传统生鲜如何步步为营转型互联网企业？-国土报中文版

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第二阶段:渠道层面的网络化，可称为狭义电子商务，通过互联网实现产品销售；

第三阶段:供应链层面的网络化，通过c2b模式，消费者参与产品设计和研发；

第四阶段:用互联网思维重组企业。

这四个阶段是渐进的，当然，它们也可以一步直接进入第三或第四阶段，而垂直保鲜电子商务公司一般直接进入这一阶段。大多数垂直电子商务公司都是互联网企业。对于传统企业来说，直接进入这一阶段是有风险的，需要大量的财力和人力资源。要知道传统企业最缺乏的是技术能力，众包可以解决所有的问题，甚至可以找到电子商务与运营公司合作，而且投资巨大。除了建立电子商务平台，还需要与运营公司合作，这是大多数企业觉得不值得做的。另外，如果一个企业有足够的实力，它可以收购一个电子商务团队来实现企业转型。

传统生鲜如何步步为营转型互联网企业？

当然，这并不意味着传统企业必须从第一阶段慢慢进入。第一阶段的互联网传播建设可以与第二阶段的互联网渠道建设同步进行，而企业渠道层面的网络化是更为重要的一点，是企业网络化的主要标志。

目前，国内传统产业基本处于第一阶段，甚至在进入第一阶段之前。企业主不想改变互联网企业，但他们只是不知道如何操作它们。他们大多数人在背后观望。一般来说，在某个行业中出现了一个基于互联网的企业后，会引起整个行业的教条主义，然后他们会聚集在一起为金钱和财力而战，但他们也错过了早起的机会。

相对而言，电子商务环境近年来要好得多。各级政府都在推动电子商务创业和企业转型。业内一些电子商务专业人士经常为一些企业做培训，传播他们的电子商务思想，使企业进一步了解电子商务。未来，将有更多的组织投入到电子商务普及大军中来，推动企业转型。

让我们少谈闲话。今天，我们来谈谈新鲜食品行业的互联网转型。然后，根据传统企业转型必须经历的四个阶段，分阶段描述生鲜食品企业互联网转型的一般过程。

1.没有接触过网络的新兴企业会上网

现阶段企业必须首先解决企业信息上网的问题。通过观察和交流，许多农场、牧场和渔场在业务运作上仍处于电话联系阶段，这在信息爆炸的时代是非常原始的。互联网的普及改变了人们的生活习惯，搜索信息已经成为人们的一项必要任务。互联网用户在互联网上找不到企业的信息，这个企业在互联网用户眼中没有形象。

没有网站，你甚至不能做网络推广。因此，企业首先要建立一个网站来展示产品的信息，把所有你能想到的信息，比如电话和公司简介，放在你的网站上，充分展示企业的信息，从而提高企业的形象。更重要的是，当客户打电话咨询时，你不必一一介绍产品，只要在他访问网站时让他知道一切就行了，省时省力。

另外，你需要打开qq、微信，所有可以打开的通讯产品，并把所有的号码放在网站上。有些人不喜欢打电话，所以他们在网上打字聊天。有些人喜欢用微信和他聊天。你的网站是整合所有信息的载体。做一个网站的目的是让人们在业务产生之前看到并联系你。

2.触网保鲜企业的网络推广

这一点是针对企业转型的第一阶段:沟通层面的网络化。朋友们应该理解两个概念，一个是网络推广，另一个是网络营销。网络推广就是宣传你的企业，让网民知道你企业的存在；网络营销是在互联网上直接销售产品，直接参与买卖双方的交易。企业已经建立了网站，如果没有人在网上知道这些网站，网站就不会有任何效果。因此，如果人们想知道，他们需要促进网站，一个为企业，另一个为产品。

传统生鲜如何步步为营转型互联网企业？

就推广方式而言，最直观的短期效果是搜索推广。可以投放广告的搜索引擎包括百度360搜索和搜狗等。百度覆盖的人数最多，后两个搜索引擎的价格相对便宜。请联系当地搜索代理，了解具体的交付方式。

除了搜索推广，seo(搜索引擎优化)、软文推广、微博推广、微信推广、sns视频推广、整合推广、活动推广和线下推广也可用于推广。企业可以根据不同的促销需求选择合适的促销方式。不了解以上推广条款的朋友可以直接去百度，杜娘会给你完美的答案，或者在公开号码上回复我，我会在适当的时候给你回复。

3.新企业渠道的网络化

这一点是针对已经从事电子商务并计划从事电子商务的保鲜企业。虽然这一阶段被定义为狭义的网络营销，但它已经为公众提供了新鲜的电子商务，因为企业在这一阶段已经实现了基于互联网的销售。除了销售，现阶段的电子商务可以实现采购渠道和销售渠道的网络化，企业也可以实现网络代理机制，或者将传统的代理渠道转移到网络上。

