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年轻人需要个性化的产品和更有创意的营销活动。这是尤曼集团家纺时尚品牌“威莎”的真知灼见。他们在互联网领域做了三件不新鲜的事情:
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首先，让用户充分参与到纸样的定制中，以c2b的形式创造产品；
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第二，开启“模式改变世界”的营销计划，利用社交网络为年轻人推广品牌；
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第三，与咖啡之翼和乐冲的跨境合作，覆盖o2o领域。
习惯了互联网的人可能会对此不屑一顾:这是小米的其余部分；然而，这是仍然生活在“古代”的家纺业。这些动作就像欧洲人第一次到达新大陆时印加人看到的枪，既奇怪又神奇。
网络创业引发的“不满”
本质上，互联网公司都是一样的:选择一个企业，最勤奋，最专业地满足用户的个性化需求。在这个过程中，用户是核心。至于企业本身的品牌价值，应该由用户来判断，对外宣传也应该给核心用户。
当考虑用户的需求时，王文刚意识到传统的床单和床单上的小花小草不再是用户喜欢的——用户不是幼儿园的孩子。事实上，王文刚创业的初衷是:当他还是一个用户的时候，他对国内超市的浴巾质量不满意，所以他愤怒地卷起袖子，开始了自己的事业。
对于维萨的产品，用户可以通过网站上的互动投票来决定出售和不出售。营销模式适合它，而且规模相当大。“改变世界的模式”活动在网上和网下都做了这些事情:
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著名妇幼互联网公司“宝贝树”的女休息室被“改造”
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格布薛洁的办公环境和记忆专用背心已经改变；
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召开新闻发布会启动国家模式转型计划，宣布与咖啡翼、乐冲形成战略合作联盟，转型从家庭和公司延伸到更多场景；
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魔方变形:卧室、办公室、浴室和咖啡厅设计的线下现场展示；
尽管# # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #
不要做你自己的电子商务渠道，另一个o2o的想法
是的，余曼集团目前只在网上销售商品。与小米的自产自销模式相比，余曼更加开放，在天猫和京东等主流平台上销售。王文刚给了尤曼互联网零售品牌的身份——它有互联网基因，但它仍然是一个零售企业。他们想做的是一个品牌，渠道应该交给一个成熟的平台。
因此，尤曼家纺品牌的官方网站只是一个吸引受众互动的平台，并不主要承担销售功能。它需要做的是与粉丝互动，抓住核心用户群，然后设计满足需求的产品。经过这个循环，它逐渐积累了良好的声誉。
在线部分维护粉丝社区，而离线部分作为空展厅。尤曼o2o并不坚持直接引导用户网上购物，而是通过与kol和尚友品牌合作展示产品，让消费者能够记住自己的品牌，回到网上参与互动，最终促进品牌的正面口碑传播。
有信心做家纺行业的小米
俗话说，“不要欺负年轻人，让他们陷入贫困。”大多数年轻人仍然是对价格敏感的族群，萨维对此非常有信心。王文刚说:
产品质量和供应链是品牌的基石。我们把同样质量的东西的价格定为线下商店和购物中心的1/3 ~ 1/5。质量是一样的，重量是一样的，工艺是一样的，甚至厂家也是一样的，这样消费者可以用余曼的一百多条浴巾来代替七八百个国外品牌的产品，既省钱又提高了生活质量。我们的产品标准非常严格，我们有信心与那些线下家纺大鳄竞争。
作为一个规模一万亿元的大市场，家纺行业目前做得不错，但年销售额超过200亿元，市场还远未定型。自2011年8月成立以来，尤曼集团在一年内通过网上销售销售了3000万元，销售了3000多个单品，从床上用品和毛巾到拖鞋和抹布。
由于分销渠道不同，他们也采取了多品牌战略。尤曼集团现在有七个品牌，包括尤曼、威莎、芬迪和威莎宝贝，针对不同年龄、风格和口味的人。
对于余曼来说，资本市场也充满了信心:2013年4月，宋庆和正格完成了余曼的天使轮融资，在收到全部资金两周后，正格开始了A轮融资，即将完成。
互联网的存在使得许多原本奢侈的需求成为可能。这么多年前，我们也在“国民性床单”上睡着了，但当我们借助互联网触摸到我们渴望的美丽时，我们点击鼠标的手会立即伸出来，我们会毫不犹豫地去得到它，毫不吝惜地分享它。
正如王文刚所说:
尤曼不仅在做家纺，而且我们希望给每个人带来更好更漂亮的产品，帮助他们提高生活质量。这种快乐比赚钱更重要。
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