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文|不生锈的钵“据我所知，这个标签一定不喜欢他。 在结束对辛志先生的采访后，他周围的员工就这样对我们感兴趣 在此之前，“接地气体”是外界对他的一贯印象，作为直播行业状态的“自然流量”产生的明星，他的言行没有感染商业社会的塑料感，保持了过去的诚实和朴素。 “他总是希望我们站在大众的立场上思考问题，说的话要让老百姓接受。 “镜头固定在昨晚的舞台、上海、梅赛德斯奔驰文化中心。 除了邓紫棋、张信哲、吴亦凡等明星的登场给会场带来的呐喊外，这场辛选是切开钱包为粉丝们举行的音乐会，气氛最终随着辛志本人的出场而达到了顶点。 拥有6500万人以上粉丝的顶级选手的自我介绍风格，就像之前的员工评价的那样，表现出诚实朴素的颜色。 “我叫辛志。 我从19岁开始创业，没有打工过，一直在开企业。 我是个纯粹的商人。 “我向你们保证。 我赚的钱都摸着良心。 水面下的冰山对黄浦江灿烂的夜景中的青年男女来说，向他们解释辛志在直播领域的热度可能并不那么容易 作为舆论中心的“顶级跑垒员”的标签，就像李佳琦、维亚的专属一样，活跃在直播和娱乐场所框架的生态中，一举引起了无数媒体的关注 在这个被星光包围的群体中，辛志的称号和标签看起来有点暗，几乎没有接受新闻杂志采访的他，至今微博粉丝只有120万人左右——这个数字连娱乐圈无人问津的三四线网红都不如 但是，打破了这个流量的泡沫，在离城市几百到几千公里的城镇，五环以外的广阔土地上，这个名字及其背后承载的巨大费用的潜力，让穿着无数服装的生意人吃惊。 在过去的一年里，辛志和他的团队已经创造了超过133亿的销售额，相当于70个沃尔玛的年业绩，即年淘宝“双11销售节”的交易总额。 有人开玩笑说，只要他愿意，他就可以每天销售上市公司。 在此之前，主流电商企业品牌一直期待着直播这一新的行业，即使是最乐观的工人，也无法相信在零售游戏规则中，每个人都会出现与EC平台匹敌的现象。 这在某种维度上赋予了区域魔法的颜色 以微弱的舆论为界，在直播电商这一新零售业的水面上，越过高层主播集团的边境，在出现的水面下，是辛志下沉的市场上构筑的商业王国 比拒绝定义的“农民之子”更感兴趣的是，面对时代所取得的成就，所有这些“始作俑者”辛志本人依然保持着被定义为主流、拒绝被评价的态度。 出现在镜头上的他，最熟悉的身份只有农民的儿子、商人、以及无数粉丝和老铁们嘴里的“香烟”、“班长”三人。 出生在中国最北端省份的他从小吃百家饭长大，从小风雨无阻地穿过江湖，就像那个时代所有望子成龙的父母一样，父亲给他取名“有志”，希望他奋发图强。 他也不辜负亲人的期待，离家远行的那天，心里暗暗发誓，今后要工作，好好报答村民的恩情 10年南进北出，摆摊，卖水果，卖纸尿布。 在语言不通的日本，他每天早上7点起床到晚上12点半，一天挣3000元。 明确了各环节的流程后，存了第一桶钱的他又回到了国内，根据到手的渠道和新闻特点，开始为各主要EC平台提供。 多年来与供应链相关人员交往的经验磨练了他的毅力和决断，在他之后快手的爆炸中埋下了伏笔 从交货环节的参加者，一步一步走到台前，作为零售领域的高层流程存在，辛志从未忘记自己“农民儿子”的身份 他不贴钱，也不包装，从登录的第一天就明确身份，说“我不是播音员”。 对粉丝来说，他从未要求过度信任。 在他眼里，给观众戴上“帮助主播”的道德锁链对商品交易完全没有帮助，全部优先商品，为粉丝找到廉价商品，是支持直播带品这一行业长期存在的根源。 有趣的是，尽管在带商品的过程中放弃了所谓的“信赖逻辑”，但由于对商品供给环节的严格控制，辛志反而在直播中得到了粉丝的最大信任 对此，辛志周围的员工也同样深有感触 一点人的说明，辛志的直播间就像有视界效果的引力漩涡，进去后不能出来。 那好像妨碍了一切注意，只留下了超越语言说明的实际存在。 这样的信任产生于辛志周围的所有身体 直播开始10分钟，第一批商品销售额达到亿美元，企业内掀起了欢呼声 “他目标太大，步伐太快，但我们相信他。 他相信单品的销售额如果能跌破亿，一定能跌破亿 “朴素的信赖感的背后，离不开他对直播这项事业的认真态度。 