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去年，根据北京中老年时尚的调查，一线城市的老年人有社会交流活跃、每天外出化妆的习惯，而且由于对自己皮肤老化的不安和化妆知识的不足，80%以上的中老年购买海外知名的化妆企业品牌
在购买渠道上，她们不相信网上购物平台。 首先，自己和朋友在海外旅行中在免税店购买，一次购买半年的招聘量，他们年轻时经验不足，他们化妆知识的经验来源非常不足，对如何学习化妆知识有强烈的诉求。 这也是近年来老年大学化妆课在网上受到欢迎的重要原因。 "。
——ageclub研究小组
ageclub一直专注于老年人的支出市场，对每个分类进行持续跟踪。 去年，化妆品被评价为继鞋服崛起之后的中老年女性的人气支出类别，各种支出数据证实了我们的评价。
京东最近公布的数据显示，1月23日至3月20日，京东50岁以上顾客购买化妆品的费用比上年增加了51%。
苏宁315大数据显示，受中老年人欢迎的染发剂销售量同比增长118.09%。
根据ageclub老年费用数据库的电商数据，中老年化妆品4月份的淘宝销售额达到了1523万，比10个月前增加了一倍。
在ageclub追踪的国内第一个中老年娱乐平台中，陆续在年后开展化妆直播课程，观众数从数千到数万人，相关化妆品的销售转换相当好。
数据的背后，中老年人化妆品市场有时发生着迅速而显着的变化。 从市场主体来看，更多的国产知名化妆品企业品牌如百雀瞪羚、珀斯等开始观察中老年化妆品市场。
这些利用企业品牌的同意度和产品特点开始在网上市场上市，中小企业品牌和纯网上企业品牌逐渐失去了先发性的特征。
而且中老年化妆品市场是一个充满机会的市场，从以前开始化妆品企业品牌的未来就面临着越来越多的跨境者的竞争。 例如，知名药企马应龙将推出面向中老年人群的精华眼霜，从珍珠养殖和加工开始的京润珍珠推出珍珠成分的防衰退系列产品。
与日本中老年化妆品市场的快速发展过程相比，中国中老年化妆品市场处于寻求快速增长的萌芽阶段。
日本的中老年化妆品始于1990年代，年市场规模达到了1.6兆日元，约达到了1055亿人民币。
许多化妆品巨头推出中老年专业企业品牌或产品线，比如佳丽宝与50+女性企业品牌evita相比，仅7年销售额就达到了百亿日元，资生堂全年推出的prior中老年企业品牌销售增长了120%，已经
从老龄化和50+女性化妆品的习性综合评价来看，目前我国中老年化妆品市场处于呼吁快速增长的萌芽阶段，经济发达、观念领先的一线中老年化妆品诉求率先爆发，其中孕育了很多机会。
||EC平台中老年化妆品月销售额增加一倍，知名国产企业品牌纷纷入局
年5月ageclub分解了2000多瓶中老年化妆品电商的销售数据，分解后与去年的数据进行对照，发现了以下变化。
1 .中老年人女性可以选择的化妆品在增加
年8月ageclub以“中老年化妆品”为关键词分解淘宝销售数据，但相关商品数据只有1454件。 年5月以“中老年化妆品”为关键词收集淘宝销售数据，大幅增加到第2214条，增加52.3%。
EC平台上更多的化妆品加上“中老年人”这个字成为卖点，中老年人有了更大的选择。
2 .中老年人化妆品的销售额激增，平均成交价格上涨了18.3%
年5月淘宝中老年化妆品月销售额为1523万元，比1年前的716万元翻了一番。 淘宝中老年化妆品平均成交价格达到169元，去年数据为143元，涨幅为18.2%。
平均成交价格的上涨证明中老年女性的费用力还有很大的开发空间，她们希望为更好的产品接受更高的价格。
3 .知名企业品牌入局市场结构迅速变化，中小企业品牌市场逐渐被蚕食
这次淘宝中老年化妆品销售企业品牌排行榜上最引人注目的变化之一是电商企业品牌东方婵化妆的脱落。
在去年的数据观察中，东方婵化妆以17万元的月销售额排在全企业品牌中的第8位，今年的东方婵化妆淘宝月销售额为15万元，几乎没有变化，但排名大幅下降到第52位。
今年在东方婵妆前排名的企业品牌包括雀巢、自然堂、丸美、巴莱雅、水密码、汉束等众多国产知名化妆品企业品牌。 这些企业品牌在去年的排行榜上排名相当靠后，今年占了中老年化妆品在线的增量市场。
