受伤的美国报业望族艰难逆袭互联网-国土报中文版

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劳拉·格雷厄姆，这个家庭的希望之星？

幸运的是，特殊的家族所有权结构仍然可以给华盛顿邮报在收购方面带来一定的主动权。最终，贝佐斯的收购获得了巨大的溢价，价值5000万美元的《华盛顿邮报》被2.5亿美元收购。

然而，格雷厄姆一家正在攻击互联网，而37岁的葛家女儿劳拉·格雷厄姆(Laura Graham)也在做类似Facebook的事情，这可能会带来意想不到的惊喜。我们邀请了钛媒体的作者杰罗姆独家报道:

报业曾经是格雷厄姆家族的主要产业，但这个美国报业家族被互联网彻底羞辱，不得不在2013年以2.5亿美元的价格卖掉了华盛顿邮报。此前，在2010年8月，他们还以1美元的价格出售了他们的《新闻周刊》，该周刊曾与《时代》杂志同名。然而，格雷厄姆一家正在攻击互联网，也许他们的一个女儿会带来意想不到的惊喜。

《华盛顿邮报》仍然对它的老俱乐部有感情。12月初，《邮报》报道了来自葛佳的37岁女孩劳拉·格拉汉姆的网络生涯。然而，有多少人关注这份报告是非常可疑的。网页上没有任何社交媒体的转发记录，文章末尾有9条评论。《修复邮报》编辑的第八条评论意味着前七条评论与这篇报道毫无关系。第9号评论谴责该报告令人厌烦，并威胁要退订。

受伤的美国报业望族艰难逆袭互联网

事实上，这份报告内容丰富。我对这份报告感兴趣的原因是，我开始在大学校园的内部资料室阅读《华盛顿邮报》。上个月，我碰巧写了一组关于《华盛顿邮报》的文章，重点讲述了丹·格雷厄姆如何失去了对谷歌的投资，后来又失去了对脸书的投资。

显然，这些故事还没有结束。此外，这些故事充满了奇妙的人文因素，如意外、巧合、命运、爱情、尊严、友谊、高贵典雅的理解和相互信任。

格雷厄姆家族失去了投资Facebook的机会

2010年春天，也就是《新闻周刊》以1美元售出的那一年，时任华盛顿邮报公司董事长兼首席执行官的丹·格雷厄姆和他的女儿劳拉以及劳拉的丈夫蒂姆·奥尼尔聚在一起，在华盛顿街头吃牛排。蒂姆是livingsocial的联合创始人，这是一个位于华盛顿特区的网站，当时正变得越来越受欢迎。

劳拉和蒂姆都是华盛顿地区著名的互联网活动家。他们是在互联网公司revolutionhealth认识的。该公司是美国在线前董事长史蒂夫·凯斯的推动力，他投资并试图改造医疗保健行业。劳拉负责这家公司的在线营销团队。蒂姆是一个有很多想法的人。在开始社交生活之前，他并没有为革命健康工作很久。

蒂姆边吃牛排边漫不经心地说，如果我不是生活在社会中，我会创办一家新公司，并利用社交媒体平台帮助公司扩大品牌。

丹·格雷厄姆的脸突然开朗起来。他能理解这句话的意思。“这是个好主意！”丹是facebook的董事会成员，他清楚地知道用户和广告商是如何迅速涌入这些社交媒体的。

丹·格雷厄姆没有任何脸书股份，但他是脸书董事会受人尊敬的成员。作为Facebook的潜在创业投资者，丹和马克·扎克伯格一拍即合，相互欣赏。然而，就在双方即将签署合同之际，一些投资者愿意以高得惊人的估值出资。扎克伯格和他的朋友无法拒绝，但扎克伯格感到抱歉，他躲在浴室里，坐在地上哭泣。最后，他打电话给丹，丹以尊严和优雅表现出他的理解，并告诉他要跟随自己的感觉。

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当时，《华盛顿邮报》很有钱，互联网对它没有造成太大的影响。丹·格雷厄姆能够以相同甚至更高的价格采取主动。然而，丹当时并不太了解脸书。他带着优雅的背影离开了脸书。聪明的扎克伯格没有让丹走远。他特别邀请媒体巨头加入董事会，并把他当作客人。当Facebook后来上市时，类似阿里巴巴的股权和投票机制的设计是由丹参照《华盛顿邮报》的模式建立的。

