这些IT企业的故事也会在你的行业出现！读《浪潮之巅》-国土报中文版

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在书中，作者展示了一个很好的见解:例如，跨国企业将会盛行；计算机的发明使在家工作成为可能；人们将摆脱朝九晚五工作的束缚；自助(自己动手)运动的兴起…

时间过去了，现在我们发现托夫勒的大部分天才预言都变成了现实，这也让我想起了一个关键词——潮流。在我看来，“浪潮”这个词与信息技术革命、科技进步、互联网的发展和趋势的变化紧密相连。可以被视为掀起一股浪潮的企业，必须走在时代的前列，给时代留下深刻的印记。

去年，也就是《第三次浪潮》出版20年后，我被另一本书感动了，这本书能够终结这一浪潮，这让我看到我整夜都无法放下它。这是吴军的《浪尖》。这本书描述了在上个世纪站在技术革命顶端的一些公司，它们代表了不同时代的技术浪潮，直到下一个浪潮的到来。

在历史的车轮上，有些代表着下一个浪潮，有些经历了起伏，有些已经衰落或正在衰落。无论如何，他们都有一个共同点——他们都很出色。那么，他们成功的关键因素是什么，他们在时代的发展中做了什么？在新的趋势下，他们做出了什么选择？

所谓“以史为鉴，知兴亡”，随着时代的潮流，他们有自己成功的理由和失败的理由。

让我们先来谈谈成功:为什么成就的潮流

作者吴俊在《浪潮之巅》中生动地分析了at&t、ibm、苹果、英特尔、微软、思科、雅虎和谷歌等众多知名企业。这些企业也经历了从小到大、从大到巨无霸的发展过程，被推到了风口浪尖，并在浪潮的顶端赢得了席位。在这个时候，我们不应该只问，为什么？为什么它们会成为浪潮的顶端？

英特尔引领潮流，因为它赶上了信息革命。本来，它也是低端处理器领域的小弟，代表着低性能、低价格的产品。碰巧ibm想快速生产个人电脑，但却懒得设计自己的处理器，所以它直接使用了英特尔8086，而英特尔马上就出名了。此后，随着兼容机器的兴起，这些兼容机器只使用英特尔处理器与ibm兼容，英特尔自然成为整个计算机生态链中的重要企业，取得了不可替代的地位。英特尔的成功回应了一句老话:“时代造就英雄”。

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当然，除了当前的形势和机遇，企业还需要有高瞻远瞩的战略决策能力，在机遇来临时做出正确的选择。英特尔显然有这样的能力。

在日本如火如荼的时候，个人电脑中的日本芯片曾经占到总数的60%。全世界都在怀疑美国在半导体技术上是否会落后于日本。然而，如果我们冷静地分析一下世界半导体市场，就会发现日本的半导体产业集中在技术含量低的芯片上，如内存和其他芯片(即内存)，而世界高端芯片产业，如计算机处理器和通信数字信号处理器，都位于美国。

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基于这一判断，在20世纪80年代，英特尔果断地停止了其内存业务，将这个市场完全交给了日本人，并专注于成为一个处理器。最终，凭借自己的专注和奉献，英特尔取得了优势。“英特尔”一词使其成为个人电脑行业的处理器标准，并在客户心目中建立了强大的品牌地位。作为btob类型的商品，英特尔品牌进入客户的脑海，赢得客户，自然赢得市场。

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与英特尔的好运相似，还有另一家公司——微软。微软也利用了ibm，把ibm列为巨款，并在计算机生态链中占据了另一个重要的席位--操作系统。微软得益于其高超的营销方法，也就是说，它免费向ibm提供基本服务，同时，它以近乎免费的价格(每份5美元)在ibm-pc上预装dos，这是如此便宜，以至于盗版者懒得去偷它。微软用这些条件换取销售权，也就是说，操作系统也可以卖给其他供应商。这意味着兼容电脑的兴起和个人电脑的蓬勃发展将自然导致微软的霸权。

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可以看出，无论是英特尔还是微软，他们的成功之道在于成功地抓住了机遇，通过推动信息革命取得了王者的地位，然后抓住了浪潮，紧跟浪潮，凭借其管理和运营能力登上了浪潮的顶峰。