知名企业品牌的加入也是中老年化妆品电商平均成交价格上涨的重要原因，中老年女性希望为更好的产品质量和声誉支付一定的企业品牌溢价。
||从萌芽到爆炸的日本中老年化妆品:日本市场今天是中国市场的明天
研究中老年化妆品是日本不可避免的研究对象。 两国是黄色人种，肤质接近，属于东亚文化圈，日本老年化妆品的产品和营销战略对我们有极高的参考意义。
纵观日本中老年化妆品市场的快速发展过程，可分为到2000年萌芽阶段的三个阶段。 2000年-年稳步发展阶段年爆炸性增长阶段。
经过20多年的快速发展，日本老年人化妆品市场规模达到每年1.6兆日元，约1055亿元。 我们相信日本市场的今天是中国市场的明天。
1 .萌芽阶段
中老年化妆品市场的形成主要依靠两个方面的因素:一是足够大的中老年女性群体二是中老年女性有采用化妆品的意愿和购买能力。
中老年妇女群的扩大与老龄化程度密切相关，1995年日本65岁以上人口比例达到14.3%，真正进入老龄化社会，表明日本中老年妇女群达到了相当大的规模。
另一方面，出生于1950年前后，成长于1960-1970日本经济黄金时代的女性从1990年开始陆续进入50+的中老年人阶段。
这个年龄段的日本女性在20岁左右遇到了日本经济的高速增长时期，她们从小就积极追求流行，养成了采用化妆品的习惯。 而且她们花钱也很充裕，想在化妆品上支出。
1997年佳丽宝首先观察了这种中老年女性独特的化妆品诉求，开始正式研究“老龄化社会对策”问题。
2000年9月佳丽宝首次发布了面向50岁以上女性的自选护肤企业品牌evita，包装上表示“50岁”，结果很受50多岁人的欢迎。
以佳丽宝推出evita企业品牌为标志，中老年化妆品正式成为日本化妆品领域的新品种，多年的萌芽终于出现了。
2 .稳步发展阶段
佳丽宝与50+女性evita企业品牌相比，在发售后很受欢迎，2007年成为了年销售额超过100亿日元的知名企业品牌。
这样的成绩，使很多日本化妆品制造商开发了与中老年女性相比较的产品试水，这些产品基本上是附属于知名企业品牌下的产品线，在功能上满足了中老年女性护肤的诉求。
比如花王在2007年改良了50多岁的护肤品企业品牌“grace sofina”。
资生堂于2008年11月推出了面向50岁以上女性的“elixirprior”系列护肤品，主要用于滋润和延缓老化。
老年化妆品市场的先驱佳丽宝于2008年与老年集团美容企业品牌chicca相比，进一步扩展了产品线。
这个阶段各大化妆品制造商开始布局中老年化妆品市场，第一种形式是目前知名企业品牌下的功能性产品线，佳丽宝再次引领领域潮流，推出独立的老年彩妆企业品牌。
3 .爆炸增长阶段
经过10多年的稳步发展阶段，日本中老年化妆品的客户教育逐渐完成，中老年化妆品成为越来越重要的品种。
年主要营养延缓老化的“elixirprior”系列护肤品市场销量太大，资生堂决定独立于elixir企业品牌，全力打造中老年人护肤品产品。
这表明，面向50岁以上人群采用的prior系列，上了年纪后每年的销售增长率达到120%，资生堂对中老年化妆品市场也寄予很大的期待。
在日本资生堂官网上，prior在与the ginza、benefique、elixir等知名高端企业品牌并列的首页上展示了企业品牌，以大幅滚动广告介绍了最新产品。
||中国中老年化妆品市场处于萌芽阶段，出现了一线城市机会
比较日本中老年化妆品市场的快速发展过程，ageclub结合EC销售数据和化妆品领域的动态综合评价，中国中老年化妆品市场处于寻求快速增长的萌芽阶段，这种增长趋势在一线城市尤为明显。
根据国家统计局的数据，中国65岁以上人口占总人口的比例为12.6%，距离老龄化只有1.4%，几乎相当于日本1992年的水平。
与日本相比中国市场的特殊之处在于，长期以来中国女性没有采用化妆品的习性，化妆长期以来与资产阶级的生活习性联系起来没有被主流文化所接受。
中国女性化妆习性的培养是90年代后半期很多外资企业进入中国市场，1995年美宝莲彩妆进入中国大陆在广州设立了形象角，国内首次正式化妆。
