【产业】在线短租的中国基因-国土报中文版

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airbnb和homeaway的成功让在线短租进入人们的视线，而“下一个易趣”和“颠覆酒店业”的预言让这个行业吸引了国内外的目光。2011年，中国出现了第一批在线短租网站。仅在两年内，市场就完成了第一轮淘汰赛，最早的艾依莉租赁公司于2013年7月正式下线。其他竞争对手正在c2c平台和b2c模式之间博弈，寻找最佳突破。毕竟，根据易观国际智库发布的《中国网上租赁市场研究报告》，2014年中国网上短租市场的交易规模将接近30亿元，并保持高速增长。面对巨大的蛋糕，谁能啃下第一块，谁能笑到最后？

【产业】在线短租的中国基因

短暂的爱情日租金

艾瑞租赁是中国市场第一个在线短租平台，于2011年年中正式推出。注册用户数量在上线后一个月内超过26，000，预订的房间/夜晚数量超过五位数。2012年，该网站覆盖了80个城市，拥有8万多套住房，一度以近30%的市场份额成为中国网上短租市场的领头羊。因此，它先后拒绝了3000万美元收购HomeAway和2000万美元收购鳄龙的要约。

然而，在短短两年后，艾日祖首次报道了大规模裁员，并很快关闭了其网站。虽然它的失败在一定程度上源于高昂的推广成本和断裂的资金链，但其根本原因是中国的短租市场仍处于培育阶段，而爱天租的创始团队对中国市场的接受程度显然过于乐观。结果，这个行业的前老板只是昙花一现，在消耗了数千万美元后最终关闭了公司。尽管“爱租日”的结果并不令人满意，但它仍然吸引了中国新生的网上短租行业的大量关注，这或许就是它存在的意义。

【产业】在线短租的中国基因

门户支持的C2c平台

海外成功案例的示范效应首当其冲，各大门户网站已经开始布局短租市场。2011年，Jiji.com率先推出短租业务，并于2013年1月将其拆分为蚂蚁短租；搜房网发起了一次环球旅行；58桐城开始与小猪短租进行战略合作，并向后者开放平台。2013年1月，蚂蚁短租和小猪短租在同一天宣布，他们已经获得了一千万美元的融资。

从商业模式来看，从最早的爱租日本，到后来的小猪短租、蚂蚁短租和环游世界，他们基本上跟随行业先驱airbnb的脚步，专注于共享经济，房东在网站上展示住宿信息，游客和其他需要短期租赁的群体浏览列表介绍，选择他们喜欢的短期住宿。

2012年8月推出的小猪短租在中国13个城市设有分店，覆盖130多个城市。它的口号是“以人为本”，网站显示，130多万房客和房东通过小猪短租认识并成为朋友。不仅如此，它还将房东和房客在短期租房中的经历编辑成段落，并与现场照片一起发布在网站上，以故事的方式吸引注意力和流量。

如何保护双方利益是短租平台的重中之重。与国外市场不同，中国的短租市场充斥着大量的短期职业租户，即“二房东”。Piggy short房租公司的首席执行官陈驰曾透露，在他网站上的7000多名房东中，只有大约500名是真正的个人房东。在信用机制不完善的中国，短租平台的信用和担保问题更加突出。

房东被洗劫后，airbnb严格监管用户的安全，丰富用户的个人数据，并与facebook等社交媒体进行沟通，以增进房东和房客之间的了解，并为每个交易场所推出百万美元的房屋保险，以应对突发事件。在良好的信贷机制保证下，airbnb发展迅速，今天的估值已经超过25亿美元。

2013年6月，跟随葫芦画的小猪肖特也启动了《个体房东财产保护临时计划》。只要通过平台完成订购的房屋，他们就可以享受高达88万元的财产补偿保证，这是免费向房东推出的。相应地，为了吸引房客，小猪短租在启动之初就启动了“无忧房客保护计划”:如果房客到达物业后发现房间无法入住，信息是假的，等等。，押金将被退还。此外，您将获得第一天的房款作为补偿；如果联系不到房东，小猪短租承诺补偿差额，并安排房客在同一天住在同一个短期出租的房子或酒店。

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短租平台相当于提供房屋验证功能，帮助双方沟通，提供财产保障。收入主要来自向房东收取的服务费。存钱罐短租和蚂蚁短租的佣金比例为10%。游天下曾宣布2012年不收佣金，但很快恢复了5%的佣金比例。

但是，与单手“爱天租”相比，这些由大老板撑腰的短租平台，不仅暂时没有利润压力，而且在流量上也有优势，所以更注重市场份额的提升。Jiji.com首席执行官杨浩涌曾表示，蚂蚁短租项目在近期仍处于亏损状态，而短租、猪和环球旅游的负责人也表示，他们没有短期盈利的计划。

因地制宜的B2c模式

除了c2c平台，还有另一种在线短租平台，即b2c在线短租平台。世界上最大的在线旅游房屋租赁公司Homeaway将个人房东和房地产开发商与一定数量的房屋整合在一起，并于2011年6月上市。它只向提供房屋的一方收费，并且可以选择以349美元/年或每份订单10%佣金的形式发布信息。同时，房东也可以选择托管业务，佣金的起点是租金的13%。2013年前三个季度，homeaway的收入超过2.5亿美元，其中2.1亿美元来自发布上市信息的房东或房地产经纪人收取的费用。

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中国最早采用b2c模式的是土家族。该网站于2011年12月上线。同时，它还建立了自己的线下物业管理团队，以确保客户体验。土家族。com专注于高端度假公寓的网上短租业务，通常在销售过程中与房地产公司签署战略合作协议。迄今为止，它已与42家房地产公司建立了合作关系。房子卖了以后，如果房主自己住，土家。com扮演管家的角色；如果业主购买的物业将长期存放在空，业主可以选择将物业委托给Tujia.com。店主唯一要做的就是和Tujia.com协调好他的入住时间..所有物业服务都由其Sviden酒店管理公司管理。这种合作不仅为土家族带来了稳定的第一手住房。但也带来丰厚的收入——短租收入的50%归土家族所有。

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由于在携程推出后不久就与携程达成了战略合作关系，并与携程的旅游产品捆绑在一起实现客户共享，依托中国最大的旅游网站，土家的点击率自然不成问题。土家族。贯穿在线短租上下游的京东商城，很快吸引了首都圈的注意，并在上线后的5个月内获得了A轮投资。2013年2月，完成B轮融资，两轮融资总额4亿元。参与投资的Homeaway也为土家族增加了海外公寓选择。和土家族。com负责为国内客户提供24小时中文咨询和预订服务。

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除了土家族。优美佳网站于2013年9月推出，是网上短租平台b2c模式的最新实践者。它还采取相对高端的路线，以顾客为导向，以“享受优质生活的精英”为目标。大多数房子位于一线城市的中心区域，价格在600-2000元/晚之间。优美佳上市仅一个多月，就获得了1000万英镑的风险投资。

虽然美丽家园的物业也是纯B端的，最大的“房东”是其投资者之一的友园集团，与世茂地产、仁恒地产有合作关系，但并没有像Tujia.com那样成立自己的线下物业服务团队，而是充分利用了投资者的软实力。正因为如此，围绕网上短租，优美佳还提供了一整套增值服务，包括住宅管家、房屋托管、私人管家等。稳定的代理住房和线上线下的业务对接给这个美丽的家庭带来了稳定的收入。在短租房租赁佣金和线下服务费的共同支持下，美丽家庭已初步实现盈利。

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