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企业中普通员工人数最多的是下层。对于这些员工来说，最重要的是他们要有强烈的责任感，能够完成他们必须完成的基本工作。这些工作大多不是决策工作，而是由责任感决定的执行力。
这些员工可能只要求企业给他们更高的收入，相对稳定的工作，尽可能少的承担各种风险，但不能要求他们对企业绝对忠诚。企业可以被视为他们的家或过渡的跳板。因此，企业的存在不仅仅是为了满足它们的一般要求。
这些人流动性很大，刘传志也称他们为“流动的士兵”。因此，法家的严格监督和严格纪律成为最重要的管理方法。
一个企业只有大约15%的中层管理人员，他们不仅要有责任心，还要有上进心。这种自我激励表现为努力提高效率、创造价值和塑造企业形象。至少，他们希望自己管理的部门能够成为企业中最好的部门，为企业竞争，展示部门的成就，通过自己的努力创造良好的业绩。
他们不再以个人为单位来获取激励和荣誉，他们不仅仅是为了个人利益。虽然他们不一定把企业当成自己的家，但他们至少在建造自己的家。因此，基于它的儒家管理可以给他们一定程度的自由空，并发挥他们独特的积极性和创造性。
在核心层占5%左右的高级管理人员应该给他们的责任感和自我激励增加进取心。这种奉献必须以企业为家，企业的利益至上。管理企业不仅仅是简单的管理和维护，共同的价值观使他们把个人得失放在企业利益的后面，把全部精力投入到百年老店的建设中。
他们希望管理和控制更多的社会资源，希望有一个更大的舞台，希望创造有价值而不是利润的企业。个人和企业的声誉远远超过个人经济利益的刺激，个人价值与企业的命运密切相关。
因此，从管理者的角度来看，他们成为企业主的角色。在这个时候，德比更重要，能够吃苦耐劳的道德品质成为冒险的基础。否则，献身于公众将成为空的一句话，承担所有责任的负担就更不可能了。对于这样一群有事业心的精英来说，无所事事当然最能显示他们的才华。
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