软硬件创业先记熟这99条军规-国土报中文版

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小贴士:如果你只想做一个创业实验，只要遵循第一条，其他的可以忽略；如果你只做硬件，读完上面的部分就差不多了；如果你只是一个创造者，只需看看前面的第二部分就足够了；如果你想操作产品并制造噪音，耐心阅读99篇文章。

第一部分:硬件中有多少凹坑

(一)从创业梦想开始:

1.如果你有100，000个即将贬值的海洋和春天，你可以尝试人生中美妙的第一次冒险；2.如果你痴迷于软件和硬件的结合，并且想制造一些噪音，那么在开始工作之前，和你的伙伴们一起拥有100万大洋将会更实际。3.在有了创业的好主意和计划后开始。你不能仅仅依靠激情，设定目标，然后付诸实践。4.如果这个想法可以很容易地被你自己和几个小伙伴实现，就有必要尽可能地减少雇佣员工、设备和租金管理的成本，减少资金的浪费。5.时机非常重要。如果你只是想出了一个比得上今天的iwatch的好主意，你应该坐在山里看老虎打架(狮虎群殴，什么都不长，所以离你的朋友远点)。6.如果一个已婚的女性同胞开始经营硬件，她必须需要丈夫的支持和参与，并可以再次尝试同甘共苦。当然，单身女性屌丝硬件业务值得更多的尊重和崇拜。7.在辞职和创业之前，大脑和电脑里肯定有一些私货。电子数据芯片指导设计，规范供应商目录的联系信息等。，并注意平时自己积累，但公司的机密文件永远不要保存，以免以后有任何麻烦。8.找到目标客户，进行产品需求和市场调查。不要光着身子在海里游泳，发现自己在独自玩耍。我们躲在被子里玩吧。9.然后，在离职前问候你的同事和领导，吃一顿充满感情的饭。也许当你有困难的时候，你总是会得到你哥哥的帮助，或者当你做得好的时候，你可以把你老板的人拉下水。10.当你出海的时候，卷起袖子，张开双臂，敞开心扉，拥抱每一个人，从细节开始做好每一件事。如果你开始得好，你可以避免走弯路。

软硬件创业先记熟这99条军规

(2)硬件设计:

11.一个完整的项目设计计划，包括:总需求，(备选方案)方案，投入和产出等。边做边变是一个永无止境的迭代。12.原理图和pcb应由一人完成，以减少电路错误和误解，但需要分工的大型项目除外。13.如果芯片材料是中文的，不要偷懒。找一个英文版本来比较。翻译经常开车。14.所有无源元件(电阻、电容、电感、功率芯片等)。)保留了超过50%的冗余度，在恶劣条件下，这些组件的错误非常可怕。15.将pcb封装、图纸和元件对象逐一进行比较，该部分的设计误差比例始终位居第一，在行业中通常超过75%,这意味着大多数项目不得不经历二次电路板修改误差。16.当选择核心和相对较新的组件时，要亲自与供应商真诚沟通，包括价格、供应、业务等细节。，不要发现短缺会使鸡蛋疼痛。17.物料清单bom应规范严谨，多一个字母，少一个数字，不同的性能规格，以减少时间和金钱的浪费，但一次错误率仍在50%以上。18.与软件保持联系。不要太难过。硬件越先进，驱动它所需的软件就越多。19.学会做减法，坚决切断完全多余的功能。只有精简的硬件才是高效可靠的。不可靠的硬件最好不要使用，否则将是噩梦的开始。

软硬件创业先记熟这99条军规

(3)硬件是结构设计不可缺少的:

