反思：创业18个月的“5宗最”-国土报中文版

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2014年4月，又过去了18个月，创业项目没有像预期的那样顺利开展。在几个梦里，服务器被用户炸毁的场景从未出现过，投资者都处于观望状态，但风险资本正日益消耗殆尽。回顾过去18个月我做过的蠢事，它们不仅是我创业经历的失败，也是我最大的收获。

愚蠢的一个:最不可靠的伙伴

2013年，一部电影《中国拍档》风靡全国，但我的三个拍档却一个接一个地被解散了。因为我是一个跨国企业家，对互联网技术一无所知，所以在创业之初找到一个懂技术的合作伙伴是非常重要的。第一个合作伙伴是来自微软中国的A，从技术上来说这不是问题，他对我的创业想法表示了极大的兴趣。但因为需要养家，我只能以兼职的身份参与项目的研发。a找到了两个他熟悉的兼职开发人员。

反思：创业18个月的“5宗最”

因为所有的开发工程师都是兼职的，所以项目的进度自然是慢如蜗牛。但是我对网络编程一无所知。自然，我不能监控和促进整个项目开发的进度，我只能焦虑。更让我担心的是，在项目进行了两三个月之后，阿无奈地告诉我，他有机会在微软美国总部工作，而这样的机会会在《难以满足》中持续几千年。a刚刚横渡大洋去了美国。

反思：创业18个月的“5宗最”

第二个合伙人，B，是一个从事域名代理注册和网站建设服务十多年的老大哥，手里有一个360的域名。周的360防病毒火了，他的域名也沾了。碰巧，我的创业项目是一个网络人才信息平台，360符合“360线，每一条线都是第一位的”的概念。两人一拍即合，B想出了域名，我想出了创业的想法，双方共同出资推动创业项目“360淘人网”的发展。然而，在“蜜月期”之前，乙遇到了财务问题，把更多的精力投入到“保健品直销”的工作中。b不能为“360淘网”项目投资，也不能投资自己的精力。为了保留域名360，我不得不以现金购买公司中所有的b股。第二个合伙人也以分手告终。

反思：创业18个月的“5宗最”

第三位合作者，C，是山东某大学的教师，对“360淘人网”项目很感兴趣。7月，双方共同成立了济南公司，并立即开通了济南、烟台、青岛、潍坊等山东城市网站。热量来得快，去得也快。经过不到一个月的运营，C觉得原来的商业模式太慢，利润周期太长，所以他私下注册并运营了一个传统的招聘网站，却忽略了这个应该投入全部精力的网站。我和c沟通了几次，但什么也没发生。经过几次纠葛，我终于在2013年底从济南公司辞职。

反思：创业18个月的“5宗最”

傻事2:最流行的蛋糕的产品设计

首先，在渠道设计上，经过正常的搜罗人才和求职渠道，开辟了残疾人就业渠道、应届毕业生就业渠道、农民工就业渠道、退休人员就业渠道等多种特殊渠道。其次，在功能设计方面，除了满足常见的求职和招聘功能外，还推出了sns类的关注、互动、评估等多种功能。上线两个月后，它还推出了视频简历功能，每个求职者都可以通过网页录制自己的标准化视频简历。今年8月，它在中国的工作场所推出了第一个所谓的自我媒体——云工作场所频道。9月，网络金融的概念越来越热，我们的网站也加入了进来，推出了“卧龙计划”——为失业的毕业生提供就业贷款。简而言之，功能就像积木一样堆叠在一起。然而，由于缺乏技术力量和推广成本，各功能和渠道的建设既不能获得良好的客户体验，也不能有效吸引大规模用户注册和参与。因此，这个项目，这是蔓延到大蛋糕，是“蓬松”，并最终成为一个“鸡肋”项目。

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傻事三:最无耻的大腿炒作

周的“360杀毒软件”、刘的“京东360买”和的“慧聪360”都与“360”这个幸运数字有关，2013年，只有周的“360杀毒软件”才全面展开。我们的域名360和周的360杀毒软件360只有一个区别。我们在北京西直门至香山公园的360快车上投放了车身广告，在《环球时报》上投放了平面广告，在北京200多栋办公楼上投放了户外广告，旨在将“360不仅仅是杀毒，还能找工作、找人才”的理念深入人心。然而，效果极差，对网站流量的贡献微乎其微，我们的资金无法支持持续烧钱，所以“托大腿”的广告活动以惨败告终。综上所述，产品本身是坚硬的，毫无特色，没有人能把它放在大腿上！

反思：创业18个月的“5宗最”

愚蠢的四:最不集中的收入渠道

从项目开始，我就一直在投资，而且我很着急！除了创业项目360 Amoy，我还在考虑寻找其他赚钱的方式。我外包了一个应用程序，但是我这里没有安卓和ios开发工程师，所以我只能第二次将项目外包给其他团队。我必须作为中介参与整个应用项目的设计、开发和测试的整个过程。这花了将近半年的时间才完成，而且钱也赚不了多少，还花了很多时间和精力。此外，我用我原来的广告公司全年在中央电视台新闻频道代表一个城市客户。我想我可以坐下来收钱。我没想到顾客的“母亲”会是年轻的和年老的。这个月的广告费迟付了，那个月广告停止播放；这个月的广告改变了时间，那个月的广告改变了版本。到了年底，顾客突然撤掉广告，他们得到的利润变成了“煮熟的鸭子飞走了”，他们把我们在台湾支付的定金贴了进去。你说这很悲惨。。。。此外，一部顶级导演的新年电影也上映了。一位老领导又来找我，说他要在省电视台推出一档同名电视明星真人秀，希望我能帮忙做一些招商工作。我致力于这个节目的电视登陆、节目研发和广告投资推广，几个月后finally/きだ124240/I没有赚到任何外快。仔细想想，我真的为我的创业团队感到难过！

反思：创业18个月的“5宗最”

回顾去年，本应是创业项目良好发展和创新的一年，但却因为别有用心而推迟了项目的发展，这确实弊大于利。

蠢事5:寻找资本的最盲目的方法

在项目上线之前，还处于研发阶段，我开始通过各种渠道寻找投资者。首先，找到彼此了解的有钱的朋友和同学；第二，在微博上联系雪达v这样的天使投资人；第三，等待通过一些投资平台，如天使汇款、创业状态和我黑马，并在各地免费公布他们的项目计划；第四，去投资者容易聚集的地方碰碰运气，比如北京的车库咖啡和3W咖啡。从北京到上海，从广州到深圳，从正格基金到经纬风险投资，从山西大老板到香港小财主，我扛着我的计划和笔记本，“突然从北到南对着东西大喊大叫”，发现影响微乎其微。

反思：创业18个月的“5宗最”

虽然融资不成功，但总结一些经验也是一种收获:1)不要高估自己的项目。为了不失去市场机会，企业家必须做好切肉的心理准备，不要患得患失，错过机会；2)不要指望风投看到你创业并投资于你。追逐利润是他们的天性。请放弃用道德标准来衡量它们；3)不要对你的项目盲目乐观。因为我太自信了，看不到桶上最长的板子，所以vc更关注桶上的短板；4)准备好在没有投资者的情况下继续战斗。将现有资金分成两朵花，随时准备过冬。对于创业来说，你活得越久，你就越有机会看到太阳升起。

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