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在不能竞争一切
从马云的那句“把企鹅打回老家”,拉开了《在战争》的序幕。阿里巴巴首席执行官陆兆禧负责“来来去去”,目标直接针对腾讯的移动互联网票证“微信”;继腾讯之后,微信支付上线,瞄准阿里巴巴的家族业务“支付宝钱包”,微信支付在线上线下全力以赴;阿里接手并推出了一个游戏分销平台,提议将利润留给开发商,并向他们捐赠公益基金,这威胁到了腾讯的核心业务,促使腾讯改变了手机游戏分销规则
在o2o领域,阿里投资了美国使团,腾讯跟进了第二次公开评论;在新年的红包大战中,腾讯微信红包横空诞生了,而阿里则“溜进了珍珠港”;在2014年,我们将再次战斗,滴滴打车将与蒯打车竞争。你10元,我11元,总比你高1元,有10亿的资金水平。
无论是在哪个领域展开对抗,我们都可以看到,在战斗中不同的时间节点做不同的事情,很少有人说战争是在两个领域同时展开的。因为他们都知道,如果他们分散在几个点,同时投入,他们可能会消耗很多,他们不会得到预期的结果。相反,每次他们在一段时间内全力进攻,都会给双方带来好的结果。
这样,作为企业家,当寡头被锁定在某个领域时,他们可以利用时差在其他领域进行一定程度的扩张,而暂时不需要担心巨大的抄袭或压制所造成的弊端。
从欺负弱小到接纳弟弟的战略转变
在移动互联网正式到来的几年前(2008-2012),这也是英美烟草三巨头发展最快的时期。当时,互联网的形式是个人电脑方面的三个主要领域创造了自己的财富,包括百度搜索、阿里巴巴购物支付、腾讯的社交游戏和三线并行,这几乎涵盖了互联网最赚钱的几个部分。
在此期间,除了由红衣教主带领的360人小组,没有任何力量可以对抗蝙蝠。相反,许多在相关领域即将崛起的初创公司已经被三大巨头打得体无完肤。一个更生动的比喻是,一个人打架,两个人看热闹。每个人都努力进一步巩固自己的权力,消灭竞争对手,并尽最大努力使自己处于垄断地位。
从最初的传统门户网站搜狐、新浪、网易,到搜索领域的谷歌、购物支付领域的易趣、游戏领域的盛大,都是那个时期被压制的对象。
自2013年以来,以大欺小的局面已经改变。随着移动互联网的兴起,许多在个人电脑方面没有竞争优势的企业迅速崛起,细分领域更加细分。这种类型的小应用,如大姨妈、墨天气和魔术师照相机,也有数百万用户,而巨人目前不再具有集中压制的优势。
相反,巨人接受弟弟、弟弟抱大腿已经成为当前的主流。美团、高德和新浪微博加入了阿里巴巴阵营;公开评论,搜狗、金山、Tongcheng.com加入腾讯阵营;糯米、91和pps加入了百度阵营。网络企业家在吸引风险资本、寻求市场和寻求上市方面的发展模式发生了新的变化。
自2013年以来,成为巨人的弟弟变得越来越受欢迎。巨人的流量、资源和资金都成了吸引企业家的筹码。打开这个平台,企业家们真的迎来了一个更好的时代。
忘记渺小和美丽,做红海中的拾荒者
什么是小而美丽?这是淘宝在一次会议上提出的,指的是一些有自己特色的小店。现在,它一般是指市场容量相对较小的领域中的企业,巨人没有涉足或不屑涉足。但是在这个时候,我们真的需要变得小而美丽吗?你真的能养活自己吗?我不同意。我们要做的就是忘记渺小和美丽,在红海市场做一个悠闲的清道夫。
为什么忘记了小而美丽?因为对于一个企业来说,小而美可能是一条比红海更艰难的创新之路。就像团购最初培养用户一样,当团购人员不厌其烦地向一个又一个传统行业的老板解释这种模式,并告诉他们它能带来人流、收入和极低的费用时,老板的眼睛是困惑和警惕的。
这就是小而美丽的现状。培育市场需要很长时间,很有可能你最终得不到你想要的结果,或者帮助巨人培育这个市场。相反,在这个时代,巨头们普遍占据了很大的市场份额,这证明这种商业模式在红海市场是可行的。在红海市场做一个好产品会让你过上更好的生活。
例如,在社交领域,当有微信、qq、通讯、电子邮件等大头产品时,Momo出现了,但遇到了一些有差异的大头产品。另一方面,优佳等一系列社会产品幸存了下来。也就是说,在这个巨大的市场中,这种商业模式经受住了审查,证明是可行的,但它只需要一种不同的方法。
这些红海市场有几个共同点:
1.有很多支付习惯的高质量用户
2.优质用户的年龄分布非常广泛,从10岁到60岁不等
3.巨人占据了超过50%的市场份额
4.第二个地方对巨大的市场构成威胁,并与巨人形成对抗
5.有很多切入点:年龄、性别、职业、兴趣等等。
忘掉小而漂亮,在10亿甚至100亿的红海市场中赢得1%的市场份额。在巨人的斗争中,注意从他们的桌面上掉下来的饼干,迅速捡起来,放进嘴里吃。是的,这是企业家的最佳时机!
正文/黄建明微信公众号:黄健明026
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