动地说，马尔克斯在《百年孤独》开头写的那句话太经典了。现在所有灵媒珠宝的购物指南都可以模仿这句话:“很多年后，面对我女儿结婚的婚车团队，在遥远的下午灵媒珠宝买了一枚钻戒……”

通灵珠宝：学马尔克斯讲故事

定制国际路线

“戛纳知道如何平衡艺术和市场之间的反差，这就是为什么戛纳电影节能够成为许多国际奢侈品竞争的场所。”在电影节期间，约有4500名记者和手电筒聚集在一起，这对于任何消费品牌来说都是一个绝佳的宣传机会。”沈东军向南方记者透露，铜陵珠宝有一支特殊的明星公关团队。“世界上哪些明星可以参加戛纳电影节、奥斯卡和柏林电影节，谁将是最受欢迎的电影皇后和电影皇帝候选人，他们会穿什么？风格...我们将提前一年收集这些信息和情报，然后根据需要定制star型号。”

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