20.确保前面的硬件电路可以放入您想要制作的最终产品中。21.考虑到设计之初的电池容量，选择供应商能够提供的电池尺寸非常重要，不要发明新电池。22.如果产品结构和装配复杂，不要偷懒，不要制作三维模型和结构装配图。能够通过2d+立体想象力设计和组合20个大的和小的部分的奶牛真的没有这种能力。23.md结构和id外观将永远是孪生兄弟。他们将永远互相竞争，互相促进。最终，他们必须为了双赢的局面而妥协和平衡。24.“设计就是一切”，引用乔大师的话，产品设计(通常指设计id)非常重要！25.简单和可靠是设计的首要要素。太多华而不实的设计就像涂鸦。26.了解原材料和加工技术的设计师才是真正合格的设计师。27.在流行的拆卸测试时代，漂亮的内部结构也是一种用户体验。28.与模具厂保持足够的沟通，以确保你的设计可以由它来完成，即使它只是一个结构外观手板。29.总的来说，一套低调奢华的包装不仅体现了设计水平，还具有顾客至上的精神。大多数用户讨厌花钱购买精美的包装，这往往会留下不好的品牌形象。

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(4)硬件和软件驱动程序设计:

30.大多数硬件产品都有一颗匹配的心。如果单片机足够，不要使用arm。如果单核就足够了，就不要使用双核。如果够了，除非你想加入核竞争。31.心中的驱动程序设计应该在硬件芯片制造商的指导下进行。充分了解硬件的特性是做好软件驱动的第一步。32.对于低功耗能量控制，应考虑底层驱动，关闭端口应关闭，睡眠时立即睡眠。33.在极低温度、高温和外部电磁干扰的情况下，某些部件会异常工作，因此有必要设置程序重启或自动复位，并充分考虑纠错和时间冗余。34.使驱动程序成为标准的上层调用接口，这样在替换底层硬件和驱动程序时就不需要升级上层程序。

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第二部分:应用与操作

(5)软件应用设计:

35.应用软件的设计自由度相对较高，但有一个基本理论是“经验为王”。36.在软硬件集成项目中，应用设计还需要考虑与硬件的交互、通信引起的延迟、断线等异常问题，尤其是在国内3g网络环境恶劣的情况下。37.如果你还在做电脑应用，那就有点太多了。让我们先集中精力做移动客户端，然后在必要的时候做电脑。38.很多人都在为ios或andriod而奋斗，如果是为了公众的话？对于丝绸级别的应用，建议andriod先做。如果这是高富帅的时尚产品，先做ios就足够了。39.不要占用太多内存，配置永远跟不上应用程序的增长速度。当应用程序运行越来越慢时，用户会认为你的产品有问题，而不是他的手机越来越慢，配置已经过时。40.它不是一个响亮的品牌或不必要的。新应用程序在开始时不得要求太多权限。用户会讨厌在安装新软件时不得不交出如此多的权限，许多人会放弃体验产品的机会。41.应用软件应该一次做好。我相信应用程序的迭代开发是在欺骗我自己和他人。无论是软件不好还是硬件不硬，用户都不知道，所以回报率很高。

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(6)产品的生产和验证:

42.找一个合适的加工厂来生产样品，而不是把它们安装在实验室里。工厂会帮你找到问题。43.设计师和工程师肯定需要亲自去工厂和工人一起完成初步生产。44.谦恭地询问工人的主人为什么不这样做以及如何去做。不要只是指责别人愚蠢，忽视自己设计的不合理性。45.关注早期生产中的缺陷产品，并逐一进行分析。不要高兴，因为99%都是好产品。也许这1%的缺陷会在下一次生产中变成100%的缺陷。46.除非产品仅在当地市场销售，否则应对产品进行基本的高低温、振动下降和静电测试。47.疲劳试验是使产品在最大性能下工作1天到10天，并计算各种碰撞和错误的概率。48.最后，是一个产品试用测试，为不同的目标群体准备几十个产品，在不同的条件下使用，以验证产品的适应性和可靠性，同时也统计用户体验反馈。

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(七)企业经营:

49.尽早注册公司，以便于所有的商务谈判。你可以在很多地方用0元钱注册和创业？丝绸福音。50.找一家金融机构帮你完成注册和会计税务事宜，除非你想体验排队和盖章的乐趣。51.注册公司股东的人数越少越好(有限公司的最低人数是一人)，其余股东通过协议持有股份，从而减少了随后股东变更的各种繁琐程序。52.尽快得到一个好名字。这是品牌的标签，便于记忆和传播。必须通过工商登记来查询。据说小米想了几百次才注册。53.创业以来，不要担心办公空间。乔布斯是第一个在车库里谈判融资的人。使用所有优质钢材肯定是正确的。

