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我是在2008年接触电子商务的，当时我开了一家专卖店，主要是一些虚拟产品，比如一些游戏道具、设备、电话充值、q币等等。我还在学校，所以这纯粹是一份兼职工作。2008年，许多人仍然不相信实体在线销售，所以当时虚拟产品在互联网上占据了很大份额。后来，由于各种原因，如虚拟产品的毛利率低等。，有些因素放弃了拍商店。这是我第一次接触电子商务。
我第一次创业是在2009年。像许多人一样，我一开始想得很好。做这件事总是有许多棘手的问题。我为我的第一次冒险选择了服装类别。选择服装类别也是有原因的。我的家庭都是由服装组成的，这有一些与生俱来的优势，包括我曾经踩过缝纫机(当然，我踩它们是为了好玩)，还有很多亲戚仍然经营服装厂。当然，第一次与那些工厂合作是不可能的。我选择了一个替代摊位，所以我不必承担库存，所以我可以卖一个，得到另一个。广州有一个很大的发展市场，它位于许多类似的市场，如妇女街，大雄，富力等。在沙河街的另一边。那里的商品很便宜，而且都很方便有数据包。做了大约半年后，它一直是盈利的。当然，它会有一些优势，如交通红利和小竞争。唯一的缺点是产品质量差，这导致低商店动态和评估。那时，这些指标都包含在商店搜索权重中。
后来，我们放弃了这种模式，从长远来看，这肯定是行不通的。我选择自己制作产品，包括拍摄、绘画、促销和营销。我走遍了广州服装市场，花了一个月的时间拍摄并上架。我想我还是很快的，这是因为我毕业于设计专业。如果你自己组装货物，你必须面对自己的购买，你必须承担库存。我第一次购买了大约5w的商品，半年后，库存仍然保持3w。我太雄心勃勃，太累了，但我仍然坚持。不愿意！坚持到2010年，放弃吧！我不忍心回顾一次痛苦的经历。我想只有我自己能理解这种痛苦。
我已经十年没创业了。我自己也是一名设计师，我之前做过广告设计和平面设计，所以我对视觉还是很有信心的。后来我加入了卡马尔。这也是我学习和成长最快的地方。我看到团队在做电子商务。这种凝聚力和执行力让我非常震惊。我忘记了以前所有的失败。我只是充满激情和热血。第一年非常成功，包括我自己成长得非常快。完成了从设计到运营的转变！并在2011年取得了良好的效果。
从11年到12年，我因为一些原因离开了广州，回到了二线城市，这可能是因为以前的一些经历。我的老板也信任我，让我带一个20多人的小团队做一个家庭分类。由于产品本身和品类细分的原因，放弃了产品本身回购率低、小品类需求小等因素。后来，我的家人也同意出去闯一闯，13年后我来到了杭州。真正开始我的梦想！我可以无忧无虑地做大事！目前，杭州的一家电子商务公司负责一个男装项目，该项目去年已经完成了半年。总的效果是非常令人满意的，今年将是通过上一段楼梯。男子100强并不难！
我的个人经历已经讨论了很久。让我们用我的经历谈谈创业。
众所周知，电子商务创业的主要条件。我今天将详细阐述这些问题。
一、供应链
为了具有价格和支付结算的优势，产品具有可开发性、质量和安全性的优势。1对于低成本和低价格的产品，毛利可能相对较高。就淘宝目前的内部推广费用而言，毛利低的产品很难支持整个团队或个人运营；2付款结算周期对公司或个人来说非常重要，它决定了该公司或个人的资金流，所以付款结算周期尽可能长；3.最好是开发产品。老顾客买不到一成不变的产品。要做客户关系管理，他们必须更新新产品，不断改进产品，开发一些尽可能符合老顾客风格和口味的产品；四大产品为核心，质量为王。基于价格优势，产品质量必须得到保证。供应链是一个永恒的主题。如果你想创业，你有吗？
二.基金
一定有足够的资金。让我谈谈创业团队资金的使用。
1创业团队可能不需要一个好的办公空间，但他们也需要一个办公空间。即使是办公室也需要一定的租金。
虽然货款结算周期长，但是货款的资金还是需要花掉的。然而，漫长的支付周期可以稍微减轻商品来源的财务压力。这也是我谈到为什么支付结算周期较长的优点，所以我将在这里详细说明。我们知道淘宝会在15天内自动确认收货时间，也就是说，一般来说，资金可以在15天内到达支付宝，这些资金也可以作为公司的营运资金流动。然而，这是相当危险的，所以公司必须保持利润，否则将很难填补这个空洞。每个人都要小心使用它
