汽车之家CEO秦致：从1到10的突破力-国土报中文版

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以下是实时文本记录:

秦致:谢谢大家！亲爱的客人们，来自投资领域的客人们，以及更多已经开始或即将开始创业的朋友们，大家下午好！感谢创新的中国，感谢创业的国家给我这个机会与你们分享。我把一些我想到的东西做成ppt。在谈论ppt之前，我想和大家分享两点。首先，我要祝贺你的开创性工作。因为在过去的几年里，在我们的互联网上，我大概只做了一件事，那就是，汽车之家做了一件小而卓有成效的工作。熊总说只有做了才有机会。熊总是在1993年开始投资，直到2000年才真正开始有回报。因此，有机会做到这一点，而且从来没有机会从侧面看它。

汽车之家CEO秦致：从1到10的突破力

第二，我想讲一个小故事，就是鳜鱼游回来的故事。为了在海洋中产卵，鳜鱼应该沿着河流向上游到出生地，通常是到浅滩产仔。不是所有的鳜鱼都能游到浅滩，但是只有游到浅滩的鳜鱼才有机会产卵和交配。因此，我认为游到浅滩的鳜鱼都是成功的。在看这部电影的过程中，我突然意识到几点。事实上，成功的鳜鱼和最后一条中途死亡的鳜鱼没有什么不同，那就是鱼。只有一些鳜鱼接近成功，有些鳜鱼是成功的。然而，成功的鳜鱼经历了许多磨难，一旦它们不得不游泳。大多数鳜鱼在回程中不再进食。

汽车之家CEO秦致：从1到10的突破力

当鳜鱼逆流而上时，浅水区的水流各不相同，有些水流较慢，有些水流较急。我认为我们创业实际上有三个原因:

第一个事实是，所有企业或所有人本质上都是一样的。事实上，舞台上所谓的成功人士和你没有什么不同。智商、能力和经验没有区别。如果有一点点不同，那可能是经验。成为一个企业可能需要很长时间，本质上没有区别。

其次，如果你想成功，你必须付出普通人无法承受的代价。你必须努力。我们听到许多成功人士说，人先聪明后痛苦。所有的企业仍然是小成就者。他们一定付出了普通人在过去许多年里无法付出的代价，这就是他们今天的原因。

第三个原因是要注意创业过程中的方式方法。方法和手段有什么好处？就是让你降低一些成本。它可以给你更多的机会去碰运气，因为在创业的过程中会有运气。无论你是否找到风投投资，就像今天看到的北极光和idg，包括坐在舞台下的天使投资人。如果你聪明，你可能会改变你的运气。

我们把企业的成长分为几个阶段，大部分是从0到1。你需要找到资金和商业模式，就像现在的许多游戏公司一样。但是，如果你的商业模式不那么成熟和先进，你需要资本帮助。第二阶段是1-10个发展阶段，而汽车之家就是在这个阶段。当我们的竞争对手没有赶上时，我们需要跑得更快，打开差距。

如何实现企业的快速发展？我们的专业词汇叫做成长能力，一个企业需要有持续的成长能力。从2007年加入汽车之家到今天，已经过去了将近七年。我们总结出实际的成长能力需要三个要素。第一个需要企业的dna。在建立的初始阶段，应该建立更多的企业dna。在快速发展阶段，您的业务将快速增长。在这种情况下，如何维护企业dna？这是一个快速发展的企业必须面对的挑战。

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第二个因素是一流的执行。作为一个企业，你可以说对或错。我们可能认为战略并不重要，战略执行才是最重要的。因此，如果你想实施这个策略，它是无用的。你已经成为企业家，你肯定会想念你的商业模式和创业公司。他们能向企业解释清楚吗？如果你不清楚，你必须考虑一下。你把时间和精力投入到最重要的事情上了吗？你想过这些事情吗？我们认为企业需要战略执行，而不是战略本身，所以执行是最重要的。

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第三是坚持创新，因为一个企业要想在中国目前的环境中生存，就必须坚持创新。只有创新在企业发展的不同阶段有不同的定位。例如，在企业的早期阶段，必须进行用户创新、业务模式创新和服务模式创新。因为我们的大部分企业管理经验都在世界500强公司或外国公司之列。这种发展经验实际上并不适用于我们。因为那些500强企业和一百年前的我们一样。由此，我们可以学习如何管理和控制企业的成长和我们的内部平衡。