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(8)法律事务和财务:

54.请一位愿意协助的廉价法律顾问，这样股东们就可以重视法律约束，而不是酒肉联盟。55.与重要合作伙伴的合同协议及其签署应得到公司法律顾问的批准。56.如果有创新技术，应该通过专利、版权等知识产权的方式及时保护，也可以帮助你申请政府补贴。57.如果公司的经营范围涉及垄断或垄断企业的利益，需要对法律法规进行综合诊断，如是否需要卫生许可/医疗器械认证/资质等。，这些问题应该及时避免。58.创业初期的财务应该由创始人自己来做。没有多少工作也没有收入，也就是说，打开电脑从他的账户上转账并记录流水。如果公司注册了，让代理机构帮忙开一个对外账户。59.创始人一开始就应该有一个财务概念，学习基本的财务知识，并在他人的指导下独立进行简单的财务控制。60.如果有融资，就要找专业的财务人员，投资者一般都会去找。

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(9)批次和供应链管理:

61.与供应链成为朋友，不管他是不是当地的老板。不要想当然地认为你是顾客，但你必须是别人的叔叔。有时你可能不得不叫他们叔叔，所以做朋友是公平的。62.如果你想要大量，你必须直接面对每个供应商，而不是寻找方便和乐趣。当你在淘宝上搜索一大堆便宜的零件时，规格往往是错误的，或者当你再次需要它们时，它们已经缺货，甚至商店都关门了。63.每个零件的供应商都是一个圆圈。如果这是一个重要的部分，你需要进入这个圈子获得资源支持。你看到雷大师经常和高通公司的高管们在一起吗？64.确保你的营销计划与供应链的计划相匹配，否则你将经常出售期货，供应链将很容易断裂。65.如果你有一个好的声誉，你也可以让供应商给一段时间的信用，这样你就可以把钱留给你的公司来周转，给供应商。这是销售硬件产品的一大魅力，在许多情况下，资金周转不是问题。66.当然，如果你遇到像高通这样的江湖霸主，你可能要提前几个月向你的家人提满钱包进行登记，然后让他们在月底给你点吃的。67.软件公司都喜欢轻资产战略，所以找一家供应链管理公司来帮你也不错，只要找到合适的人来帮你就行。

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第三部分:开发与推广

(十)品牌、营销、销售和市场

68.品牌是公司形象和价值的体现。只要告诉人们你是谁，你想做什么，你的品牌原型就已经初步建立起来了。69.一个品牌的诀窍不在于申请许多商标，而在于发现你做了什么，你有什么价值，为什么用户需要你，以及你和别人有什么不同。这是品牌定位的关键。70.如果没有品牌，它将自动被归类为一个无名的小屋，用户不会区分它或花时间来区分它。71.营销就是通过各种手段来销售品牌，让用户了解你，而手段是用尽的。注意分寸。72.获奖转发和大V转发不再工作，尿点是厌倦了笑。营销需要不断创新，但一个好的“口碑”才是最好的营销，似乎几千年都没有改变，值得继承和发扬。73.对于软件和硬件产品，有必要同时考虑线上和线下营销和销售的区别，并将其有益地结合起来。家庭成员不应该先打架。74.市场调查是一项关键工作。只有当用户了解市场时，他们才能做出最佳决策。市场调查贯穿于产品诞生、成长和死亡的每一个环节。75.创始人不必了解市场，但他必须找到了解市场的人。

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(十一)商业模式分析:

76.周先生说得很有道理:“商业模式包括四个方面:产品模式、用户模式、推广模式，最后是收入模式、如何赚钱”，软硬件产品都应该考虑赚钱，因为有硬成本是无法抹去的。77.商业模式必须简单、可行和实用，最好参考成功的案例，而不是异想天开地认为一个黄金点子可以改变世界。“阅读后燃烧”仅限于应用程序，硬件产品很少能如此轻易成功。78.商业模式包含良好的操作思想和方法。如果你不知道如何操作，即使是最好的商业模式也是死亡模式，融资只会加速或消亡得更厉害。79.这种商业模式需要创新的“互联网思维”，即使有最近的“严打”，原因仍与许多年前一样。80.建立一个你和你的团队认为可靠和可行的商业模式，而不是一个为了取悦投资者而定制的虚假的大空战略，尽管投资群体是混杂的，但你永远不会遇到“人是愚蠢的，有更多的钱”的问题。81.在商业模式确定之前，可以先尝试一下，就像经营一个特区一样。商业模式确定后，必须根据市场环境的变化及时进行调整，以确保它是活的，而不是死的。82.一些预言家喜欢吹嘘硬件是免费的，这肯定会实现，但是不要担心，至少在目前缺乏好的硬件产品的情况下，用户会为好的产品付费，并且他们没有为软件服务付费的习惯，所以首先放弃成本是制造好产品的正确方法。

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(十二)关于融资的废话:

83.创业前有钱是企业家的梦想。没有人会用鸡蛋孵出公鸡，所以他们必须把自己变成会下蛋的母鸡，这样他们就会既有蛋又有鸡。84.融资的过程将是曲折而漫长的，会有曲折。有必要有一个冷静的头脑，否则将很容易走进投资者圈子很好的DIA坑。85.首先，你要做足够的自我评估和自信，然后你就可以去吃饭了。86.除了融资，投资者的背景和资源也是不可忽视的重要因素。87.获得的钱应该用在最需要的地方。只有当母鸡变成火鸡时，融资才有意义。88.如果你的生存是一个问题，你正面临破产，不要浪费你的时间在融资上，而是承认你的失败或改变你的职业或去工作。投资者不是一个基金会，但从纯粹的商业角度来看，它更接近XX俱乐部。

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(13)重视团队和管理；

89.如果你是一个有软硬技能的极客，恭喜你，最好是一个孤独的人，这样就不会有交流的麻烦。90.这个团队包括赤脚跟随你到田野的兄弟，应该有一群朋友在背后支持你。必要时，你也可以把它们拉进水里。91.如果你是第一次创业，建议你找一个创业导师，他可以给你团队建设和磨合的经验，有时甚至可以成为团队中的和事佬。92.不找同事和熟人就创业。多元化、多层次的结构易于协调和减少一些原有的缺陷，有利于长远发展。93.根据绝大多数的经验，股权平等的结构是最容易被打破的。没有绝对公平，最好的结构是金字塔，相对集中可以提高管理效率。94.如果技术和商业伙伴都开始创业，早期股权的最佳方式是根据投资额和必要资源的贡献进行分配。如果没有资本和资源投资，只有技术股将通过期权得到尽可能多的鼓励，尤其是当软件和硬件初创企业所需的资金不小的时候，这将考验决心和毅力。95.公司应该有不同的声音和多元化的思维，但只有一个主题，那就是创始人或大股东。没有这样的灵魂或领导人物，纯粹的民主决策只会充满危机。96.分配早期股权和储备期权。团队需要不断成长，并为空的未来留下一些想象的空间。97.在初始阶段，团队宁愿没有短缺。如果一个人很矮，有人可以接手，又有一个人必须离开，团队很容易脱离道德。98.对于一些技术职位来说，在加入公司之前找一个可靠的人做兼职也不错。在兼职期间，你们也可以一起工作一段时间，然后在适当的时候成为全职伙伴。99.如果你认为自己没有足够的经验，最好的方法就是参与到别人主导的创业中来。大多数创业经验都是从合伙创业中学到的，而出海后的成功是少数。。

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附言:第100条军规:规则是用来打破的，最重要的是思考和实践。如果你足够优秀，你可以轻而易举地站在99军规的最前沿，边站边赚钱，这一定是整个软硬件企业家大军的灵魂，这绝对可以称得上是中国“乔布斯”的诞生。本文由熊授权的老虎嗅探网发表，老虎嗅探网编辑。转载这篇文章必须得到作者的批准，并请附上来源(老虎嗅探网络)和本页的链接。http://www.huxiu/article/28981/1加入了语料库

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