AVOS中国区总裁江宏口述：如何追赶移动化浪潮-国土报中文版

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自雅芳成立以来，已开发出许多产品，其中zeen、美味书签和美味爱情已被宣布相继关闭，美味、好玩和mixbit产品的未来似乎摇摆不定。然而，姜红告诉《我是黑马》，许多挫折是可以预见的。对于初创企业来说，产品故障是一种正常状态。未来，雅芳中国将专注于移动开发平台雅芳云。

经过一番激烈的竞争后，他们今年将如何拓展业务？以下是江红的口述:

Avos“移民”心态

就雅芳本身而言，我们对自己生产的每一款产品都考虑得很清楚。总而言之，这些已经退出市场的产品，不是我们在改变方向，而是整个互联网的变革。在我看来，将来用户会用手机花更多的时间使用互联网，互联网将是移动的。渐渐地，移动互联网和个人电脑互联网之间的界限不会那么大，所以我们关闭了几个产品。

至于美味，其实我们一开始就知道会很难，而且我们的很多会员都是美味的老用户，所以很多人认为我们还可以尝试一下，想让这个产品再次辉煌。(iDark Horse注意:美味是雅虎旗下的一个网站，由于其战略定位，后来被出售给了雅芳。在雅芳收购了美味之后，它被修改了两次，但是美味并没有恢复它的活力。)但是我们都知道，在创业的过程中，不满意的产品开发经常发生。对于初创企业来说，产品失败是正常状态，但成功是一种异常状态，只有经过多次尝试才能获得，因此创业意味着不断的尝试和错误。

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以美味书签和美味阅读为代表的简单工具应用程序在一年多前就停止了开发，因为它们不适合中国市场。在中国，读书的公司工作很努力，比如新鲜水果和扎克。后来，他们被主要门户网站的新闻客户挤压，他们没有展示一个成功的创业公司的产品应该有的增长曲线。在我看来，正是新闻的同质化导致了用户对新闻聚合应用的需求疲软。与中国的美国不同，即使不同的网站报道同一件事情，它们的观点和视角甚至内容本身都有不同的侧重点，因此相关应用需要根据用户的不同偏好收集资源。

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让我们来谈谈排牌。Paipai是我们去年4月开发的产品，目前由美国团队负责。在中国，我们可以看到新浪和腾讯都在这方面投入了大量资金。然而，事实上，短片在中国的发展并不令人满意。在我看来，这是因为每个人都没有找到一个好的方法和合适的时间。事实上，手机上的短视频仍然有一定的需求，我们也将把球拍上积累的一些经验应用到avos云端。sdk中仍将有许多应用，如avos云视频。例如，如果在我们的平台上有一个销售二手商品的应用程序，它有一个拍摄要出售的东西的视频的功能，所以它的需求将远远超过特殊的视频应用程序。

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(一黑马注:姜红认为新浪二手和腾讯微博的明星战略是不可持续的:一个好的社区应该是一个金字塔结构，需要一个坚实的基础来支撑以上的事情。星星属于金字塔的顶端。如果你想永远发展，你需要一个完整的支持。此外，明星需要花钱请他们进来。事实上，这个过程吸引了粉丝。这些粉丝去眼冒金星，但他们不贡献内容或带来价值。正常情况下，需要一些中层粉丝和草根明星来运营和提高他们的人气。当一个社区从一开始就被明星所主宰时，它会排挤掉一些高质量的用户，他们的眼球会被明星所吸引，所以这些草根用户会被劝阻。(

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主要是avos云

众所周知，雅芳的创始人就是youtube的创始人，他们曾经是硅谷的奇迹。尽管有许多成功的初创公司在上市或被收购时市值超过了youtube，但没有一家公司在不到两年的时间里实现了如此高的市值。可以看出，他们的风格绝对不是一个缓慢的公司。在未来的发展中，美国将专注于移动视频，而我们则致力于avos云。虽然中国团队也在开发和拍摄，但avos cloud将是我们未来发展的重点。