回国的他与海外时代有着几乎相同的日常生活，每周三的4次选调会几乎开到深夜，会议中几乎什么都不吃，感兴趣的商品不离不弃，拉着供应商聊天，产地、技术、标准、原料、检查数据， 在每天的选品、谈判、带品中，辛志以这种态度，表达了对流量营销的鄙视，像他住在这块地里的父亲一样，真诚地测量着直播电商的所有土地 变革者的宿命是两个月前，聚集辛志及其团队理想的“辛选”直播基地在广州白云区揭幕，约万平方米规模，一百多名领域的干部、品牌商聚集，胡海泉主办，郎朗弹钢琴祝福……严肃仪式的背后，这里 在典礼现场，无法掩饰兴奋的辛志讲述了他眼中的基础零售领域的惨痛现状，回顾了从事直播领域的风雨历史，看到了辛选这个企业品牌的未来给整个领域带来的能量方向。 和过去一样，这句大话壮语与现场众多星星聚集的阵容一起，在很多媒体口中成为了“傲慢”、“高调”罪状的又一佐证。 过去两年，这种两极化的争论和评价在辛志周围开始更多地出现 粉丝眼里有真正的气质，在另一个人眼里成为了“粗俗”“谎言”的代名词 即使自己掏腰包为粉丝开演唱会，发手机，也会被舆论攻击为“暴发户”“炫富” 在今年初流行的疫情中，辛志和他的团队先后捐赠了近1.5亿元用于疫情救援，但有些媒体只留下了“网红主播”的刻板印象 亿万古老的铁爱的背后，从零售领域到社会舆论，主流的声音似乎一直对他保持警惕 体面的商业集团不能接受规则的“破坏者”，他的“只赚中间商的钱”这句话让很多工人感到芒草背道而驰。 我不敢相信，埋头苦干的上流社会有想和五环以外的人分享零售领域的“质量”“廉价”成果的身体，这是他们在很多场合不断发出声音的东西 对零售领域来说，被攻击是变革者的宿命，任何个人、企业品牌，只要大胆改变复杂的价格体系，就必须马上面对铺天盖地的“假货”的谴责和同行战争的威胁 世代致力于构筑廉价零售业的“屠龙勇士”很难逃避最终成为恶龙的命运，电商的生态也在价格高涨和规则复杂的“熵增”之间持续波动 李佳琦和薇娅看起来是“复制不了”悖论的背后，客户和主播之间脆弱的信任纽带无法承载各方面巨大的利益需求，相反，如果真的能实现薄利多销、直接连接制造商的费用模式，人们就李佳琦 这是辛志和他的门徒一直相信的 在美丽的世界里恢复了尊敬回到文案开头的感谢音乐会上，节目的最后，辛志和他的搭档屈膝，相信他们，感谢他们的粉丝，但在镜头外，面对主流舆论的汹涌，这个一致礼除了多语言以外 辛志对粉丝多次说:“我只是害怕我会让你们失望。” ’对他来说，粉丝的赞同是动力，意味着责任和压力 比起主流的EC平台，辛志热衷于在直播间呈现遥远的五环以外的大诉求，在他的直播间，零售变革不仅是一个人两亿人的狂欢，还有十亿读者属于共同的成本上升 他永远忘不了几年前在郡、乡镇、村目睹的零售体验，在商品供应链摸不到的地方，人们选择了和一线城市价格几乎一样、质量极差的产品。 他知道很多人用微信，看手抖声，在网游中战斗，但没有在网上处理自己的日常生活。 他们的生活依然被困在身边的方寸之地，没有享受这个新世界的方便 他感到愤怒和疼痛 “不可能花费”是他脑子里唯一的想法，为了这个想法，我想在零售时代的肌理中走着寻找工厂，寻找企业品牌，再自己设计产品，相亲出售价格更低的商品。 粉丝们被他的诚意所打动，每次开始都人声鼎沸 他说:“我是个纯粹的商人 我做的是商人应该做的事件，等我做好了，你们就来买。 我做得不好。 你们不要买。 你们的理智故事，不要掺杂太多其他东西。 ”放下狂热的粉丝，直播期间的另一个客户也确实在辛志那里找到了自己的需要 不管是前者的满足感，还是后者的稀有感和获得感，他们都出现了很多有点费用的感情 他们本来可能是同一个人，所以辛志才是这样理解的，哪个时间等待自己直播期间的父母们，想要的不是太绚烂的营销包装，不是9.9吃亏上当，而是真正意义上基于诉求的理解和 这种感情，比起很多买卖关系，更多的是惋惜彼此的智者，因为越来越困惑于“不是买商品卖商品吗”。 你那么喜欢吗？ ”除此之外，比误解和讽刺更重要的是辛志所象征的新直播生态的出现 对沉默的许多人来说，他们不知道用自己的费用选择新的品牌，产生新的商业模式 对常年与潮流打招呼的人们来说，他们开始关注这个新入侵的平行宇宙 惊叹、困惑、赞许、疑问、兴奋、轻蔑、被桶色五颜六色的世界扰乱了。 创业者摸着石头过河 这是过于迅速发展的网络世界留给商业注意者的研究命题，也是辛志本人的艰难选择 对你和我这样平凡的大众来说，这个选择是属于直播风口的美丽童话。 我们周围平凡的人，如何通过诚实和努力，发出夺目的光辉？
