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在同一城市的58家股东名单中，有三家机构投资者风格不同:萨夫兰主要专注于成长型投资，dcm主要投资于科技初创企业，华平投资是一家大型私募股权机构。谈到与投资机构的关系，据姚劲波自己总结:“我们与vc的关系非常融洽，患难与共。”甚至许多投资者在看这个项目时也会听取姚劲波的投资建议。
作为一个持续的企业家，姚劲波在与资本沟通的过程中有什么特殊的经历？姚劲波如何在多轮融资总额超过1亿美元的情况下继续赢得投资者的信任？
问:同一城市的58轮融资情况如何？
姚劲波:58。没有资本的支持，我们就不能发展。我们是典型的资本支持型企业。58成立的头八年一直在亏损。这种大规模市场、大规模研发和平台建设的模式特别费时费钱，没有资金支持是不可能发展的。
58于2005年底成立，并于2006年初接受了Safran的投资。Safran主要投资于中后期，我们是他们为数不多的早期投资之一。第二轮是dcm。2009年经济危机后，58基本上是dcm在经济危机后投票的第一个案例。最新一轮是华平，一只拥有数百亿美元资产的基金。
问:资本对58个城市的最大价值是什么？
姚劲波:资本对我们最明显的影响是我们可以生存。分类信息网站与后来的团购完全一样。起初，有成千上万的网站，后来有几个网站获得了投资并幸存下来，最后市场上只剩下两三个。
我们与vc的关系非常好。他们会问我有没有困难。我一直把他们视为家庭成员，我会和他们分享好消息和坏消息。例如，华平帮助我们找到了我们的首席财务官。不仅首席财务官，而且负责人力资源和信息系统的段冬也被我们的vc介绍给我们。
问:同一城市如何处理与投资机构的关系？
姚劲波:这三个家庭的风格完全不同，但是他们和我们的关系非常好，没有例外。即使他们投票支持这个项目，他们也会给我看，问我是否应该投票。
我和vc处理关系的方式是经常见面。有时我们一起吃饭，有时我们一起锻炼，我们家关系很好。通常是多沟通，不管是好消息还是坏消息，决定做市场，决定招人。例如，如果我们的流量超过100万，而且我们有一个大客户，我会发一封电子邮件告诉所有风投。他们会为你的小小进步而高兴。不断分享信息和非正式沟通。这是处理基金的重要技巧。
我们平时就像兄弟一样。例如，当我们去郊区建立一个青年团，我们会叫他们。通常，互联网、微信群和电子邮件中的交流尤其频繁。首先，我让他们喜欢58公司和我们的团队，他们与我们的高管有着非常好的关系。
问:我在和vc相处时应该注意什么？
姚劲波:从整个资本市场来看，风险投资很容易走极端。好的时候，尤其乐观。在困难时期尤其悲观。事实上，公司的增长有波动和上升的趋势。你应该知道如何尊重许多想法，听取投资者的意见，但作为管理层和创始人，你必须有自己的判断，并反过来影响他们。当你乐观时，告诉他们未来可能会很糟糕；当你悲观时，告诉他们，他们会变得更好。
58个重大决定是我们自己做出的。例如，2010年，我们将团队扩展到27个城市，招募了数千人；它于2011年投入市场和教育市场。这些决定不是来自董事会，但管理团队有一个提案，寻求vc的支持。这取决于你和vc的关系是否良好，他是否信任你，你的说服能力和铺路能力。
问:过去几年你走了哪些弯路，如何调整方向？
姚劲波:我们走了很多弯路，但是一旦我们失败了，当我们改变方向的时候，我们会很快停下来。我们试着成为dm，一个月赚几百万，作为一个数百人的团队工作，然后我们都在一夜之间改变了。一开始，我们试图上线，但当我们决定下线时，27个分支机构的数千人在近一年内完成了这项工作。我们的产品和价格已经试过了，没有什么可参考的。如果你说任何模式在中国都是完全创新的，那么我们一定是其中之一。
在过去，它每年都翻一番，我希望它在未来继续翻一番或接近翻一番。我希望一直带领58人走上快车道。不仅仅是我，有必要影响整个团队，让他们一直跑进快车道，并始终看到机会在哪里。如果你呆在现在的地方，可能会更安全，但没有成长的机会。
问:当你两次申请上市时发生了什么？
姚劲波:我们可以经历最后一轮资本泡沫。但是后来我决定不考虑这个问题，因为那些公司在上升后表现不佳。该表格于2011年提交，但仅由媒体发布。
上市后，表现非常好，超乎想象。那时，我们是一个早期的家庭，这是非常危险的，因为没有人知道这是好是坏。起初，我们不知道它是好是坏，但在去看路演后，我们发现它非常受欢迎。
去年，在那个时候，我们肯定觉得市场是好的，或者我们不会去那里，但不可能说没有担心。我曾经想过，如果这次上市不成功，我应该给员工写一封什么样的信，回来后做一个演讲。直到我离开香港，我才认为这是真的。我们的路演从新加坡开始，第二天接着是香港和美国。新加坡超额认购，香港十倍。
问:你认为58城上市后最大的挑战是什么？
姚劲波:从我们内部来看，很多事情还没有做，还有很多事情可以做得更好。到处都有漏洞和机会。有很多地方执行不到位，所以这几年一定很忙。还有许多事情要看和做。
我们目前的市场价值为40亿美元，位列中国十大互联网公司之列，超过了许多老牌互联网公司。我认为未来中国真正伟大公司的标志应该是数百亿美元的市值。要成为一个好公司和一个伟大的公司，事实上，我们还有很长的路要走。
资料来源:21世纪经济报道
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