再谈一次失败:为什么潮流起伏不定

十年前，当我们提到摩托罗拉时，它充满了风景，摩托罗拉是手机的代名词。众所周知，摩托罗拉曾在第一代移动通信市场占据70%以上的市场份额，其产品仍然非常昂贵。那时，如果你想与摩托罗拉竞争，你只能寄希望于下一代。

然而，我没想到下一代会来得这么快，摩托罗拉也没有主宰第二代通信的浪潮。由于过度依赖技术，它用技术制定了铱计划，但没有市场，同时失去了与市场需求同步变化的能力。此外，它无处不在，缺乏主攻方向，被木材加工企业诺基亚超越。

在分析摩托罗拉的失败时，我更喜欢从品牌定位的角度来判断。摩托罗拉曾经跨越两个主要领域:通信和计算机，摩托罗拉有可能成为这两个领域的主导者。问题是它既想要鱼又想要熊掌。这不是不可能的，也不是不可能，只要它们有协同效应，能充分发挥它们在资源和技术上的优势。但关键是，摩托罗拉应该首先能够在某个领域占据主导地位，在某个领域站稳脚跟，引领潮流，然后再讨论其他领域的突破。不幸的是，摩托罗拉缺乏专注的决心，以及与时俱进的决心和速度。

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另一方面，诺基亚不断在做减法，专注于通信领域，最终成为继摩托罗拉之后的通信霸主。原因很简单，品牌就是等号的哲学，你等于什么，反等号，什么就等于你。当手机领域正反平等信号背后的答案是诺基亚时，摩托罗拉立即成为了一个没落的贵族。

然而，在领先诺基亚十年后，它未能在下一波浪潮中及时扭转局面。正如作者在本书中提到的，“诺基亚无疑已经赶上了数字手机的潮流，但它正在智能手机革命中失去市场。”如今，所有提到的手机都是智能手机，诺基亚等同于手机而不是智能手机，所以诺基亚也被苹果和三星等智能手机的代名词所超越。所谓“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。

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许多学者正在分析诺基亚衰落的原因。有些人认为这是技术的损失。事实上，诺基亚进入智能手机领域不仅早于其同行，甚至早于新进入者苹果和谷歌；有些人认为竞争对手太强，苹果是诺基亚的掘墓人，但很明显，苹果不是手机市场上唯一的一个。根据市场研究公司his的统计，2012年三星手机出货量占全球手机市场的29%，居世界第一。

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可以看出，正在做家用电器和电子产品的三星仍然可以突破。诺基亚为何步履蹒跚？也有人认为诺基亚没有看到移动互联网的趋势，但事实上，在20世纪90年代，诺基亚首席执行官奥利拉就预测了手机的移动互联网的未来。他意识到，通话将成为手机的一项附加功能，其未来在于接入互联网，诺基亚将在一定程度上转型为一家软件公司。

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从以上分析可以看出，诺基亚首先进入了智能手机领域，而且技术绝对有优势；对手的苹果手机很强，但智能手机很大，否则就不会有三星、宏达、小米等许多手机分享，而诺基亚的冬天也不能归咎于对手；诺基亚并非没有洞察移动互联网发展和手机发展的新趋势。

真正的原因是，这个“思想巨人”属于过去的浪潮。它在2g手机时代太成功了，它的巨大成功结束了它迈向新时代的步伐，这使得它很难迅速改变态度。因此，我们可以看到诺基亚在早期一直不愿意放弃过时的塞班系统。这个包袱让诺基亚在行动中感到有些困惑，最终成为了一个大的智能手机市场/\但是，人们对诺基亚等同于手机的印象太深了，而且在其发展过程中并没有通过实际行动植入新的品牌，所以大家对诺基亚的印象都埋在了最后一个通讯时代。

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如上所述，摩托罗拉、诺基亚和其他成功和衰落的企业基本上是一样的，不是来自外部，而是来自内部。从内部意愿来看，他们跟不上时代的步伐，在下一波浪潮中失去了力量。

事实上，对于领导者来说，自杀需要勇气。成功企业衰落的普遍问题是，他们在利用了极端的成功之后，不敢用自己的双手去冒险。最后，当他们遇到破坏性的技术变革和市场结构变化时，他们很快就会变成100%的输家。

最后，要战无不胜:为什么你骄傲地站在最前列

在《浪尖》一书中，我最欣赏的是那些在历史发展的长河中永不放弃、立于不败之地的企业。永远引领潮流基本上是不现实的，一个企业要持续保持领先地位是不可能的，因为科学技术的发展是极其多变的。

