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流行的
2004年，他还是华东师范大学的研究生。偶尔，张亦斌注意到一个现象:在上海的各个商业区，商家盲目发放优惠券，缺乏针对性，难以赢得消费者的青睐；与此同时，互联网上的各种打折信息吸引了许多消费者，但很难形成线下消费，因为没有像纸质优惠券这样的信任。因此，一种商业模式出现在张亦斌的脑海中:一个可以打印优惠券的终端，就像自动取款机一样，遍布人们聚集的角落。商家可以贴出折扣信息和推广品牌，用户可以通过射频识别卡获得优惠券，终端运营商主要通过向商家收取广告费来获利。
2006年底，张亦斌带领一个团队启动了这个终端。罗威一出现在上海地铁站，就很快吸引了许多时髦的年轻人。“Heng/きだよ 0”在罗威的诞生确实改变了一段时间以来年轻人的消费习惯，也为商家提供了一个前所未有的营销平台。随后，罗威市广泛分布的航站楼，不仅占据了上海所有的商业区和地铁站，而且还遍布全国。肯德基、麦当劳和其他商家也来了，罗威市对商家的政策已经从“免费”改为“每个小灯箱每月3000元”。
2008年，罗威有近200万会员坐在沙滩上，1000多个终端每年吐出2000万张优惠券，每个小灯箱的商家售价涨到每月4000元。直到2011年，罗威的收入接近1亿元，风景一度是无限的。
昙花一现
起初，张亦斌对罗威的盈利模式是向商人收费。虽然是传统的线下产品，但其“用户、流量和后台管理”的互联网属性使得罗威的营销服务越来越精准。从消费行为的角度来看，与街头随机发放的优惠券相比，罗威实现了从被动的“收到优惠券”到主动的“选择优惠券”的转变。从“封闭配送”到“固定配送”，用户知道在地铁站一定会有优惠券等着他们，他们对商家的信任将会大大提高。用户倾向于珍惜他们花时间选择的东西。罗威终端打印的优惠券回收率高达30%，而街头分发的优惠券回收率通常只有5%。
不仅如此，张亦斌还为罗威市设计了两个数据库，分别管理用户信息和用户行为。通过统计，罗威可以快速了解最受欢迎的产品和最不畅销的产品，甚至通过数据分析可以一目了然地看到用户的消费行为。
准确的数据库和快速的执行使罗威比传统广告更准确和及时，比网络营销更贴近消费者和场所。罗威签约商户数量不仅飙升至3000多家，而且续租率超过80%。
巨大的变化、依附、崩溃
2011年，移动互联网时代悄然来临。智能手机变得越来越强大。通过手机支付团购费用，消费者可以在几秒钟内获得手机折扣，而不是在罗威的终端上打印优惠券。张亦斌无法理解其中的奥妙，正当他精心策划如何“离线整合”时，移动互联网的“隐形对手”开始强势崛起。
打开罗威的官方网站，不难发现2011年和2012年的媒体报道都不见了。那么，在这段片段的两年里，韦罗市发生了什么？
在过去的两年里，移动互联网迅速崛起，而张亦斌仍然痴迷于他的“明智”战略:“我们是一家线下折扣服务公司，移动互联网可以跟进，但主力仍在线下。”罗威市也成立了一个部门负责开发移动客户，但张亦斌没有给予足够的重视，也没有努力研究。相反，他反复强调“不要忘记初始，离线巩固”。
在快速扩张的过程中，罗威的内部管理没有得到同步提升。很快就遇到了扩张的瓶颈。例如，不同城市的实际情况不同，当地分行权限不足，上海总部对国外市场了解不够，下达的订单往往不符合实际需要，导致当地分行无法开展工作。南京分公司一位前负责人告诉记者，公司在制定全国价格体系时没有考虑地区市场的差异。因此，在一些二线城市的区域市场，罗威市的业务举步维艰。至此，罗威市自身的创伤开始凸显出来。票面成本太高，不仅需要机器成本、居民成本，还需要人工成本。
相比之下，移动互联网上的应用程序几乎可以零成本复制，其基于地理位置的lbs应用程序足以取代罗威市分布在商店附近的终端。随着移动互联网上各种应用程序的爆炸式增长，消费者使用手机接收折扣代码，逐渐取代纸质优惠券。商家可以通过这些应用程序以低成本甚至零成本发布折扣代码，因此商家支付维罗城的意愿大幅下降。
与此同时，模仿者在一些重要的区域市场如雨后春笋般涌现，罗威市的市场份额逐渐被稀释。例如，南京本土企业大河集团推出了罗威的竞争品牌“回补”，商户每月每终端收费900元，远低于罗威每月每灯箱3000元的价格。更引人注目的是，即将购买的终端主要集中在触摸屏上，这以更新颖的用户体验吸引了罗威市的很多用户，而且由于它更方便展示各种促销广告，抢走了南京的很多本地商家。
人们去空市
在竞争对手的冲击下，罗威市从未采用过看起来更耀眼的触摸屏。罗威的按钮终端不仅在年轻消费者心目中落后，而且被商家拒绝，因为它只能展示15个品牌标识。-这就像苹果的触摸屏时代击败了诺基亚的按钮时代。另一方面，罗威市由于一次又一次地“停滞不前”，最终陷入了四面被围的绝望境地。
直到2012年10月，张亦斌不再担任罗威市首席执行官，也退出了公司管理层，只保留了公司的部分股份。张亦斌离职的原因与资本方面的战略调整密切相关。据京城方面称，张亦斌作为ceo，未能及时带领罗威把握移动互联网的发展趋势，导致公司陷入困境。开始时，一些跟随张亦斌的老员工也纷纷离开，罗威市的下滑速度进一步加快，员工人数从高峰期的2000多人减少到现在的不足200人。
(这篇文章最初发表在商界，由Tianxia.com编辑)这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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