小米版凡客是在东施效颦嘛？-国土报中文版

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万科将用这件已经扔了一年的衬衫重生。这真的叫做重生，因为如今万科员工的数量已经从巅峰时期的13000多人下降到了500或600人，实际上它已经变回了一个小公司。

陈年表示，他们想做的衬衫应该“清新、透气、手感好、无皱、无跨、时尚、易于打理。”这简单地集中了一件衬衫几乎所有的优点。那么，这件衬衫多少钱？陈年宣布:129元！

仅从价格来看，它似乎很便宜。但别忘了，这不是布鲁克斯兄弟，不是阿玛尼，甚至不是雅戈尔。顺便说一下，它被称为柯凡，一个介于网站品牌和产品品牌之间的品牌。在历史上，万科声称已经售出1000多万件衬衫，销售额超过10亿元。这刚开始一算，原来一个也是一百块钱！

然而，这件衬衫的老化并不意味着它的材料和做工极其精致，可以与布鲁克斯兄弟和阿玛尼相媲美。然后，一个大问号是:这件衬衫是赔钱还是赚钱？还是万科一千万件衬衫卖得太贵了？

当然，在服装行业，价格从来都不是问题，这是一个非常有利可图的行业。然而，这个行业的另一个特点是从未有过任何爆炸(除了鞋子和运动服)。即使是简单到无法定做的白衬衫，除了一些企业工作服，穿衬衫的人仍然害怕穿和周围人一样的衣服。

此外，即使你学习小米，你也可以做一些事情，做一些错误的事情，对不对？不是有句谚语说“相信书比没有书更好”吗？你和手机爱好者谈论cpu、内存、计算速度和用户界面，他会觉得很酷；如果你和一个车迷谈论发动机、变速箱、车内/驾驶室、操纵和后推，他会感觉很棒。然而，你和衬衫购买者谈论的是细绒棉和长绒棉的区别。您的衬衫纤维长度为38-40毫米，有三种免烫类型，即:cvc免烫、面料免烫和成衣免烫。你认为你的顾客会有兴趣听吗？

小米版凡客是在东施效颦嘛？

事实上，作为消费者，它关心的是衬衫，即型号、颜色、面料(如纯棉)、品牌和价格。因此，这件“80件免烫衬衫”真的不需要谈两个小时。品牌是柯凡，面料是纯棉，价格是129元。好吧。你应该买的肯定会买，但你不应该买的。谈论破天是没有用的！

纠结定位或远离真正的网上购物者

必须说，无论是谁学习了小米的单品爆炸战略，在选择产品时都是相当可信的。如上所述，服装业是不需要相似或爆炸的行业。如果你必须找到一个可以模仿手机爆炸策略的细分市场，运动鞋是一个，白衬衫是一个。

然而，即便如此，万科仍然忽略了中国当前消费时尚的实际情况，即年轻人穿衬衫(尤其是白衬衫)的情况越来越少！年轻人大部分时间都喜欢穿t恤或休闲装，除了偶尔的特定场景。

显然，柯凡未来新衬衫的主要消费者是两类人:一类是特定行业的专业人士购买的，另一类是一些企业从柯凡批发给员工作为工具(毕竟，它还是比较便宜的)。这些特定行业主要是银行、公务员、4s商店、保险等。，但这些行业中往往有许多都配备了统一的工装，所以实际上，这两个集团之间的重叠程度非常高。

不幸的是，这些行业的人上网程度相对较低，他们对网上购物的需求和热情远远低于互联网、信息技术、零售和大学生。另一方面，后一类人平时很少穿衬衫，尤其是万科的正式“80无铁衬衫”。无论从哪个角度来看，以衬衫为主体都被怀疑远离网购人群。

特别是129元的万科衬衫真的不能拿出来！陈年说:“这件129件的免烫衬衫穿在用户身上，直接赔掉衬衫1000多元。”对不起，陈年可能真的不了解中国年轻人服装消费的真实心态！

想象一下:当两个穿着白衬衫的人相遇时，一个人说，这是布鲁克斯兄弟，1800年。你的品牌是什么？你回答说，这一个属于万科，129。在真实的场景中，他脸红了还是你脸红了？是他还是你？

陈年表示，他希望“用129件高质量的衬衫来对抗数千件衬衫，推动服装市场的改革。”这句话值得称赞，但它显然不了解服装消费者的消费心理。的确，买衣服的消费者希望东西尽可能便宜，但同时，消费者希望成为一个名牌和好的品牌。因此，他们愿意去淘宝购买各种国际大品牌。真正的产品是不是真的并不重要。关键是大品牌很便宜！你认为她会跑到穿着阿玛尼的女朋友面前炫耀:“看，129美元的顾客和你是同一种材料！”

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向品牌官方网站转型还是突然死亡

除了服装零售行业单一产品爆炸的策略是否有效之外，似乎又一次彻底转型的万科，其定位也存在隐患！

我该怎么说呢？在过去一年左右的时间里，万科大幅减少了产品类别和单品数量，单品数量从难以置信的19万个下降到如今的不到300个，只剩下衬衫、t恤、牛仔裤和帆布鞋等少数几个类别。客观地说，万科这个曾经的时尚服装电子商务平台，已经变成了一个更像品牌服装的官方网站，只是品牌名称叫“万科”。

这是正确的选择吗？至少，在服装行业，有数百个品牌，没有一个可以靠在官方网站上销售为生。别提优衣库了，它和你的客户是同一个型号吗？除了电子商务网站，还有多少直营店在别人的线下？

还是回到服装行业的特殊性。因为每个人都喜欢“挑”衣服，而挑衣服的前提是有很多品种、数量、图案和款式！第二个是“购物”。即使在网上买衣服，女孩们还是喜欢去购物。如果总的东西不多，他们怎么去购物？

显然，过于单调的类别和有限的产品会严重减少万科网站用户的活动，即一年内重复访问万科网站的次数会大大减少。这将直接影响万科的网站流量和销售额。事实上，那些只愿意花100美元买衬衫的人不会每隔一段时间就买很多衬衫。一年有两三件衬衫，可以换穿，够了！更有甚者，这一次，万科还声称他的新衬衫没有熨洗30次都没有变形！

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