创业型小企业怎样做好营销策划？-国土报中文版

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经典病例扫描

在这里，作者愿意与读者分享一个经典案例，在这个案例中，我们亲自参与了一个小型的创业企业，并大放异彩。

湖北某集团是一家从事服装加工的民营企业。由于国内外的限制和服装加工领域的政策，企业的发展一直停滞不前，所以企业决定进入一个新的行业。老板只是认为快餐行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能生产出好的食品，企业就能生存和发展。作出这个决定后，一位朋友介绍说，湖北省荆州市有一个几百亩的鱼塘，店主以较低的价格买下了这个鱼塘。当时，它受到来自各方的压力。公司内部高管认为养鱼只是一个小生意，那么如何才能实现企业集团快速发展的战略目标呢？还有一个来自政府的声音说，荆州当地政府愚弄了老板，鱼塘没有价值。此外，就湖北各地的鱼塘而言，购买这个鱼塘无异于增加企业的负担。

创业型小企业怎样做好营销策划？

收购了一个大家都考虑过的“小企业”，但遭到了片面的反对，但老板认为，一旦鱼塘经营得当，很可能会创造巨大的利润。因此，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始为这个鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果饲养常见的鱼类，几乎所有的鱼类都处于微利状态，那么这个鱼塘怎么能养出有价值的鱼呢？经过与养鱼专家的多轮沟通，决定养殖一条从德国进口的鱼，进行生态科学养殖。养鱼和卖鱼显然不是老板的初衷。养殖的鱼怎么会比直接卖给餐桌更有价值呢？因此，鲜鱼的工业加工项目开始规划工业园区的建设。这时，我还在嘲笑当地政府部门的精神，认为老板没有远见。如果能在这里建立起一个现代化的鱼加工企业，那将是对整个荆州养鱼业的一记强心针。地方政府在土地审批和分配方面几乎是免费的，银行给企业提供无息贷款。这样，鱼类加工项目才处于规划阶段，而建设工业园区的土地和资金已经落实到位，才破土动工。

创业型小企业怎样做好营销策划？

工业园区建设后，周边地区进驻了相关的食品企业，使得城郊养鱼用地的地价迅速上涨，比原来的地价高出十几倍。可以说，更不用说未来的利润了，什么都没动，这个一开始没人看好的“小企业”正以几何级数快速升值。后来，项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小企业”终于大出风头。后来，联想控股投资200多亿元与老板讨论整个项目的股权转让，但仍被老板拒绝。

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这个案例告诉企业家，对一个创业项目的成长来说，拥有深刻的市场洞察力和聪明的顶层设计是多么重要！

举另一个例子，当我还在一家公司做具体的营销工作时，我发现许多公司不得不张贴海报或海报来进行营销沟通。每天，由作者领导的营销团队都要花时间张贴海报，因为如果你今天不行动，其他公司会借机掩盖你的海报，很多电线杆上会覆盖一层厚厚的海报，其他人会张贴出来。因此，作者想出了一个主意，如果成立一个专门的海报张贴小组，与每个公司交谈，这不仅可以减少他们的营销团队的劳动，而且还可以减少恶意张贴。因此，笔者创办了长城传播营销机构，其口号是，“一个帖子就是一个，没有报道！”那时，如果我要求公司支付我的团队帮助他们张贴海报，我肯定不会得到生意。我更进一步，一直抚平他们的伤痛，没有任何报道。也就是说，无论是大企业还是小企业，都有必要充分挖掘农民的痛点，然后帮助他们解决这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业制作了生动的终端，并采取了同样的策略。接下来，我们帮助企业进行整合营销沟通，我们也向前迈进了一步。直到现在，作为一家营销策划公司，我们也向前迈出了一步。

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创业型小企业的战略思考

由于整个市场环境倾向于鼓励创业，随着互联网的快速发展，它为创业提供了一个新的平台。随着整个就业环境越来越不景气，许多年轻人选择创业，许多企业甚至企业集团选择在新的领域创业。创业已经成为整个中国经济和社会的一个全新主题。选择在新领域创业的企业家或成功企业如何在所选择的创业领域的“小企业”中寻求突破？企业家必须认真考虑的问题。北京立君世纪营销策划机构首席专家任丽君指出，“小企业”的战略思维是未来取得巨大成就的关键，企业家不能让“小企业”变小，而要让“小企业”变大。

创业型小企业怎样做好营销策划？

许多企业家认为这是一个“小企业”，所以他们忽略了“大企业”在质量，服务，经验，品牌等方面。因此，他们只能停留在“小企业”的水平。尽管长期发展，他们仍然不能积累足够的“大企业”资源。显然，他们是缺乏战略思维的企业家，赚点钱是他们最大的好处。一旦遇到竞争，他们也可能面临业务失败的可能性。

