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赌酒店生意的坚持和固执
从崔广甫进入鳄龙之初，鳄龙就确立了酒店业务的唯一核心。崔广甫以克劳塞维茨的《论战争》为标准，制定了侧翼战政策，进入中低端和二、三线市场，大力推广团购业务。这一系列行动确实让鳄龙保持了高速发展，其市值从携程的1/14飙升至1/5，这给当时处于混乱状态的携程带来了巨大压力。
然而，随着梁建章回归，携程在网上旅游市场掀起了新一轮价格战，这场价格战已经持续了近两年。无论是规模带来的议价能力，还是目标受众的受欢迎程度，稍逊一筹的鳄龙自然难以在这样的价格战中保持原有的快速增长势头。
更关键的问题是，鳄龙过去依赖的酒店团购业务正被其他人抢走，转而捅了鳄龙一刀。12月初，崔广甫曾向媒体透露，鳄龙酒店集团在中国酒店团购市场占据第一位，售出的房间是携程的四倍，售出的房间是去哪里的三倍。然而，随着美团和公众评论等团购网站的进入，鳄龙已经失去了优势，美团已经成为中国第三大依靠酒店团购业务的酒店经销商。
从某种意义上说，团购业务本身的护城河非常浅，鳄龙对参与的酒店控制有限。参与团购意愿高的酒店通常是中小型酒店，位置相对偏向，缺乏人气。他们更感兴趣的是进入更多的团购平台，获得更多的曝光率和客户。就流量和用户规模而言，美团、公众评论和糯米远远好于鳄龙，所以不是他们抢了鳄龙的蛋糕，而是专业团购网站把蛋糕做大了，但鳄龙没有拿到。
从价格战开始，流量和用户规模就成了鳄龙发展的痛点。根据鳄龙的财务报告，百度根据亲密协议将大部分流量定向到哪里去，而鳄龙的流量从哪里去从10%下降到5%。对于以百度和去哪儿为重要交通入口的鳄龙来说，这种一比一的打击可谓巨大。
那么原本属于鳄龙的交通去了哪里？除了去哪儿自己的酒店直销业务外，各大连锁酒店在官方网站上日益成熟的直销也不可小觑。12年来，朱华、奇天、奥兰治等连锁酒店在酒店直销方面做出了巨大努力。在流量有限的情况下，他们更愿意与去哪儿这样的平台合作，这使得鳄龙很难在价格上占据绝对优势。
一方面，是同行业的竞争对手在进行价格战，另一方面，是上游服务提供商亲自参与竞争。我们很难说崔广甫和他的鳄龙应该用坚持还是固执来描述。
作为一名职业经理人，崔广甫具有很高的职业精神，这让鳄龙走出了困境，但他职业经理人的身份或多或少限制了他的创造力。在鳄龙努力保住酒店业务的同时，竞争对手携程旅行网(携程旅行网)正在回报梁建章。之后，它首先推出了自己的移动终端，然后投资了一些公司，如易于使用的汽车和租赁汽车，并与桐城战斗。机票预订业务。梁建章甚至说它将在14年内有一个全面的收获，它有最终拉网捕鱼的姿态。
让我们回到崔广甫的《论战争》。两年前，当崔广甫解释仪陇的战术时，他说:“如果可能，发动几次进攻，集中力量进攻，把对方的重心打掉。”让它失去平衡，最终赢得战争。”
现在，当对手有一个以上的重心时，鳄龙应该依次审视自己。携程似乎也在用同样的方式对付这个15岁的对手。对携程而言，酒店业务只是其商业建筑的一部分，而对鳄龙而言，则是全部。
腾讯收购了鳄龙16%的股份，但微信可能只是戈多
谈到未来，崔广甫反复提到移动终端和微信。就前者而言，鳄龙的无线终端收入已经超过30%，但4000万移动客户端的装机容量与携程超过1亿的规模相比仍然相形见绌。
在移动端，用户在不同平台之间跳转的可能性变小了，因为智能手机有大约10种常用应用。在一站式服务方面做得更好的携程网和在平台方面表现突出的去哪儿网正在扩大它们的优势，而去哪儿网则依赖于百度和百度地图等手机。
鳄龙拥有的可能只是像戈多一样的微信。
早在11年前，腾讯就以8440万美元收购了鳄龙16%的股份，这也导致鳄龙的股价飙升。许多批评者认为这是腾讯试图涉足在线旅游市场。
但迄今为止，除了一些小规模的流量输入，腾讯与鳄龙的合作还不太深入，腾讯的持股似乎更像是金融投资。陈一舟以前也是如此。在鳄龙投资后，并没有促进鳄龙和大家的合作，而是在赚了一大笔钱后选择了退钱走人。
相比之下，腾讯在过去几天再次以5亿Tongcheng.com的总投资领先第二轮融资。对于腾讯来说，在第一轮投资中已经占到了30%的股份，Tongcheng.com几乎可以被认为是完成了这一投资后的自己。腾讯向桐城注入已被收购三年的Traveler.com，并把桐城作为腾讯旅游频道的机票服务提供商。桐城一再表示，与腾讯的合作将进一步深化，无论是像公众评论一样与微信相连，一切都令人着迷。
令鳄龙害怕的是携程网高调进入微信支付。尽管崔广甫一再称鳄龙是第一个使用微信的在线旅行社，但很明显，鳄龙不是唯一一个。
在有了微信购物的衣服、滴滴打车的行程和公开评论的食物后，谁能在微信上占据我银行卡上的“住所”位置，无疑成了一件引人注目的事情。
携程网在网上旅游市场占据榜首，资源丰富；同一个城市像滴滴打车一样接受了腾讯的巨额投资，并走上了独立上市之路；即使是公开评论，其在酒店团购业务中的市场份额也不可低估。
腾讯总裁刘炽平在参与公开评论后，站起来大喊。“腾讯仍然希望从开放的角度来看，其目的不是控制资源，而是降低沟通成本，并在整个社会体系中建立长期合作关系。”这也使得外界大大低估了鳄龙进入微信平台的可能性，因为无论从哪个角度来看，鳄龙似乎都不是最佳选择。
艺龙以低端市场和低价团购的策略切入市场，这也使其用户群出现了更高的价格趋势，因此当价格战开始时，艺龙不得不忍痛坚守来之不易的阵地。在这场消耗战中，鳄龙正在失去改善用户体验的最佳机会。
随着价格的逐步拉平，用户追求更好的服务，比如更准确的定位、更及时的推荐、更丰富的用户评价甚至更多的一站式服务，鳄龙在这些方面还有很长的路要走。价格是关键，但它不是商业竞争中的一切。正如微信意味着一个巨大的市场一样，它不能被视为唯一的稻草。
似乎现实中的一切都像贝克特在《等待戈多》中写的那样:
你在做什么?我在等戈多。他什么时候来？我不知道。我在等我的戈多，但我真的不知道他什么时候会来。他告诉我他会来，并让我在这里等他。
而今天的鳄龙，会等待微信的到来吗？这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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