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车家是如何锻炼自己的成长能力的？2013年，我们成为中国汽车网的第一名。当我们在2013年下半年重新总结时，添加了以下词语，相信你自己，相信你的伴侣。这四行似乎都是没有任何智慧的白话。正如我们所说，战略并不重要，但战略实施才是最重要的。例如，做出正确的选择，而不是简单的选择。这里的企业家，当你和风投谈话时，你到底有没有愚弄他？如果你不骗他，你可能拿不到钱。如果你愚弄了他，那你就是在撒谎。每个人都应该有自己的想法和意见，不要坚持每个人。关键是你应该做出正确的选择，而不是简单的选择。很多时候，在任何选择面前，大多数人都知道什么是正确的选择，但是他们经常做出简单的选择。我认为经常游到浅滩的鳜鱼做出了正确的选择，而不是简单的选择。

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第二，一流的执行保证了汽车回家的稳步进展。作为汽车媒体，我们有专业的内容。就专业内容更新而言，汽车之家自成立以来一直坚持做几件事，一是在8: 30更新，二是将试驾报告保存一夜。不要低估8: 30的更新。这非常困难。一天之内大约有200篇原创文章。这些原创文章由编辑在早上、中午和晚上撰写和上传。也就是说，负责更新的工作人员应该在上传后和更新前对每篇文章的情况、主题选择和质量有一个大致的了解。如果你认为这200篇文章大部分是在前一天晚上8: 00提交的，也就是说，这位员工需要从前天晚上8: 00到第二天早上8: 00读完这200篇文章。为什么我可以在8: 30完成更新？我们应该确保中国的大量上班族在早上进入办公室并打开电脑时阅读更新的文章。很简单，但很难做到。一个人每天做这样的事情显然是不可能的，需要一个团队来做。在这个团队中，有些人喜欢美国车，有些人喜欢日本车，有些人喜欢德国车。每个编辑的口味都不一样，团队陷入混乱。因此，这个团队作为一个集体很难有一个共同的标准。我们已经做了大约两年了，我们可能已经找到了继续做下去的方法。一个企业有很多地方可以做好。

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第三，不断创新。也许我们已经发现了三个不同的创新，所以我们可以和你分享它们。事实上，当我们第一次建立一个网站时，一个创新是我们把一个结构变成了一个网站。事实上，一辆汽车，比如宝马3系，就是一个网站。我们有宝马3系的文章，宝马3系的论坛和口碑。从2005年到2007年，这种结构给汽车支架带来了哪些优势？我们的制作方法更先进，我们的文章可以自动发表和自动抓取。所以我们10个人可以做另外30个人的工作。在2010年和2011年前后，我们也意识到了互联网的变化。因此，我们推出了大量的应用程序，这是不够好的。第三，中国用户已经接受了大多数电子商务公司的教育，通过互联网购买商品，他们的习惯已经得到了培养。我认为这是一个漫长的过程，我相信这一天一定会到来。买车和买手机本质上没有区别。

汽车之家CEO秦致：从1到10的突破力

因此，一个企业应该继续快速发展。在从1到10的阶段，我们认为最重要的是以上三点。第一是保留你的基因；；第二，需要一流的执行力；第三，我们应该继续创新，为企业创造更多的可能性。

一路上，我们也收到了很多冷眼、白眼和冷嘲热讽。我相信这里所有的企业家都会经历一定程度的挫折，我认为这没什么。但是当别人不能理解你的时候，你就离成功很近了。因为在未来，别人会发现他想向你学习，但最终他无法停止追赶。我们相信现实是美好的，未来会更好。虽然我们在行业竞争中领先一步，但要真正成为在行业中具有压倒性优势的企业，我们还有很长的路要走，还有很多困难要克服，还有很多挑战要面对，所以我们认为竞争还在继续。我们将拭目以待。我希望你能关注我们的成长。同时，作为互联网的一员，我们将关注您的业务朋友和您的业务增长。谢谢你！

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