茅台郎酒封杀酒类垂直电商或因经销商逼宫-国土报中文版

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最近，贵州茅台和郎酒分别封锁了酒仙网和1919作为控制渠道，引起了业界的极大关注。生意兴隆的酒仙网和1919，帮助茅台和酒仙网消化了大量社会股票。为什么葡萄酒公司不喜欢它们？还是酒仙网络和1919年转移了葡萄酒公司的奶酪？为此，记者采访了相关企业和业内人士。

接受《证券日报》采访的酒仙网董事长郝鸿峰没有多说什么，但他表示，酒仙网与茅台的合作仍在继续，去年签署的合同仍在执行，不会影响商品和销售。

据1919年董事长杨灵江说，1919年郎酒让经销商不供货的原因是1919年郎酒的售价较低，影响了线下郎酒经销商的价格，经销商的利润被挤压在空.之间

茅台郎酒阻断白酒电子商务

从茅台发表的声明中可以看出，酒仙网已经被茅台抛弃了，但是在这个声明的背后，很多人还是无法理解。

根据茅台发布的渠道声明，除了茅台正式运营的以下三个网上电子商务平台，即茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、茅台阿里巴巴旗舰店和公司授权的JD.com外，通过其他网上渠道购买的贵州茅台及其系列产品对产品质量问题不承担责任，并提供相应的服务。言下之意是告诉消费者，酒仙网不是茅台的网络电子商务。

曾几何时，2013年7月，贵州茅台和酒仙。com在北京举行了新闻发布会，宣布他们已经达成战略合作。仅仅在半年多的时间里，双方的合作发生了变化。

至于茅台的行为，一些业内人士表示，这是酒仙出售的茅台的低价。这扰乱了茅台线下经销商的价格，因此被禁止。

然而，据记者了解，目前茅台系列酒已经在酒仙网上销售，53度飞天茅台的价格为1199元/瓶。贵州茅台官方商城标注的53度飞天茅台价格为1159元/瓶。与这两个价格相比，酒仙网的售价更高。过去，酒仙网销售的茅台价格并不太低。茅台和酒仙分手还有其他原因吗？

郝鸿峰对记者的回答是，酒仙网与茅台的合作仍在继续，商品的准入没有受到影响。

一位接近酒仙网的人士也告诉记者，虽然茅台发表了声明，但这并不影响酒仙网从茅台制造商那里获得商品，仍然享受819元/瓶的批发价。作为茅台的最大卖家，酒仙网不会轻易放弃酒仙网，酒仙网也不会轻易放弃茅台这个大品牌。

同样，在白酒电子商务和o2o方面取得巨大进步的四川1919也遭遇了酒仙的困境。

据媒体报道，谷林郎酒销售有限公司和红花郎酒营业部出具的文件显示，经销商必须停止向酒仙网和1919白酒连锁店供货。此外，经销商不得通过经销商直接或间接向酒仙网络1919及其关联企业供货，否则，经销商的违约金将按规定扣除。

关于1919年郎酒禁令，杨灵江说，酒仙。com和1919都是葡萄酒产品价格的基准。我们的价格很低，原酒经销商的价格也不高。制造商希望终端销售环节的价格越高越好，而电费约定的价格相对较低。这样的话，一些经销商会不满意，而一向强势的葡萄酒公司也会介入。郎酒在1919年这样做的主要原因是我们出售的郎酒价格低于经销商。

茅台郎酒封杀酒类垂直电商或因经销商逼宫

白酒经销商给白酒公司施加压力

当你触摸别人的奶酪时，矛盾就会出现。

值得一提的是，郎酒与郎酒之间的恩怨始于2012年，郎酒因1919年的低价而于1919年终止合作。然而，去年酒仙网和茅台之间发生了不愉快的事情，茅台的价格底线在去年的双十一和双十二促销战中被触及。酒仙网及其在JD.com的旗舰店对茅台产品实施了超低价格促销，包括买一送一。茅台此时向酒仙网内部发出了警告票。

当时，酒仙网和1919对春节期间的销售非常满意，并表示茅台、五粮液和郎酒的社会库存得到了很大消化。就在这个时候，茅台和郎酒宣布，他们已经取缔了酒仙网和1919年，这是作为一个葡萄酒公司在河流下游流传下来的。

对于这一事件，我们的记者打电话给茅台的人了解情况，但没有收获。另一方面，酒仙网态度明确地表示，公司与茅台的合作并没有停止。

一位与酒仙关系密切的知情人士告诉记者，由于Brewmaster.com的推广，网下茅台的经销商很不满意，经销商给企业施加压力，因为茅台是国有企业，其人际关系复杂。虽然茅台发表了声明，酒仙之间的合作。com和茅台继续说道:很快，茅台将加入酒仙。网上销售清单。

同样，对于郎酒禁令，一些资深人士告诉记者，郎酒也对1919年销售的产品价格低感到不满，这导致经销商空的利润下降，而经销商由于产品单一，在价格上没有优势。经销商有很高的运营费用(租金)和单一产品。在市场条件不佳的情况下，经销商的生存压力受到挑战，而1919年产品的多样化和酒仙网络避免了单一产品的风险。

在1919年主席杨灵江看来，郎酒对提供给1919年的经销商罚款8.9万元，1919年将补贴经销商。

杨玲江说，虽然罚款郎酒经销商不是1919年的过错，但郎酒经销商本身也因市场销售不佳而遭受损失，他们以低价将其出售给1919年以盘活资金。1919年不希望这些经销商损失更多的钱，所以他们愿意拿钱补贴这些经销商。

杨灵江对郎酒的行为感到困惑，因为郎酒的管理不善导致社会库存过高，经销商在销售不佳的情况下低价卖给了1919年。郎酒应该反省自己，而不是限制经销商。我们还建议郎酒向泸州老窖学习，在行业不景气时回收部分产品，减少社会库存；此外，改变原有的管理模式，根据市场供应进行出货；经销商数量也应有序扩大；市场价格是由消费者决定的，而不是企业，郎酒应该尊重消费者的意愿。

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