三位昔日电商“小伙伴”的那些年——致京东、易迅和新蛋-国土报中文版

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然而，在过去的十年里，杭州的阿里巴巴一直在呼吁全世界的关注，而上海的3c电子商务巨头新蛋和易迅却有着不同的命运:在美国出生、在上海长大的新蛋在首次进入中国时失去了动力，而出生并长大的易迅嫁给了腾讯，被京东接管。现在，只有始于北京的京东能够屹立不倒。

到底发生了什么？

从2001年到2005年，电子商务标杆新鸡蛋进入中国

新蛋曾被称为“黄埔军校”的电商，而卜光启和刘都曾隶属于新蛋。卜光启是新蛋中国的元老之一，刘受新蛋的启发创办了京东。今晚特色酒店的创始人任昕和邓田卓也在新蛋工作过。

2000年，毕业于三流城市、三流大学、三流专业的卜光启来到上海，进入闸北的一家机械厂。悠闲地工作，但你拿不到报酬。无所事事的卜光启开始认真学习。他经常去福州路的上海书城。他每次花四五百元买书，都是关于电脑和信息技术的书。据说那是他读书最多、工作最努力的时候。然而，由于生活的压力，卜光启选择了换工作。2001年4月2日，他来到新蛋，加上董事长张发军，只有三个人。但新蛋是第一家进入中国探索电子商务模式的美国公司，而卜光启留了下来。

三位昔日电商“小伙伴”的那些年——致京东、易迅和新蛋

2001年，刘还在中关村柜台卖录音机，并且是新鸡蛋的供应商。从长远来看，刘与和卜光启是相熟的。

2005年，是新蛋在中国的高峰期。那一年，张发军带领卜光启，携起手来，使新蛋美国的年销售额超过10亿美元。同年，新蛋中国也以中国大陆销售额6000万元而自豪，而2003年成立的京东当时的年销售额不到1000万元。

“卜光启没有让张发军失望。正是他首先想到在中国复制美国新蛋模式，并很快成为中国新蛋的经营者。”一位电子商务人士告诉《it时报》记者。但是没人想到卜广奇在最美好的时光里离开了新蛋。那时，卜光启可能不会想到他的离开已经彻底改变了新蛋中国的命运。

2005年，新蛋、京东和易迅齐聚一堂

谈到卜光启退出的原因，一位曾在新蛋工作过的负责人告诉《it时报》记者，当时eBay和亚马逊也在进入中国，但它们都不如新蛋中国的本地化优势。卜光启也希望在中国大规模拓展3c零售业务，但这个想法与张发军不同。“张发军希望专注于美国市场的扩张，因此新蛋中国非常保守，花钱抢占中国市场不在张发军的计划之内。”该负责人回忆说，尽管布光启据理力争，但未能说服张发军。

三位昔日电商“小伙伴”的那些年——致京东、易迅和新蛋

这一点得到了顾建兴的证实，他于2010年加入新蛋中国，出任新蛋中国首席执行官兼总经理。他告诉记者，张发军对投资非常谨慎，但电子商务行业没有投资就没有产出，张发军也不愿意引入风险投资。

“当时张发军持有新蛋70%的股份，新蛋中国旗下的中国新蛋、奥硕物流、新蛋软件等三家新蛋科技公司均为新蛋在美国的全资子公司。卜光启没有决策权。”顾建兴说道。

2005年底，卜光启离开新蛋中国，成立了益讯。怀着对中国电子商务市场的渴望。一位熟悉布光启和刘的排代王说，布光启在创办易迅之前，曾和他认识的一个叫刘的家伙喝了一杯，两人谈得很愉快。当时，刘在的公司并不叫京东或京东商城，而是京东多媒体网络，一个当时很时髦的名字。卜光启是江苏扬州人，270公里外的宿迁是刘的故乡。

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布光启离开后，京东和新蛋有了一个强劲的对手——易迅。据说，卜光启在离开钟丹时还带走了一批员工，这让张发军“很受伤”。