自然堂、丸美、韩束、卡姿兰等国产护肤品和彩妆企业品牌基本成立于2000年左右，国产企业品牌比较便宜，加快了化妆品在中国市场的普及。
以2000年为时间节点计算，当时有化妆诉求、维持护肤品化妆习性的20-30岁女性，目前中等年龄为45岁，大致预计50+女性化妆品诉求的大规模爆发将在今后几年全面到来。
而且需要注意的是，中国是一个广阔的国家，每个城市的迅速发展阶段都不同。
年的数据显示，上海、北京、广州户籍人口中60岁以上老年人所占比例分别为32.2%、24.5%、18.3%，北京和上海已经是深度老龄化社会，广州也逐渐接近深度老龄化。
而且，这些一线城市经济的快速发展水平一直在全国领先，中老年人费用的实力很俗。 年北京人均gdp为2.4万美元，已达到发达经济体的标准。
ageclub独立咨询服务企业品牌newagingpro在过去一年对北京、广州等一线城市的50+新老人数百人的深入采访中，也极大地提高了当地中老年女性化妆的热情，为美付出了时间和金钱
只是，市场上没有和老年人的化妆品进行比较。 她们也缺乏学习护肤品和化妆知识的途径。 从老龄化和50+女性化妆品的习性综合评价来看，现在中国中老年化妆品市场处于呼吁迅速成长的萌芽阶段。
在全国中老年化妆品市场成熟之前，一些一线城市认为中老年化妆品的诉求会率先爆发，其中孕育了很多机会。
||从产品到市场营销:中国可以从日本的中老年化妆品中学到什么？
1 .日本中老年化妆品的产品战略---简单美丽
日本产品以世界上各种人性化的设计而闻名，中老年化妆品也一样。
年佳丽宝专门成立了“evita 50岁后研究会”，发现了内在老年客户化妆品费用的诉求。 prior企业品牌上市后，资生堂也同样进行了很多企业品牌调查。
调查得出的结论是母亲们和奶奶们“简单美丽”的护肤愿望，这个理念深入到产品设计中，prior系列化妆品的两个关键词是光泽感和多功能。
纵观prior产品线，眼影口红和底妆都特别强调光泽感。 暗沉是皮肤看起来陈旧的最重要原因，prior产品以提高皮肤光泽感为美的最直接手段，当年着力的新产品直接命名为“美光bb凝胶霜”。
另一个人现在简单美丽的设计是产品的多功能化。
随着年龄的增长，中老年女性的真心话是“不想增加护肤的步骤，也有必要应对很多复杂的皮肤问题”。
prior年发售的moisture lift gel多效果一体型结露集“化妆水乳液精华按摩霜面膜”的6个产品功能合一，挤压式设计便于老年人采用。
prior与50+老人发售的腮红相比，既可以用于腮红，也可以用于柔化法令纹。 因为销售量比资生堂预想的多1.7倍。
2 .中国中老年化妆品产品短缺，未来的产品开发必须建立在客户调查的基础上
淘宝数据显示，目前市面上销售的中老年女性选择的化妆品基本上是各厂家的抗老化产品，通常是化妆水+乳液+奶油或含眼霜的抗老化套装，价格在300-600元之间。
但是，在所有的抗老化产品的介绍中，只把模糊的“25岁+”按年龄区分，与人比较定位不清楚。
实际上，即使是抗衰老产品，国内化妆品制造商也将推广的概念扩大到“抗初老”，显然不可能满足25岁年轻人和50岁老年人皮肤管理的诉求。
另外，市售的国产抗老化产品没有适应老化设计，从设计理念到市场营销都没有以中老年人女性为重点客源。
从形象大使的选择可以看出，百雀羚羊肌首抗初老系列的代言人是1996年出生的小鲜肉王子异prior系列的3位代言人，是48岁的常盘贵子、62岁的原田美枝子、75岁的宫本信子。
另一个更感兴趣的现象是淘宝雀巢旗舰店抗老化系列产品的商品名是“雀巢旗舰店皮肤第一次活化紧凑护肤水乳套装补水保湿化妆品网站正品”。
但是，许多个人化妆品制造商的这个系列的名称类似于“云雀霜的紧凑，抗衰老母亲中对老年人皮肤第一次抗皱精华霜的正品”，“中老年人”和“母亲”是推广的关键词和卖点。
基于这种产品定位和市场销售情况的偏差，ageclub认为在中老年化妆品市场诉求迅速增长的背景下，将来争夺这一部分细分市场的关键是有竞争力的适当老化设计产品。
开发适合老化的产品前的顾客调查是不可或缺的重要环节，日系老年化妆品的成功大部分是许多顾客调查保证产品设计直接击中老年女性的痛点。
