联想的互联网营销之道：“把小米当教材而非竞争对手”-国土报中文版

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5月底，联想再次选择热门电影《小时代3》作为合作伙伴，共同推出瑜伽平板电脑“黄金版”，再次突破了我们对平板产品的想象。在联想首席营销官魏与电影人、导演郭敬明的对话中，钛媒清晰地读出了一种融合的心态，“誓将时尚营销进行到底”。这也是一种跨境营销技术。这一次，跨境似乎更加不同。

黄金平板电脑背后的营销

由于这是一种时尚与电影相结合的营销策略，80后和90后作为年轻人，自然成为联想研究的对象。对于大多数互联网硬件公司来说，如何与80和90通信并不是一件容易的事情。首先，这群人很少看电视，几乎不看报纸，沉迷于网络世界，个人之间的差异非常明显。联想在网络营销领域似乎没有高调的布局。

然而，《小时代》，一部“黑马类型”的电影，几乎可以直接等同于20世纪90年代后的电影。前两部电影卖得很好，不经意间成为票房冠军。他们被贴上了自我、独立和年轻时尚的标签，第三部续集《黄金时代》即将上映。联想如何在京兆找到平板电脑产品？

故事的起源发生在联想首席营销官魏的朋友圈子里。

偶然间，魏听到一位母亲朋友说，她的女儿喜欢看《小时代》。后来，他还在智能电视上看了《小时代》。“但我不明白为什么这么多人批评《小时代》。因为我个人认为这幅画非常有趣和美丽。所以我想，你要不要见见郭靖？事实上，我当时抱着很大的疑虑去谈论它。”魏告诉钛媒体的编辑。

后来，魏和郭敬明两个跨境的人，终于坐到了一张餐桌前。在大约两个小时的谈话中，魏发现他和郭敬明有很多共识。他验证了自己的观点:《小时代》更多的是以非主流的方式表达“主流价值观”。电影中的人物从未经历过如此艰难的时刻，但他们更加自信、自信、坦率和直接。这部电影更直接，符合80后和90后的生活方式和态度。联想瑜伽黄金版的主流观众恰好遇到了《小时代》的观众。最终，它导致了这种合作。

联想的互联网营销之道：“把小米当教材而非竞争对手”

(联想瑜伽平板电脑的使用场景描述:浴室)

而且随着纯金外观平板电脑的推出，联想的新营销方式也足够大胆。联想瑜伽黄金版与《小时代3》的合作不再仅仅是品牌曝光，而是瑜伽黄金版与《小时代》所传达的价值观的直接结合。从瑜伽镀金产品的命名，到设计的变化，再到产品设计部分对新瑜伽使用场景的诠释(如上图所示)，必须说联想是移动互联网时代的深度营销探索。

联想的互联网营销之道：“把小米当教材而非竞争对手”

去年11月27日，联想成立了数字营销团队，这被认为是联想开始向网络营销转型的一个标志性事件。当时联想首席执行官杨在谈到公司战略时将互联网转型称为“全方位拥抱互联网”，并表示联想的转型与具有互联网基因的企业有着不同的地方和思路。老厂家与新企业相比，“道”与“术”在产品营销上存在差异。

这正如联想首席营销官魏所说:“今天的企业生存和发展必须有一个好的办法。从您的研发到产品化、制造、销售、渠道和服务系统，您拥有端到端的控制能力。营销的手段是艺术，艺术是可以学习的。”

联想尝试了许多新产品。例如，小千(s5000)和智能电视s9的发布都选择在社交媒体上发布。

小米在哪里？联想怎么想

说到网络营销，甚至是粉丝经济和饥饿营销，小米自然会被当作参考。钛媒文章《小米平板电脑:妄想目标——苹果，实际敌人——联想》曾经分析了两者在平板电脑市场的竞争态势。当钛媒编辑采访联想首席营销官魏时，我们得到了联想的回答:小米是学习材料，不是竞争对手。魏姜磊开玩笑说，“饥饿营销是一个虚假的命题。”在他看来，如果他有能力做到今天，他为什么要使用饥饿的“艺术”？如果营销真的很饥渴，为什么不把价格翻倍呢？

联想的互联网营销之道：“把小米当教材而非竞争对手”

毕竟，你无法避免它。小米的网络营销技术让所有传统产品都有了一定的紧迫感。然而，联想对这种竞争水平有自己的看法。魏对“竞争”一词有自己的理解。“真正的竞争不是举行新闻发布会，如何发布，或者如何推广你的手机，如何说是东半球第一...真正的竞争正在进行中。今天你可以用一个噱头卖出10万台和100万台，但中国市场非常大。像小米公司一样，如果你想卖出4000万台，你会的

联想的互联网营销之道：“把小米当教材而非竞争对手”

然而，联想对“陶”的自信，仍有赖于其十多年来在硬件产品细分市场的积累，包括全球市场定位、供应链能力和强大的设计团队。据魏介绍，瑜伽黄金版与小时代3合作的主要目的不是为了增加销量，而是为了获得足够的人气。当受欢迎程度消失后，产品将有更多的机会被其他人所了解。如果你对这种产品了解得更多，你会有更多的机会选择购买它。不管你怎么形容这种营销，激进还是土皇帝？在联想看来，它们都是中性词，“你不能不喜欢我，但你不能不注意我。”这些话真的承载了《小时代》和京兆国品牌的气质——从这个角度看，瑜伽平板与《小时代3》的合作是成功的。

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