从2006年到2009年，易迅的命运被资本所控制

起初，易迅想成为一个拥有3c配件的美丽小电子商务公司。第一个大企业出现在2006年下半年。易迅找到了一批松日豆丁mp3。由于网站规模小，他不能一次吃掉这么多商品。卜光启叫刘，刘高兴地与他分享货物。卜光启曾说，直到今天，他仍然感谢刘.易迅成立一年后，销售额超过1000万元。

是资本改写了刘和卜光启的命运。2007年，JD.com开始融资。2010年，这是易迅的回归线。今年，易迅获得了腾讯的股份。

今天，资本使JD.com开始了融资的长跑。2008年，JD.com以13亿英镑的销售额与亚马逊和Dangdang.com等同行拉开了距离。这样的成就让卜光启意识到，如果没有资本，面对当前的形势，易迅将被京东吞并。

然而，在2010年腾讯投资股票之前，Yixun.com没有得到任何投资。卜广奇也试图寻找投资。据业内人士透露，他与红杉资本(Sequoia Capital)进行了首次风险投资接触，但谈判最终失败。在风投看来，在业内处于二流地位的易迅远不如京东有吸引力。当时，富士康等传统企业也想对益讯进行战略投资，但由于公司估值较低，卜广奇拒绝了。

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“亦萱。com的特点是区域化(仅在华东市场)和服务专业化。尽管营业额大幅增长，但在上海、杭州、苏州和扬州建立了自己的物流团队，并以快速的交货速度在用户中赢得了良好的声誉。然而，它从未走出中国东部一步。当时其他地区的消费者几乎没有听说过易迅。要说服如此大规模的风投真的很难。”电子商务分析师陆对此进行了分析。

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2009年，再次成为风险投资的宠儿，一年筹集资金两次，分别是雄牛资本加上梁的个人3100万美元和老虎基金的7500万美元。据悉，刘曾向老虎基金的投资者推荐过卜光启和易迅，但他们的合作并不成功。

新蛋:昔日的巨人逐渐衰落

就在易迅和JD.com在资本市场较劲的时候，前电商老板新蛋沉默了。事实上，早在2005年，这艘美国电子商务超级战舰就因为战略上的摇摆不定和高管的频繁更换而逐渐淡出了中国客户的视线。顾建兴认为，2008年，新蛋中国错失了“现在投资1元相当于20元”的机会，其首要任务是“生存”，然后在后期通过收购的方式做大。2010年加入新蛋后，他甚至告诉该集团，只要新蛋中国被允许亏损超过1000万美元，他就可以将销售额从18亿元增加到40亿元。但是被拒绝了，因为美国新蛋公司想要首次公开募股。

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搜索关于新蛋的新闻，近年来最常见的事情就是频繁更换高管。除了卜光启，胡新民、顾建兴和周兆武都出现在新蛋中国高管的历史上。”张发军担心，职业经理人长大后，他的权力和威望会超过自己，他会永远提防别人。他将在一两年后更换一个人。”顾建兴表示，这种做法可能稳定了张发军的“地位”，但不难想象，这将对公司的发展造成很大损害。

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在新蛋中国工作了一年半后，顾建兴也选择了离开。他没有透露太多的原因，但熟悉顾建兴的陆告诉记者，顾建兴曾经说过，这是因为他不适应新蛋的管理。"它只是一个卜光启的复制品."

张发军毕业于台湾中国文化大学应用数学系，曾创办了一家计算机技术公司。他在中年创立了新蛋。在顾建兴看来，张发军似乎没有做电子商务的野心。“像易迅和京东这样的电子商务公司都是首次上市。张发军只满足于小打小闹，只要能赚点钱，不赔钱。”顾建兴说道。

据此前媒体报道，在新蛋中国刚刚成立时，张发军参观了中国办公室。许多新招聘的员工对他不礼貌，因为他衣着朴素，讲话没有激情，甚至被视为“村民”。这张照片一直延续到今天。

从2007年到2009年，京东的年销售额从3.6亿元飙升至40亿元；易迅成立一年后就告别了亏损，2010年销售额达到8亿元，并接受了腾讯的部分投资。2007年，新蛋中国的销售额甚至还不到1亿元，甚至在电子商务大发展之后的2011年，销售额也只有13亿元。亏本经营。