大的皮肤痛点问题、点功能诉求、心理接受价格、护肤品化妆频率、采用塑料还是玻璃瓶身、单罐容量大小等是未来国产化妆品制造商开发中老年市场需要认真考虑的问题。
3 .企业品牌宣传+顾客教育、资生堂的网上讲座模式非常值得借鉴
ageclub观察到，由于老年人熟悉和信任离线渠道，许多日企品牌将举办面向老年人教授化妆方法的讲座。
从2010年开始，资生堂在全国各地举办了与老年人进行比较的“华丽沙龙”化妆讲座，年度美容教室的听讲者约达35000人。
在中国市场，资生堂的化妆讲座渗透到社区达到了中老年人。 年11月26日至30日，资生堂中国在广州举办了连续5天的企业品牌公益活动，在红冈大街、林和街区举办的社会护理美容讲座上，资生堂的专业美容护肤团队亲自为中老年参加者们从基础护肤品中进行入门级彩妆描绘
中国化妆品企业品牌在开拓中老年集团时也应该非常重视对他们的推广教育。 而且，随着中国中老年集团的网络渗透率越来越高，已经有一点敏锐的老年娱乐平台通过直播开设化妆课程，在线观众人数从几千到数万不等，同样的产品销售转换也相当好。
4 .中老年人市场和企业品牌年轻化的困境、子企业品牌战略或处理方案
中老年人在电子商务购物时喜欢搜索“企业品牌+类别”。 产品线中明明有抗老化产品，却有模糊受众群体的意图，国产化妆品制造商的方法其实在不知不觉中拒绝了很多中老年人的客户。
现在20-45岁的女性依然是化妆品的主力支出集团，为了接近面向年轻人的化妆品企业品牌，正在实行年轻化的企业品牌战术。 老年人喜欢迷恋年轻人的企业品牌，但因为喜欢老年人企业品牌的年轻人很少，所以特别讨厌企业品牌的老化。
一方面是有潜力的中老年人，另一方面是企业品牌老化失去年轻顾客基本基础的风险，是很多国产化妆品企业品牌在进入老年化妆品市场时面临的困境。
ageclub认为，老年人化妆品是细分市场，使用子企业品牌战略，用母公司品牌进行背书，可能会取得更多的效果。
日系制造商的老年化妆品前期基本是知名企业品牌下的产品系列，时机成熟后独立运营。
在国内手机市场上子企业品牌的运营战略更常见。 年红米系列独立于小米，成为性价比最高的企业品牌。 vivo也在那一年宣布了新的子公司品牌iqoo的主力高端旗舰。
如果需要开发的细分市场与当前企业品牌的定位和企业形象相矛盾，子企业品牌是区分不同费用人群的合理选择。
5 .抗衰老诉求旺盛，中老年化妆品市场有跨界机会
最后，我们回到以前的结论，中国中老年化妆品市场处于寻求快速增长的萌芽阶段。 这个阶段中老年女性的首要诉求是抗衰老，萌芽阶段意味着市场还不成熟，另一方面也意味着比较低的准入门槛。
以前除了化妆品制造商，这次还发现了以抗衰老为切入点进入中老年化妆品市场的跨界企业品牌。
一个是马应龙的瞳孔系列眼霜。 出生于明代的马应龙最先生产眼药水，然后开始生产肛肠科的药。 瞳孔系列的眼霜结合马应龙的眼部护理古方和现代的眼部皮肤科学，主要是放松眼睛周围和眼袋。
眼袋是影响中老年女性颜值的重要因素，瞳孔系列眼霜上市后很受欢迎，售价89元的精华眼霜现在淘宝月销售额超过万。
ageclub观察到马应龙作为武汉轨道交通的伙伴也在积极尝试各种新的产业形式，瞳孔系列的眼霜自动售货机上传了武汉地铁站的一部分。
另一种是京润珍珠的抗衰类化妆品，包括珍珠束缚修系列和珍珠多肽束缚系列。
成立于1994年的京润珍珠最初从事珍珠养殖和珍珠粉加工，主要营业业务是珍珠饰品和保健品，之后逐渐进入化妆品领域，以珍珠美白为第一卖点。
最近，在抗衰减申诉爆发的背景下，京润珍珠也推出了含有珍珠水、精华乳、紧缩霜的抗衰减系列产品。 这个系列是珍珠多肽向皮肤输送营养，促进人体的自我合成功能肽，抗衰弱。
珍珠之光浑然一体，在从中国以前传来的文化中与温润柔美联系在一起，中老年人女性中有很大的市场。 京润珍珠推出的珍珠多肽抗衰减系列瓶体是有光泽的银色，整体上看起来是典雅的大气，在市场抗衰减产品中有独特的特征。
在这次淘宝中老年化妆品销售数据中，京润珍珠在多肽紧凑系列中实现了16万个月的销售额，超过了东方婵妆这一最先集中在中老年市场的纯在线企业品牌。
