以专注换专业—慧点科技CEO吕翊谈企业发展-国土报中文版

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凭借在中国管理软件和grc企业管控领域的卓越表现，北京汇点科技有限公司(以下简称汇点科技)首席执行官兼总裁近日荣获2014年中国计算机产业发展成就奖荣誉称号。该奖项在中国计算机行业协会主办的第三届中国计算机产业发展成果奖颁奖典礼和2014年中国新一代信息技术创新大会上颁发，旨在肯定和表彰在中国计算机行业有突出成就和突出表现的企业、人员和产品。为此，记者采访了吕一，并与他就企业管理与发展的话题交换了意见。

以专注换专业—慧点科技CEO吕翊谈企业发展

资本市场上的长袖善舞

汇点科技成立于1998年8月，是中国领先的管理软件和服务提供商。目前，除北京总部外，还在上海、深圳、Xi、南京、成都、济南等地设立了分公司，为全国大型集团型企业客户提供服务。

作为中国第一批创业者，艺鹭对目前的创业环境十分羡慕:一方面，目前的创业者更容易受到资本市场的青睐，能够获得更多更好的人才、技术、市场等资源来帮助他们发展；另一方面，一些创业导师的出现可以使创业者充分学习以往的经验，避免走弯路。那些年，汇点科技的创业团队只是在实践中探索、实践、积累，不亚于摸着石头过河的状态。

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吕一认为，初创企业合理运营资本非常重要。事实上，早在2001年，汇点科技就从石龙股份有限公司(香港华懋集团的安宁控股子公司)获得了风险投资，随后又从清华科技园获得了风险投资、ibm和中软的投资策略、私募股权投资以及其他资本注入，这些都对汇点科技的发展之路产生了有利的影响。

2013年，辉点科技与太极有限公司不仅在资本层面上进行了合作。作为中国主要信息系统总体设计和工程建设的主要承担者，作为国家电子政务政策和相关标准制定的倡导者和积极参与者，太极股份的注资对汇点科技产生了巨大的影响:一方面，目前中国强调开发安全、独立、可控的信息技术和产品，汇点科技的管理软件产品作为太极股份的补充，将会取得巨大的成就；另一方面，太极股份在政府、军工等行业以及政府重大it工程项目上有很强的优势。有了太极股份在手，汇点科技将有机会参与这些领域。

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通过这次合并和整合，两家公司形成了良好的协同效应，在客户管理、产品研发、销售网络布局、业务诚信等方面形成了良好的互补性。

产品是核心竞争力

然而，吕一对资本运营有着清醒的认识。无论是营销还是企业推广，都必须有真正的核心支撑，也就是说，必须有优秀的产品。艺鹭说，关键在于企业能否真正在某一领域积累并形成自己的核心竞争力。

目前，汇点科技的主要业务是在grc理念的指导下，为大型集团企业提供企业控制产品和服务、风险管理和控制产品和服务。在过去的十年里，它赢得了许多客户的青睐。目前，SASAC 113家中心企业中有43家、中国百强企业中有37家、中国300强企业中有65家、中国500强企业中有73家都在使用汇点的产品和服务。

今天，吕一仍然关注产品，坚持从我做起，关注产品。我将首先关注客户价值的创新，同时也关注应用细节，包括产品界面、客户体验等等。现在，吕一仍在汇点产品和服务的前线作战，许多公司的新产品吕一将率先注重体验。在他看来，在他工作的管理软件行业，彻底了解管理本身的痛点和困难是非常重要的。作为企业的管理者，他更容易同情目标客户的管理需求，因此他的应用经验具有代表性。

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值得一提的是，为了更好地创新、应用和改进产品，汇点科技不遗余力地推行产品经理制度，充分发挥产品经理的作用。所谓产品经理制度，是指产品经理应该对其产品系列的整个生命周期，从产品构思、需求研究、产品研发、营销到服务，全面负责。

专注于改变专业

汇点科技的业务以grc理念为指导，这是汇点科技与其他管理软件企业的显著区别之一。吕一告诉记者:汇点科技可以用“一根筋”来形容其有希望的发展方向。一方面，我们坚持以grc为业务核心，另一方面，我们关注国内500强企业和以中心企业为主要客户的大型集团型企业客户。

2007年，受美国萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)的启发，汇点科技将grc的概念引入中国，提出用grc的概念引领所有业务板块，然后因地制宜地将grc管理的理念与中国客户的实际情况相结合，通过大量的业务实践，构建了以grc为核心的管理软件和服务体系。长期以来，汇点科技始终坚持以grc为核心的业务价值取向，坚持产品+服务的业务模式，深入理解并实际应用grc管理理念，辅以业务流程管理、云计算、移动互联网等技术研发，不断完善grc管理理念下的一系列企业风险管控产品套件，整合了以风险管理和监管为核心的管理软件和服务体系。

以专注换专业—慧点科技CEO吕翊谈企业发展

吕一认为，做好市场细分，深入挖掘垂直市场机遇，是汇点专业化的又一体现。不应低估垂直市场的机遇。吕一解释说，汇点科技早期的grc解决方案主要是为用户提供结构化的应用，但还没有为企业管控过程中各个环节的具体实际操作提供支持。这些都是企业在实际运作中非常需要的。因此，为企业提供实际的运营支持是当前grc解决方案和应用的重中之重。

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