麻烦制造者-国土报中文版

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2013年底，业内传言这位在英特尔服务了30年的it老手将成为继史蒂文·鲍尔默之后微软ceo最强的竞争对手。事实证明这个谣言没有成真。

但是，这并不妨碍vmware对微软构成的威胁。事实上，谷歌和vmware都以类似的方式挑战微软，也就是说，他们攻击微软最有吸引力的产品:桌面软件和操作系统。如果谷歌通过安卓从上到下攻击，那么vmware从下到上攻击。

在谷歌技术的发展中，操作系统仍然是核心理念。从这个意义上说，谷歌和微软站在同一个阵营。

vmware的技术方向是颠覆性的。其虚拟化软件位于计算机硬件之上，操作系统之下。随着越来越强大的技术和越来越多的产品功能，vmware产品可以从底部完全取代操作系统，就像浏览器从顶部取代操作系统一样。

Vmware认为，随着虚拟化的发展，操作系统的角色将发生变化，它将不再像过去那样占据中心位置。传统的操作系统已经完成了两个重要的功能:一是分配硬件的操作；其次，它负责向应用程序提供服务。现在这两个功能已经被两个新的软件层接管。对于硬件的操作和部署，虚拟化现在已经接管；新的编程框架可以在向应用程序提供服务方面发挥重要作用。

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美国投资机构桑德·伯恩斯坦(sandord c. bernstein)的著名分析师托尼·萨科纳吉(Toni sacconaghi)指出，软件已经与硬件分离。借助软件虚拟化技术，用户可以自动维护硬件，提高硬件配置效率。与依赖大量服务器不同，虚拟化技术使每台服务器能够执行多种功能。vmware在这方面取得了巨大成功。

标准普尔的分析师安吉洛·齐诺也指出，市场一直低估了vmware的价值。如果vmware继续保持其当前的业务模式，其股价将继续上涨，尤其是在企业信息技术支出有可能恢复的时候。

一切似乎都如vmware所愿？展览。

新秩序

在基辛格看来，现在的世界与过去大不相同。现在的世界已经变得流动，而以前的世界是固定的，非常稳定。他说这使得一切都充满了变化，就像液体一样。我们过去上大学是为了学习知识，但是现在很多教育课程都可以在网上完成。与此同时，我们过去常说钱应该从银行获得，但现在互联网上有了比特币。尤其是，我们在美国看到优步出租车软件。这家公司的市场价值已经超过了赫兹和avis两大汽车租赁公司的总价值。

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在应用程序开发的方式上，开发人员正在经历巨大的变化。如今的开发人员不再仅仅是开发基于传统操作系统(如windows、linux和unix)的应用程序，也就是说，独立软件开发商可以通过这些工具让他们的客户轻松地在虚拟化平台上安装和运行应用程序。

鉴于新开发的应用程序，vmware不断推出新的编程平台。例如，spring是一个基于开源标准的新编程平台。像这样的编程平台使应用程序的编程和开发更加高效，同时，它们可以更快、更容易地部署，并且规模是可扩展的。

此外，2009年，vmware战略性地收购了Spring背后的springSource，这是java中使用最广泛的开源框架。

从某种意义上说，vmware已经进入了应用软件市场。在这一点上，vmware具备了挑战大型企业软件市场的所有特征。

在eoc终端用户计算领域，当涉及到个人电脑桌面时，思杰在市场上排名第一，vmware排名第二，所以你根本看不到微软。基辛格对微软毫不留情。如果我们看看移动端，现在我们已经收购了airwatch，所以vmware现在排名第一，其次是mobileiron，第三是good(好技术)，第四是Citrix，第五是微软，所以我们在这方面遥遥领先。

基辛格的信心来自vmware强大的市场份额。在这个计算虚拟化市场中，vmware占据了80%的市场份额，而微软只有15%。我们的优势非常明显。就网络虚拟化而言，微软根本没有，但我们是市场领导者？谁。

在混合云中，vmware也有优势。微软先于vmware发布了其云服务azure。Vmware是一个后来者，他们拥有vcloud air。考虑到vmware在私有云和企业市场拥有80%的市场份额，我们确实比微软有很大优势。基辛格说。

此外，基辛格并不否认亚马逊在云计算市场的领先地位。但是亚马逊的云服务提供商属于公共云阵营。微软和vmware的战略是同一个混合云市场，也就是在企业住所中连接私有云和公共云。我们认为微软和vmware实际上会给亚马逊这样的云服务提供商带来压力。

基辛格认为，微软的唯一优势在于其庞大的现金储备。微软是一家非常强大的公司，它的现金流非常好，它的全球业务非常广泛。

每次我来中国，vmware中国团队都渴望向基辛格证明，中国是一个巨大的市场，中国市场本身也有地区差异。他说，我们相信，到2025年，中国的it市场规模将达到与美国相同的水平，这是非常了不起的。vmware中国团队非常希望我们在美国总部的领导能够真正完全了解中国市场的潜力。

此外，基辛格清楚地记得，今年10月是他第31次访华。我非常喜欢这个市场。他说。在他看来，中国客户的需求越来越接近外国客户的需求。至于差异，基辛格说:很明显，中国客户会要求产品支持中文界面。与美国客户相比，中国客户更像德国客户，他们非常关心产品问题和隐私保护。与此同时，中国一直在推动产品的国产化率问题，这也是我们与Inspur、联想和中国电信合作的原因。

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面对中国用户的购买习惯与欧美等其他市场的差异，vmware大中华区的宋家玉提倡尊重中国用户的习惯，并协助建立有效的系统来降低业务风险。这种开放和信任的态度也被宋家玉用来与亚太区和总部的管理层沟通。不要害怕欧美文化中的经理不会解释中国的事情。宋家玉告诉《环球企业家》，让总部更多地了解中国市场将使中国获得更强的支持。

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