怎样把移动互联网创业公司卖出高价？-国土报中文版

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上个月，facebook以190亿美元收购了信息服务公司whatsapp。Whatsapp用户有望在一到两年内达到10亿。它拥有如此庞大的用户群，被收购并不奇怪。这笔交易之所以吸引了媒体的广泛关注，不仅是因为交易规模惊人，还因为收购移动初创企业的例子相对较少，其中大多数都是努力工作却没有得到关注的小蚂蚁。因此，我们不禁要问:为什么像whatsapp这样的几个初创公司在大多数移动初创公司失败的时候却赚了惊人的钱？

怎样把移动互联网创业公司卖出高价？

要回答这个问题，我们可以先以苹果的应用商店为立足点来研究移动互联网领域的竞争。现在我们很难想象，当应用商店在2008年初刚刚发布时，下载的应用还不到1000个。到去年年底，这个数字已经超过100万，而且还在继续增长。因此，新来者面临的竞争水平无疑令人窒息。这也在一定程度上解释了为什么大多数移动创业公司都失败了，但这不能解释为什么一些幸运的人成功了。

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在我们开始谈论其他大的收购之前(比如facebook以10亿美元收购instagram，snapchat以30亿美元收购)，让我们先看看较小的交易。毕竟，考虑到每年有成千上万的新应用问世，以任何可观的价格出售一家移动初创公司都是一笔巨大的利润。例如，雅虎在2012年收购了一家名为stamped的公司，该公司允许用户记录和分享他们喜欢的餐馆、书籍和其他东西。在雅虎完成收购后，它关闭了应用程序，并且stamp的所有员工都加入了雅虎的纽约办公室，这表明雅虎收购stamp只是为了其人才。

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这进一步证明，招聘一个优秀的工程师团队是使贵公司具有潜在收购价值的第一步，也是关键的一步。事实上，移动领域的大多数收购都是人才收购，也就是说，为了留住被收购方的员工，收购方通常会给予股权激励，并等待三到四年后才行使其权利。此类交易的规模一般不超过1000万美元。像谷歌(google)和雅虎(Yahoo)这样的科技巨头通常利用人才获取来吸引那些很难通过其他方式获得的人才，因为在旧金山湾区或纽约市很难招聘到ios和安卓的熟练开发者。在收购的时候，收购者甚至会根据每个工程师和每个员工的钱数来评估创业公司的价值。

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然而，与数十亿美元收购世界上一些最重要的移动互联网平台相比，数百万美元的交易只是毛毛的一场雨。那么，作为一个创始人，我们应该如何提高初创企业的价值呢？在招募到合适的人才后，下一步自然是建立坚实的技术，并投资建立一个干净的、可扩展的代码库，这样就可以很容易地将其整合到收购方的技术储备中，从而获得丰厚的回报。

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例如，去年被雅虎收购的移动新闻整合应用summly，是由17岁的英国企业家尼克·卢达洛伊西奥创建的。雅虎支付了3000万美元，但如果只用于收购这个小的创业团队，出价将会太高。然而，雅虎在关闭旗舰应用后不久就将其技术集成到了该应用中。因此，由于summly的技术质量及其与雅虎的相关性，这笔交易得以实现。

人才和技术是移动领域任何收购的关键因素，但优秀的产品本身可以创造大量的收购价值。虽然有几十个应用程序想成为视频领域的instagram，但其中三个应用程序不仅售价很高，而且它们的产品在收购后也得以保存。例如，twitter对vine的测试产品非常感兴趣，并在vine正式推出之前购买了这款产品。如今，vine拥有超过4000万用户。另一个视频共享应用程序于前年被欧特克以6000万美元收购。还有一个叫做qwiki的应用程序，它可以自动将用户iphone媒体库的视频转换成短片。去年，这个应用程序被雅虎以5000万美元收购。从购买价格可以看出，这些初创公司获得了丰厚的回报，因为他们创造了买家想做得更好、做得更大的产品。

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合适的人才团队、扎实的技术和优秀的产品可以让一家移动创业公司变得非常有价值。在此基础上，坚实的用户基础可以进一步提高这一价值。当然，只有少数初创公司能吸引足够多的用户，让大公司在它们身上花很多钱。

2012年，当facebook宣布将以10亿美元收购instagram时，主流媒体很难相信一家只有13名员工的公司会以如此高的价格被收购。当然，instagram不仅有一个强大的团队，还有3000万年轻、活跃且不断增长的用户。此外，收购instagram还使facebook在ipo前为自己赢得了一个竞争对手，这也是instagram以如此高的价格出售的原因。事后看来，facebook的交易是一笔好交易。如今，instagram每月约有1.8亿活跃用户，它也是世界上最主流的图片和视频移动共享平台之一。

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它是否有赚钱的潜力是影响移动初创企业收购估值的另一个重要因素，但它是否产生了收入可能不会影响估值。去年年底，facebook出价30亿美元收购热门信息应用snapchat。该应用程序的一个特点是，它允许用户在阅读后共享刻录的照片和视频。Snapchat拥有庞大的年轻用户群(主要是女性)，其用户群仍在增长，但目前没有收入。换句话说，正是其潜在的收入能力促成了其天价估值。Facebook是一家上市公司，它需要展示其移动收入增长能力来提高股价，而snapchat拥有很高的吸引力和不断增长的用户群。Facebook已经证明，它可以通过移动业务创造大量收入，其移动广告收入在2013年第四季度达到12亿美元。

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据高盛(goldman sachs)估计，facebook在收购instagram后，成功贡献了2 . 4亿至4 . 85亿美元的预计收入，而snapchat收购的利润空空间至少不会低于instagram。在这种情况下，毫不奇怪，facebook认为以30亿美元收购snapchat是一笔好交易。snapchat的创始人拒绝了facebook的出价，这清楚地表明他认为snapchat更值钱。

作为一家移动创业公司的创始人，如果他希望有一天能以高价出售自己的公司，他必须首先理解收购者为什么会想收购他的公司。收购方是想从庞大的用户群中赚钱，还是对坚实的人才队伍更感兴趣，或者两者兼而有之？如果你想增加成功的机会，你必须在每个阶段努力建立最好的公司，不管你是刚刚开始建立自己的团队还是已经开始制定你的销售策略。Whatsapp不花一分钱在营销上，因为它相信好的产品是天然芳香的。如果一家初创公司在每个阶段都打下了坚实的基础，那么它不仅更有可能实现目标，还会以惊人的高价出售。(翻译:朴成奎)

怎样把移动互联网创业公司卖出高价？