资源型企业已经为企业转型做好了准备，因此尝试进入快速发展的食品行业，并提前收购一家拥有两条生产线的小企业是可以理解的。但是，在这个食品企业的具体运作过程中，我们仍然是以“小企业”的心态和思维运作，这种心态和思维不仅不能保持质量的稳定和提高，而且完全是基于品牌建设和营销体系建设中的销售理念，一箱卖一箱的态度，使得经销商变化如走马灯，营销团队也随意拼凑。整个企业陷入了持续的困境，要么是质量问题，要么是退货和换货问题。要么是员工流失问题，要么是生产质量事故。一个看似小的企业不仅不会带来任何小利润，反而会带来很多大麻烦。这是缺乏战略思维和忽视标准化经营思维的结果。

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创业型“小企业”的执行力更强

事实上，从对中小企业的理解来看，笔者认为中小企业在创业过程中从不同的角度存在很多问题，比如执行力。创业型中小企业存在一个严重的问题，那就是他们不知道执行的标准，因此，执行往往不到位。

因此，笔者经常建议中小创业企业应该经常走出去，向市场、同行企业和行业专家学习，了解行业的发展趋势，即使是“小企业”，也应该符合“大标准”。只有当一个企业计划一套高要求的操作标准体系时，它才能知道在具体的实施过程中实施到什么程度。

笔者去了一些中小企业进行创业指导，一些企业主说:“仁宗，你看，我们公司什么都有。”的确，以市场营销为例，它什么都有，但效果却大不相同。有营销后台，记录的数据既不准确也不专业，更不用说阶段性的数据分析和评估；有营销材料，但在营销材料的创意策划和材料的材料质量方面存在巨大差距；其他方面，包括产品包装、品牌要素建设、营销管理系统和信息管理系统，都存在严重不足。看起来企业麻雀虽小但很完整，但根据作者的说法，没有一个是完整的，它们都是次品。他们如何实现预期目标？

创业型小企业怎样做好营销策划？

对此，北京立君世纪营销策划机构首席专家任丽君经常对创业型中小企业的创业者说，虽然创业型中小企业支付营销策划机构的费用是不可能的，但他们需要聘请一些专家作为顾问，他们可以花时间帮助创业型中小企业引导迷宫，这将使企业在起步阶段少走弯路。

企业家“小企业”把握市场细分

对于创业型中小企业来说，对市场的快速反应是其生存和发展的基础，而许多大中型企业所轻视的小机会可能转瞬即逝。因此，这些企业需要有高度的商业敏锐性，抓住机会，赚取小额利润，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张经营提供早期风险保护。

中国有大量无法满足的细分市场，这些市场往往被大中型企业忽视，或者有个性化的消费需求。此时，那些刚刚起步的中小企业可以仔细研究和洞察这部分消费需求，并制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。许多刚起步的中小企业似乎在夹缝中生存，但它们开辟了新的视野。

创业型“小企业”的模式创新

许多创业型中小企业往往通过模式创新取得成功。谈到模式创新，营销策划专家任丽君认为，创业型中小企业之所以能够实现模式创新，主要是由于其理念和思维的创新，再加上其强大的执行力。

在过去的一年里，极其流行的皇太极是由于其模式创新。有人称其为互联网企业，因为其运营的核心来自互联网；有人称它为餐饮企业，因为它的主要业务是食品和饮料。笔者关注皇太极已经一年了，发现其核心竞争力来自于其运营模式的创新，即所谓互联网思维下的ctb模式，以至于这个“小企业”成为公众关注的对象。如果我们讨论企业运作模式，笔者认为其模式可以用ctbtc闭环模式来描述，它保证了营销传播和推送的有效性，大大降低了营销传播的成本，大大提高了营销传播的效率。

创业型小企业怎样做好营销策划？

如果我们从传统的创新思维来考虑问题，皇太极只是把北京地铁周围的大姐们的煎饼摊搬到了商店里，产品质量有所提高，但还没有提高到这么高的水平。其成功的关键是运用网络思维创新商业运作模式。这一创新使其顾客不仅仅依靠商店客流，而是通过互联网聚集顾客，然后将这些顾客带到线下商店进行消费，或者通过外卖满足消费需求。这一创新模式不仅确保了足够的自来水，还降低了商店租金。过去，在黄金区的金店开店是必要的，但现在只需要在黄金区的二三流店开店。

创业型小企业怎样做好营销策划？

专家解释

"鼓励创业企业的发展已经成为未来政策的主流."北京立君世纪营销策划机构首席专家任丽君指出:“但创业绝对不是消耗风险资本。它需要通过建立更多的创业型中小企业来丰富中国的经济结构。它在中国未来的经济结构中扮演着重要的角色。这就要求创业型企业做好“小企业”，做大做强，这就需要企业家的智慧和全社会为企业家提供一个良好的生存和成长环境。许多创新型国家的经济支柱甚至来自创业型企业。我相信，中国经济一定会通过培育有创业精神的中小企业，实现创业和创新的独特景观。"

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