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每一个创业团队，其方向都是不断摸索的，而周和360的历史是一样的，所以对我们来说，过去两年的历程也是发现自己的长处和短处并努力弥补的阶段。我们用这样的技术团队审视移动互联网系统，找到最合适的事情去做，最终发现我们适合为那些移动企业提供各种后端服务。因为这是整个生态系统中最具技术性的东西，所以我们整个中国团队现在的焦点都在avos云上。

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Avos云是云计算和大数据等产品的一种。这一领域在国内市场刚刚起步，但在国外已经发展得比较成熟。随着各行业的发展和成熟，其分工将不断细化，互联网也是如此。劳动分工越晚，效率越高。在这个领域，国外生态圈有几个层次:提供机房数据中心，ias提供技术架构，提供平台支持开发者，以及开发者开发特定应用。整个产业链在国外已经逐渐形成，但在中国仍然停留在应用和技术架构的中间水平，因此在中国也是一个很好的机会。

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在营运资金方面，雅芳云今年将独立筹集资金，但融资仍处于初期阶段，但肯定会在今年完成，应该是几百万美元。Avos云的核心竞争力是技术和服务。我们没有专门的客户团队，这在工程师之间形成了没有任何障碍的直接联系。在中国，技术驱动的团队并不多，但大多数都是面向消费者的团队。就我们团队而言，人员流动相对较少，内部人员相对稳定。

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从现阶段来看，我们的开发商主要集中在企业家活跃的城市，其中北京的数量最多，包括上海、杭州和厦门。在未来，我希望更大，成为行业第一，并达到70-80%的市场份额。我们目前的收费方法是，每月少于500万次的请求是完全免费的；如果超过500万次，按每万次0.5元的标准收费。但是，对于有特殊需求的企业，收费会更高。例如，如果客户进行移动支付，他们将对数据敏感，他们希望数据将存储在他们的服务器上，所以我们可以给他一个单独的集群；有些客户数量特别多，他们希望拥有一个独立于其他用户的专有集群。

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然而，像腾讯和百度这样的公司并不与我们重叠，但有些产品也属于同一个领域。但对于大公司来说，它的优势是整合各种资源，如微观视觉:他可以整合娱乐行业和媒体的资源来服务这一产品，并在短时间内推出这一产品；但是开发者服务领域是一个非常垂直且定位良好的市场。对于这些开发者来说，他们能否得到它们取决于:技术和服务，并依靠这两点在一个相对较小的社区中建立声誉，这正是小公司所擅长的；大公司正在提高某样东西在数亿网民中的受欢迎程度，但它们在市场细分方面可能没那么得心应手。

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创业就是在尝试和错误中成长

回顾逐渐淡出我们视野的产品，我认为它们不被大多数人接受的原因是相对需求的差异。有些事情必须每天做，这种要求很严格；一些需求，如社交和分享照片和视频，是较弱的需求。对于这些相对较弱的需求，只有低门槛才便于更好地推广给客户，这使得用户愿意花一点力气去做一些可以做或不可以做的事情。例如，拍摄照片的阈值低于拍摄视频的阈值，用户还应该考虑与成本相关的问题，如流量、网络速度、时间等。高成本和需求不足将导致用户减少。

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在创业的过程中，有很多教训值得总结。对我来说更重要的是，在过去，我们的招聘把技术本身放在一个更高的位置，而我们在其他方面考虑得不多。毕竟，对于一家初创公司来说，招聘最重要的是人，其他许多问题都不会出现。

然而，虽然我们在创业的过程中遇到了一些问题，但在我看来并不太难。对我来说，我过去在美国做技术，谷歌的管理工作非常好，让工程师专注于他们想做的事情；现在，从一个不同的角度，我想努力让工程师们更高效、更专注地开发产品。

目前，角色转换似乎也很顺利，我很好地适应了自己。有相当多的人从硅谷回来，但他们已经回去了，因为他们不适应。这与每个人对不同生活方式的偏好有很大关系，但没有更好的方式来表达。硅谷的自然环境相对较好，产业生态系统、政策法规相对健全规范，不存在太多不确定或灰色的东西；在中国，从政策、法律和法规的角度来看，企业家经常需要探索和找出可以做什么以及如何做。然而，中国的快速发展也能给我们带来许多机遇，而变化也会带来机遇。

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