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让我女儿做与脸书相关的事情

她女婿的一个笑话可能激发了丹对各种历史误解的回忆。他没有把这个想法当成晚餐时的谈话。之后，他开始认真思考这个想法，并计划让劳拉带头。

然而，他的女儿劳拉·格雷厄姆不是一个省油的灯。从小，她就努力摆脱家庭的阴影，做自己想做的事情。当她在芝加哥大学学习时，放学后她在芝加哥南部的一个救济之家工作，有时去一家希腊熟食店当杂工。她的暑假内容也很丰富。作为科罗拉多山区医疗救援队的一员，她甚至学会了如何将一支铅笔插入喉咙来帮助窒息患者呼吸。在大学里，她还在雇主家做保姆和运动教练。她曾经想成为一名医生，她在每一次考试中都取得了很好的成绩，以至于华盛顿邮报旗下的著名教育机构卡普兰邀请她教授考试准备课程。当然，这个提议被她拒绝了。

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毕业后，劳拉去了尼泊尔做水电分析师。后来，我去了麻省理工学院斯隆商学院攻读工商管理硕士。她不想在大公司工作，所以她选择了revolutionhealth，一家当时的小公司。她在2008年搬到了石板镇。当时，这本由比尔·盖茨资助、新共和杂志著名主编迈克尔·金斯利创办的著名网络杂志已经隶属于《华盛顿邮报》。

三人牛排晚餐几周后，丹·格雷厄姆邀请劳拉去一家高端酒店吃早餐，当时她还在石板镇工作。父亲和女儿坐在户外的院子里，一起轻松地吃着煎蛋卷。但在他女儿吃完之前，丹·格雷厄姆提出了一个严肃的指示要求:我要你把蒂姆的想法付诸实践！关于脸书的事情。

这一次，劳拉没有拒绝她爸爸。她同意了，并成为了socialcode的联合创始人和首席执行官。劳拉以前的所有经历似乎都为这一刻做好了准备。

下面的故事，像所有成功和快乐的故事一样，充满了挑战和戏剧性，但它有一个快乐的结局。

收获的第一个大客户，巴菲特的汽车保险公司

劳拉接受了父亲的委托，开始组建团队。华盛顿邮报集团内外所有有才华的人都是她的猎物。《华盛顿邮报》在波士顿有一家公司，专门尝试在脸书和其他新兴媒体平台上做广告的可能方式。劳拉去参观了公司，她立刻被公司的一位创始人迷住了。这是一个20岁出头的小女孩，名叫艾迪·康纳，她正在科技和营销领域做一些创造性的事情。

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康纳是一个超级滑雪者，在佛蒙特州的一个农场长大，但她也是一个天生的社交媒体专家。她知道如何通过梳理人们在脸书个人主页上呈现的各种信息，抓住他们的偏好、行为和特殊兴趣，找到准确投放广告的机会。

对于广告商来说，大规模的社交媒体是一个天赐良机，充满了惊人的可能性和规模效应。脸谱网和脸谱网的13亿用户提供了一个绝佳的机会，用各种各样的鲜花来取代横幅广告，并提供外科手术式的有针对性和准确的递送。

康纳是这个领域的专家，她成为了socialcode的联合创始人。

作为丹·格雷厄姆的女儿，劳拉拥有所有企业家都无法想象的无穷无尽的资源。她在dupontcircle的slate办公室开始了自己的事业，并无情地利用各种关系直接去了龙门。例如，她的一位阿姨，著名记者赖利，带她参加了一系列企业巨头的聚会，并把她介绍给跨国广告和公共关系巨头奥美(Ogilvy & Mather)的首席执行官和公共关系巨头埃德尔曼(edelman)。

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劳拉的第一个大客户是巴菲特拥有的汽车保险公司geico。巴菲特，最著名的巴菲特，是劳拉的祖母和前华盛顿邮报董事会主席凯瑟琳·格雷厄姆的好朋友。几十年来，巴菲特一直是《华盛顿邮报》的主要股东。

为了修复geico，劳拉亲自直接去巴菲特那里参加伯克希尔哈撒韦公司的年度股东大会。最后，geico给了她5万美元，让劳拉按照自己的意愿投票。

第一笔5万美元的订单真的不是一个大数目。然而，随着这家大公司的被占领，劳拉终于有了一张响亮的牌。

劳拉开始了她例行的旅程，一大早就跳上了去纽约的火车，在火车上打了一系列的"冷电话"，其中许多人是她父亲的生意伙伴。然后，晚上坐火车回家，继续在火车上打电话。

格雷厄姆的父亲也没有闲着:“我已经为socialcode打了好几年的促销电话了。”不管是劳拉还是其他人让我打电话，我都会打。我从未让他们失望。”