3.公司的运营费用，包括各平台的担保服务费、推广费用、员工费用和日常基本费用，均计入资本。没有足够的资金你怎么玩？
第三，团队
我记得我和白雀岭的首席运营官华曼天谈了很长时间，谈到了团队。我同意他的几个观点。同样令人钦佩的是，凌能够取得第一类成绩，全靠他的管理哲学和极强的策划能力。总结了以下四点:
团队必须像狼一样。俗话说，狼吃肉，狗吃屎。这句话很有道理。狼是一个群体，可以攻击比自己大三倍的动物。他们的协调能力和执行能力都很强。
一个团队必须拥有超强的执行力。为什么中国修建铁路比印度快？因为中国由一个政党执政，而印度由多个政党执政，只要中国决定在没有议会的情况下做一件事，它就会立即执行。印度是一个议会制国家，做任何事情都要经过议会会议才能做出决定，这就是为什么中国发展得比印度快。
团队必须是专业的。因为他们敬业，他们专业，每个人都非常熟悉产品，包括它们的属性、功能、性能等等。想想看，这样的团队为什么不合理？
一个团队必须有学习的能力。目前，整个市场日新月异。我们能不学习吗？适者生存，适者生存。如果你不学习，你只会被淘汰。
有了以上四点，整个团队就能成就大事！
第四，个人人格魅力
忽略这一点很容易。想想你是否有这种人格魅力，能把整个团队团结在一起。
什么是人格魅力？在当今社会，生活的基本点是要有人格魅力。什么是人格魅力？首先，我们必须弄清楚什么是人格。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也是指个人的道德品质和人作为权力和义务主体的资格。人格魅力是指一个人在人格、气质、能力和道德品质上的吸引力。在今天的社会中，如果一个人能受到别人的欢迎和包容，那么他实际上具有一定的人格魅力。
需要具备的一些个性特征:
首先，在对待现实或处理社会关系的态度上，它表现出对他人和集体的真诚热情、善良、同情、乐于助人和沟通、关心并积极参与集体活动；严格要求自己，有进取精神，有上进心但不自大，谦虚但不自卑；认真对待学习、工作和事业。
其次，在智力上，它表现出敏锐的洞察力、丰富的想象力和较强的逻辑思维，尤其是富有创新意识和创造能力。
第三，在情感上，它善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，激发豁达的情绪，稳定平衡的情绪，在与人相处时给人带来愉快的笑声，这使人在精神上变得珍妮弗。
第四，就意志而言，它表现出一系列积极的品质，如目标明确、行为自觉、善于自我控制、勇气和决心、毅力和主动性。
具有这些良好性格特征的人往往在群体中受欢迎和钦佩，或者可以称为“受欢迎型”。
人格魅力有很多种。要创业，你必须具备领导者的人格魅力。领导者的人格魅力是什么？
所谓领导者的人格魅力，是指领导者的道德风范、知识修养、心理素质和外表的综合体现，是权力之外对他人的一种影响，与职责和职位无关，但它是无声的、温和的、有效的。“那些用武力说服别人的人是不被说服的，他们也不期待；被美德说服的人就是被说服的人。”古人在这篇文章中说的是人格的力量。一般来说，领导者的魅力体现在以下几个方面:坚定的信念和坚定不移的毅力；品格高尚纯洁，对人才的吸引力优越；宽容待人，有自律的亲和力；冷静果断，具有潇洒的感染力；礼貌和平易近人的吸引力。
领导者的人格魅力不是天生的，而是后天训练后形成的。首先，我们必须有一个正确的生活态度，实现“三重强调，三轻”。首先，把理想看得比利益重要。人应该有一点精神，人的理想和创造精神足以盖过自然界所有的鬼斧神工。一个执着于蝇头小利的人只会让它变得微不足道，而普通人如果总是雄心勃勃，就会变得更加坚强和高大；第二，重道德轻荣誉。品德是深植于人们心中的东西，而荣誉就像逝去的一天。注重品德和修养可以显示人性的伟大。德国诗人歌德曾经说过“品德比荣誉更长寿”，这说明了道德修养的重要性。第三，付出多于回报。人类的伟大在于奉献。当你通过给予和贡献来改变世界时，你的满足感和成就感是无法描述的。如果你一生无所事事，遗憾和遗憾将伴随你一生。每个人都有自己的历史，要么辉煌要么黯淡；今天不要影响你。不要满足于过去的荣耀，也不要沉浸在过去的痛苦和悲伤中。面对现实，把握现在，从小事和我做起，这样你就能有所作为。
如果你拥有这四点，你就能成就大事！