常言道:“月盈则损，水满则溢。”高峰过后是低谷。值得称赞的是，一些企业能够多次引领潮流，即使陷入低谷，也能有内生的动力，在应对形势中奋起直追。Ibm无疑是其中的一个典范。

Ibm首先赶上了机械革命的最后一波浪潮，并开始创建企业。建国后不久，它经历了资本主义历史上最大的经济危机——1929年至1933年的大萧条。在大浪淘沙、适者生存的危机中，公司纷纷破产，但ibm幸免于难，创始人沃森的经营管理发挥了关键作用。这表明，面对危机和不利的外部发展环境，企业应该优化内部管理，提高管理效率，提高管理效率。

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经历了危机的Ibm，不仅经历了生存能力，也获得了危机后经济复苏所带来的良好机遇，即罗斯福新政，它雇佣了大量的政府工作人员。政府对制表机的需求大大增加了。Ibm的业务正在蓬勃发展。

但是时代在进步。如果ibm坚持规则，不能展望未来，那么就不会有蓝色巨人的传奇。当电子技术革命的浪潮到来时，沃森说服了他的父亲投身于新的电子工业，最终这一决定使ibm成功地领导了计算机技术的革命。它使计算机从政府走向社会，从纯粹的科学计算走向商业。它跟随计算机革命的潮流发展了30年。长期以来，它给员工最丰厚的奖励和福利，也是人们找工作时最期待的公司之一。神话甚至从未解雇过员工...

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然而，当这一切都很美好的时候，ibm没能及时扭转局面，最终ibm不情愿地成为了落后者。在这一点上，微型计算机慢慢地开始能够胜任以前必须由主机完成的一些工作。这样，微型计算机开始危及大型机市场。Ibm遭受了严重的损失，历史上第一次开始大规模裁员。这个时期是ibm历史上最困难的时期。当时，一些人质疑ibm是否会失败。一些媒体还声称ibm用一只脚踏入了坟墓。这一次，管理能力再次拯救了ibm。不同的是，这一次他们要求外国aid-空降部队到郭士纳。

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郭士纳走了三步:

第一步是开源节流，砍掉一些多余的部门和没有前途的项目，卖掉一些非核心资产，先止血。

第二步是改革公司的一些机构和系统，回购一些已经分配的服务公司，以促进向服务的过渡；然后将每个人的养老金与整个公司的福利联系起来，而不是以前的部门，这相当于对所有员工的绩效考核；在研究方面，他削减了研发资金，切断了专注于理论但毫无益处的研究，甚至要求所有ibm研究人员从产品项目中赚取一定的工资，这无疑将很快把研究成果转化为产品。

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第三步是大力推进转型，全心全意面对客户。Ibm已经将自己确立为一家面向服务的技术公司，并将其用户基础定位在企业层面，同时放弃它不擅长的终端消费者市场。

最终结果是显而易见的。ibm仍然是世界上员工人数最多、营业额和利润最高的科技公司之一。其高瞻远瞩的转型战略最受外界称赞。尤其是近年来，我们看到了dec的失败、戴尔的转型、惠普的软化，以及ibm的前竞争对手在不同程度上失去了他们的战略。每个人都开始模仿ibm，而且ibm已经领先很多年了。

从ibm的发展中，我们可以看到。产品有生命周期，但企业可以持续发展。关键是要了解、掌握、顺应和顺应潮流。

捕捉下一个波浪，到达波浪的顶端

当然，有大有小，这并不局限于科学技术领域。任何领域都有一个浪潮，关键是要形成独特的见解，抓住稍纵即逝的发展机遇，并利用这一趋势。

比如十八大提出“五位一体”，把生态文明建设放在突出位置，第一次提出建设“美丽中国”，这预示着一股影响众多行业的新浪潮。

清华大学国家研究院院长胡鞍钢表示，“十二五”期间，中国的绿色投资将达到8万亿元，这可能是世界上最大的绿色投资。因此，我曾经建议我的一个客户应该大力推动绿色建筑设计和节能设计的研发，引进国外相关知识和技术，在建筑设计领域迅速实现绿色标准的代名词，这将成为全行业集体奔向生态文明建设“淘金之路”的“卖水者”，从而紧跟中国新一轮城市化建设和旧建筑全面升级的浪潮。这也是因为这本书给了我灵感。

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