劳拉不断扩充她的军队来招募人员，并从华盛顿邮报的创新团队中偷东西，从而建立了一个完整的客户服务系统。她还要求她的同事帮助寻找客户。2010年11月13日，slate的同事从美国运通公司给劳拉发了一封电子邮件。美国运通最终改变了一切。

美国运通感恩节促销的故事非常技术性和烦人，但康纳，一个负责技术解决方案的天才女孩(记住这个名字，也许很多年后，这个名字会成为网络行业的传奇)，成功地完成了她的使命，活动获得了巨大的成功。

截至11月24日，也就是感恩节的前一天，超过100万粉丝加入了美国运通组织的活动。劳拉和她的父亲赶到位于曼哈顿南部的美国运通大厦，俯瞰9/11事件现场，接受这个金融巨头的高管们的祝贺。

劳拉说，在美国运通大厦，我知道我们有一个可靠的业务。当劳拉的父亲看着9/11事件的现场时，他是否感觉到了他的余生？

挑战在于新媒体业务的利润非常微薄

四年后，这家从牛排晚餐中孵化出来的企业在华盛顿和纽约都有办公室，在旧金山还有一个销售和技术中心。公司的雇员人数已经增加到160人。大客户来了。雀巢、梅西百货、可口可乐、李杰和英国石油都榜上有名。根据几个不同的来源，目前，社会资本的总收入达到3亿美元，毛利率约为25%。

这家公司有三个收入来源:

一个是管理服务，代表公司对客户投放的每一美元广告收取10%的管理费。基于这一模式，socialcode帮助客户规划和实施广告计划。

第二部分是媒体技术许可收入。如果客户使用他们的软件在社交媒体facebook、twitter、pinterest和instagram上为目标用户准确地做广告，公司将收取更高的费用。

三是分析技术许可收入。客户使用socialcode的专有分析技术来分析不同社交媒体上的用户数据，以配合各种营销活动的发展。

华盛顿邮报公司在出售《华盛顿邮报》和相关报纸资产后更名为格雷厄姆控股公司。目前，格雷厄姆控股拥有6.5亿美元现金。它还计划出售其有线电视业务，这将使其现金储备更加丰富。此外，卡普兰的教育机构仍然是一只金牛，而其他机构拥有一些新的媒体资产，如在线杂志slate和新闻搜索服务公司trove。

对格雷厄姆控股而言，挑战在于新媒体业务的利润非常微薄，无法与当年的报纸相比。2013年，格雷厄姆控股公司的净利润达到2.36亿美元。Socialcode对新媒体业务的贡献最大，但其比重仍然非常有限。有人认为它将成为大型零售商或科技巨头或广告巨头的收购目标。

丹·格雷厄姆(Dan Graham)从小就受到巴菲特“买入并持有”投资策略的影响，他认为社会资本是一个长期的家族企业。“socialcode拥有令人难以置信的能量，我们将使它尽可能充分地成长。它的成长速度比我想象的要快，有着美好的未来。”从格雷厄姆的社会坐标和经历来看，这可能没有那么错。

没有人知道寄生在社交媒体上的社交网络能否基于大数据得到进一步扩展。没有人能事先猜测天才女孩康纳是否会玩什么新把戏。然而，面对互联网的挑战，格雷厄姆一家表现出了不屈不挠的精神，取得了惊人的进步，这是值得称道的。

格雷厄姆家族的网络反击也向包括中国传统媒体在内的新媒体的受害者发出了积极的信号，并帮助了那些自助者。故事还没有结束，还在继续...

丹·格雷厄姆(Dan Graham)和马克·扎克伯格(mark zuckerberg)在2006年没有机会合作，他们无法想象自己会成为Facebook董事会的亲密同事。对他们来说更难的是，另一个格雷厄姆女孩将成为脸书和所有社交媒体的亲密伙伴。格雷厄姆家的这个女儿会不会像凯瑟琳一样，再次创造格雷厄姆家的荣耀？凯瑟琳是格雷厄姆的祖母，她给了两个无畏的记者强有力的支持，从而扳倒了尼克松总统。很难说，但你可以想象。

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