传统生鲜如何步步为营转型互联网企业？

如何实现它？简单地说，网上交易是通过各种电子商务平台或企业自己的网上购物中心实现的。通过电子商务平台交易相对容易，不需要投入太多的排水成本。企业需要建立一个完善的电子商务团队来搭建自己的平台，而人力和资源成本相对较高。因此，企业从平台开始做电子商务。随着电子商务运营经验的提高，他们逐渐过渡到自建平台。此外，一些企业还充当自己的平台和第三方电子商务平台。

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新兴企业可以选择的第三方电子商务平台包括淘宝、京东等大型平台；还有一个垂直的新鲜电子商务平台，SF快递，它更喜欢生活在原来的生活中；此外，还有基于在线超市的新鲜电子商务公司。由于地理因素的影响，这些电子商务平台各有所长。新兴企业可以根据自身情况选择合适的平台，也可以同时作为多个平台。电子商务平台并不重要，但重要的是实现预期的销售目标。

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简单地说，业界普遍认为线上到线下是最适合新鲜电子商务的方式。新兴电子商务的区域性症状很严重。目前新鲜的电子商务仅限于物流冷链等因素，而且大部分都是在当地做生意。因此，线上对线下的优势在生鲜行业中凸显出来。有两种人试图从网上到网下。一是通过微信建设一个微型商城，二是通过开发手机应用建设一个微型商城。

传统生鲜如何步步为营转型互联网企业？

4.新兴电子商务供应链层面的网络化

这一点与我在《新鲜电子商务让产品具有网络思维的第一步》一文中的观点一致，即新鲜产品具有网络思维，不仅是现阶段的产品，任何阶段的产品都应该具有这一因素，这意味着基于网络营销的产品在未来应该增加一个属性，即网络思维。

现阶段的主要想法是让消费者通过c2b模式或类似众筹的方式参与产品设计和R&D。每个消费者的合理建议都可以成为产品的一部分，一定比例的消费者决定了产品的功能和性能。作为产品设计和R&D的一员，产品满足了消费者的愿望，而这些消费者也将是产品的忠实用户。

为了在供应链层面实现网络化，首先要考虑什么样的产品可以采用人人参与的模式，引导消费者参与设计。新鲜电子商务主要是蔬菜和肉类产品。如何让这些产品像数码产品一样，让消费者参与到生产过程中来，比如包装解决方案和消费者提供的产品类型，同时也让消费者尝试或为自己说话，从而最大限度地让消费者参与到这个过程中来。

传统生鲜如何步步为营转型互联网企业？

其次，考虑实现这一目标的方法。例如，我们可以利用论坛、qq群、微博、微信实现消费者沟通，开发一个消费者随时提建议的平台，让参与设计和研发的消费者成为测试产品的用户，并组织部分消费者定期线下参观公司和工作室，让消费者自发传播企业的相关信息。

生鲜食品在供应链层面实现网络化的一个重要环节是粉丝消费者的培养。没有用户群和粉丝是不可能完成以上任务的。要培养粉丝，首先要从品牌意识、产品质量和产品声誉上获得用户的认可，然后通过活动和事件让这些用户成为粉丝，进一步引导一些粉丝参与产品设计和研究，从而实现供应链层面的互联网。

5.新兴企业利用网络思维进行重组

这对于传统企业来说基本上是不可能的，除非一个保鲜企业从互联网企业开始，所有的环节都是围绕着互联网企业建立起来的，这对于传统产业来说是非常困难的，这是由生产力发展的现状决定的。

例如，渔场可以用互联网思维重组吗？理论上，这是绝对可能的。你可以在养鱼之前就开始宣传和炒作，这样人们就可以对你的品牌和产品给予足够的关注，成为你的粉丝。然后，通过对粉丝行为的数据分析，你可以估计有多少粉丝会成为你产品的购买者，与这些粉丝讨论养鱼方法和先进的饲养技术，并通过交流发现粉丝的偏好。然后开始将精选的鱼苗放入实际的繁殖阶段，在鱼的生长阶段保持足够的媒体曝光，并邀请粉丝观看、拍摄和喂鱼。鱼在生长中期开始出售。首先，我们建立电子商务平台或第三方电子商务平台来销售F-code，然后我们通过F-code来购买鱼。鱼是分批出售的，每批都是定量的，所以大多数人都买不到，然后我们定期打开多批，每批都是预售的。这些养殖的鱼是众包的，所以几个消费者可以一起购买它们，创造更大的利润。

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