新蛋中国不仅没有改善，顾建兴告诉《it时报》记者，新蛋在美国的销售额在过去的五六年里只有20亿美元左右，没有突破。

2010年，易迅将腾讯“出售”给京东

一直在寻求融资突破的卜光启在2009年从互联网巨头那里发现了新的机遇。那一年，互联网巨头开始关注电子商务。百度成立了新的电子商务部门，腾讯也开始在电子商务领域采取新举措。因此，卜光启决定向互联网巨头寻求战略投资。

2009年初，腾讯电子商务负责人来到上海，与电子商务同行交流。当时，腾讯的电子商务战略不是很明确，他们断断续续地谈了将近一年。直到2009年底，他们才决定投资亦萱。第一笔资金于2010年初收到。腾讯并没有控制第一笔投资，只是保留了后续投资的权利。自那以后，腾讯一直在不断增加对易迅的投资，直到2012年。

腾讯的持股使得易迅与京东的关系变得微妙，也给了易迅一个再次追上京东的机会。

在获得腾讯的资金支持后，易迅专注于服务，率先推出了“一日三送，晚间配送”和“闪电配送”的精准配送服务。2012年，在电子商务价格战硝烟弥漫的时候，易迅喊出了“贵就付”、“慢就付”、“假就付”的服务口号。显然，“贵者自付”的竞标者是京东。

更关键的是，2012年12月，易迅的“闪电发送”广告出现在北京地铁的广告中。走出华东，进入京东总部所在的北京市场，具有重大的象征意义，似乎要把京东咬死。“在腾讯的电子商务系统下，易迅的战略计划是逐步突破，从华东和华南两个市场开始，扩展到西南和华中，最后进入华北和东北。在2012年底，我迫不及待地突袭华北市场，更是要攻击京东ipo，抓住机会之窗。”Yixun.com的一名前雇员告诉记者。

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根据官方标准，2012年京东的自营业务营业额超过600亿元人民币，易迅的营业额超过60亿元人民币。虽然与刘的差距还很大，但刘仍然感受到了卜广奇的快速成长。

2014年，京东“大嘴”吃了一顿，新蛋被下蛋

当易迅大发展的时候，没有人想到形势变化这么快。2014年3月，腾讯突然宣布投资京东，腾讯排牌、qq团购、Yixun.com等所有在线电子商务公司都将并入京东。

“腾讯试图投资京东，并要求控股，但没有谈及此事。后来，经过多次谈判，京东同意腾讯的电子商务平台由京东运营。”上述Yixun.com前员工告诉记者，在投资亦萱之初，为了保证其自主发展，腾讯没有进行结构调整，只是注入了发展所需的资金和流量，包括未来的微信。

然而，出生在上海的易迅在上海可能有一个小资产阶级，他的发展速度还没有达到腾讯所期望的“弯道超车”。

与京东合并的消息传出后，易迅在3月底开始“京东”，一边喊着优惠通关，一边大批员工离开。7月中旬，《泰晤士报》独家报道称，卜光启已经离开了他创办的Yixun.com。根据公告，易迅将专注于通信、it数字(包括智能家居和可穿戴设备)、家电、汽车用品等领域。上海最有前途的电子商务公司已经消失。

如今，早已从人们视野中消失的新蛋，依然勉强维持，但顾建兴经常会遇到一些离开新蛋的前同事，听说新蛋正在进行保守的裁员。

记者观察:为什么上海没有电子商务巨头？

据说上海是一个充满河流的城市。最初认为上海将成为目前电子商务企业的热点。然而，自从易迅并入京东后，几乎所有在上海起步的电子商务企业都成了夕阳王国。

一位曾在上海一家电子商务公司工作、现已搬到北京的业内人士告诉记者，他的个人经验是，人才和资金是做电子商务的关键。在北京可以很快聚集一大批企业家，但在上海很难。此外，政府对企业家的支持有限，上海政府更重视具有民族背景的电子商务企业，如安百里安百里电子城。许多想做电子商务的创业团队搬到其他城市，搬到劳动力成本、租金和税收更优惠的城市，然后离开上海。”业内人士表示。

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