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转载自《证券日报》原标题:Vipshop品牌扩大到近10，000限时销售成为赚钱的法宝记者:焦月
刚刚发布2013年年报的Vipshop实现了17亿美元的年净收入，比上年增长145.1%。Vipshop的股价飙升，其市值在中国互联网公司中跃升至第四位。自2008年成立以来，名不见经传的Vipshop一度成为市场之星。
对此，Vipshop首席财务官杨表示:财务报告的出色表现充分证明，随着我们业务的增长，规模效应不断增强，我们已经构建了一个有利于自身利润增长的业务生态系统。
Vipshop相关负责人向《证券报》表示，Vipshop的主要业绩支柱产业是特价销售。
特价销售应运而生
回顾2008年8月Vipshop成立之初，它实际上是借用了法国文特privee在有限时间内抢购奢侈品的商业模式。这个网站的特点是它包括各种世界著名品牌，并在有限的时间内提供折扣，让用户抢购。
Vipshop最初被定位为豪华珠宝。为了支持网站的运营，Vipshop的创始人洪晓波和沈亚亲自飞往欧洲，与品牌所有人洽谈商品收集事宜。然而，这种打折的奢侈珠宝产品并没有给Vipport带来利润，Vipport将再次把注意力集中在国内品牌上，于是专门的销售会议应运而生。
目前，Vipshop最赚钱的业务是特价销售，这是公司的主营业务。爱丽丝奢侈品主要销售奢侈品牌的打折产品。上述贵宾商店的相关负责人表示。
Vipshop定位于特价销售，这也是中国第一个致力于特价销售的网站。Vipshop认为，该公司最大的创新是专注于创建正版品牌的限时在线销售，每天授权销售100个品牌，为消费者提供一站式购物体验，折扣低至50%，并提供有趣的限时抢购模式。
消费者一年中几乎没有时间消费，而限时销售给消费者一种每天都去购物的感觉。据Vipshop相关负责人介绍，这是为了让消费者有新的消费欲望。
事实上，Vipshop的增长现在得益于公司的快速转型，当国内消费者不接受奢侈品的折扣时，公司的快速转型及时转化为国内品牌产品的折扣。能够购买廉价品牌产品的消费理念已经成为Vipshop手中的一大杀手。
Vipshop的限时销售创造了商品的稀缺性，刺激了消费者的购买欲望；折扣价允许四线城市居民购买平时不能通过实体商店购买的品牌；下沉渠道带来的长期用户支持Vipshop的规模消费。
据Vipshop相关负责人透露，据记者了解，Vipshop从服装、鞋、包开始，用户主要来自二、三、四线城市。去年第四季度，70%的用户是回头客，公司90%的订单来自这些回头客。
该品牌已扩展至近1万个
Vipshop成立之初，品牌商品并不多。为了维护网站上的商品，Vipport将采用买断方式，自费购买商品，打折后在网站上销售。直到2009年底，Vipport只积累了300个品牌的供应商资源。
目前，Vipshop拥有近10，000个品牌，公司将继续增加更多品牌。Vipshop的相关负责人告诉记者，对于Vipshop来说，进入品牌最基本的要求是100%真实。质量是最重要的，拥有一定的实力和实体专柜是维普选择品牌的标准。
据了解，Vipshop销售的产品将通过品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌在华办事处等正式渠道进行采购，并与他们签订战略正品采购协议。此外，Vipshop将严格审查供应商的资质，营业执照、产品检验报告和品牌授权文件等五项证书必不可少。对于进口货物，还要求供应商提供入境文件，如入境文件。同时，根据国家规定，要求所有供应商提供相应的商品专项资质证书。
Vipshop不仅会选择品牌所有者，还会筛选品牌产品。Vipshop的相关负责人表示，在规模效应下，商家会有一个选择，Vipshop有一定的议价能力和选择权来看产品是否适合在Vipshop销售。
Vipshop会选择品牌，品牌会如何选择电子商务？你会选择贵宾商店吗？
据记者调查，从服装销售开始的Vipport已经吸纳了国际知名品牌耐克和阿迪达斯，同时国内知名运动品牌安踏、彪马和卡帕也加入了Vipport。但也有像李宁和匹克这样的品牌没有加入Vipshop。
据李宁相关部门人士透露，李宁公司有自己的官方销售网站，在淘宝上也有专卖店出售，出售的产品主要是旧货。据此人透露，李宁现在正致力于零售转型。至于电子商务销售，将来需要加强。
与李宁不同，匹克在电子商务的选择上有很多合作伙伴。据了解，目前匹克的官方平台有天猫、淘宝、京东、排牌、柯凡、一号店、库巴和当当。此外，匹克还授权一些经销商开展电子商务活动。
虽然匹克已经和很多家电公司合作过，但匹克也表示不像其他品牌那样采取大规模推广模式。这可能会对Vipshop的折扣销售规模有一定的限制。
当我们选择一个电子商务平台时，我们首先重视平台的品牌意识、用户基础和可持续发展。匹克相关部门人士告诉记者:此外，我们还将考虑电子商务平台的品牌定位和营销策略。在电子商务领域，我们不是靠价格取胜，而是注重快捷方便的服务。
据公开数据显示，Vipshop拥有5000万会员，忠诚度和粘性较高，73.8%的重复购买率远远高于同行。Vipshop希望形成一个标准的网络粉丝经济，然后继续细分人群，吸引用户，并通过快速更新的折扣产品增加用户活动。
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