牵手酷派是360病急乱投医还是大神“走神”？-国土报中文版

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12月17日，360投资手机公司、再次打手机的传言终于尘埃落定。据报道，360将投资4.09亿美元与酷派建立合资企业，共同运营酷派旗下的大神品牌手机。消息传出时，整个行业一片哗然。这是因为它不是之前有意无意披露的50亿元人民币，也不是全资收购，甚至不是控股公司。360只占合资公司的45%,而新公司的大部分员工主要来自原来的大足团队。

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不难看出，与其说这是一项战略投资，不如说是一项金融投资。一些网民甚至嘲笑傲慢的周愿意做的“女婿”。在当地恶魔看来，无论是金融投资还是拜访女婿，360的生活都不会太好。毫不夸张地说，在移动互联网时代，杂乱无章的360已经开始涌向医院。同一天，360股下跌约7%，这也显示了资本的看法和态度。此前，当微软收购诺基亚时，媒体和投资机构认为这是一个弱联盟，也是一个失败者联盟。"即使两只鸡拴在一起，它们也不会变成凤凰."这句话也适用于360和大神。

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伟大的上帝，这次我可能会分心

“中国酷联盟”一直是苹果和三星的追逐者。其中，大神对酷派的迅速发展做出了巨大贡献。在一个月前的双十一大战中，大足的整个网络销售额达到了5.6亿元；酷大神总裁朱计划在2014财年实现1000万台的年度销售目标。

客观地说，酷派和大神过去的成就并不辉煌，但也是了不起的。然而，在与360的合作中，大神可能真的会分心。

之所以选择360，朱的算盘是，通过合作，大足可以为用户提供更好的软硬件结合的用户体验，同时，它可以接入360庞大的用户群，并借鉴其渠道覆盖能力、品牌推广能力和公关传播能力。

然而，朱没有意识到的是，虽然周仍是周，但tmt行业已不再是原来的tmt行业。就用户覆盖面而言，从硬件到软件的用户输入一直是“下游”，而从软件到硬件这样的用户输入是一个很大的“逆流”，这也是刷机市场如此火爆的原因。另一方面，从市场营销的角度来看，现在流行的是人性、情感和“参与意识”。周过去随地吐痰和乱扔脏水的恶劣作风已经过时了。

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此前，周的老部下傅生在周之战中总结出"周三斧":一是攻其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其其第二，利用保安恐吓市民，达到阻吓作用；最后，他指责对方在商业上赚取巨额利润，试图赢得人们的认可。在与腾讯、百度和金山的战争中，360使用了这些伎俩。当推出360专用机时，它还在使用，但效果不如以前。

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根据360的炒作手法，大足将不可避免地对苹果、三星、小米和华为发起一轮又一轮的口水战。“安全、暴力和自由”可能是关键词。如果大神走进360的逻辑和节奏，通过努力积累的品牌资产将很快被摧毁。

此前，360与华为的合作曾一度流产和失败。华为的许多员工评论说，与360的合作是失败的，360没有给营销和渠道合作带来真正的价值。相反，360致力于与华为合作对抗小米。鉴于360的犯罪记录，土瑶认为360与大神的合作不会产生1+1”2。

360、最重要的工作是战略性地放弃

我依稀记得周弘毅在《我的网络方法论》中表达了类似的意思——有时候放弃比选择更重要。屠呦呦认为，今天的困惑360并不是一时冲动追求热点，而是一种具有更大勇气和魄力的战略放弃。话很容易说，但是对于这样一个勇猛的周来说，承认失败无疑比杀死他更困难。正是因为不情愿的失败，著名的360才能够忍受与酷神结婚的不公正。所以“忍辱负重”，觉得红色大炮就足够拼了。

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为什么360要再次进入智能手机行业？

自去年下半年以来，360一直相对平静。在移动互联网时代，“安全性”逐渐被“去需求化”，360在应用分发、网站导航、浏览器、搜索等业务领域缺乏亮点。互联网金融、o2o、大数据、云计算和人工智能等商业模式和技术创新也缺乏这一点。低迷的业务也导致360的股价持续下跌。在不到一年的时间里，360的股价从124美元的高点跌至约55美元，市值也下跌了一半以上。因此，360迫切需要找到一个新的业务切入点，以提高员工的士气和投资者的信心。

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如果我们从一个更具体的业务层面来思考，360的目标不是智能手机本身，而是试图通过智能手机在移动互联网入口和生态战中占据更强大的地位。这符合周的“免费硬件和增值服务”的指导思想。

如前所述，从硬件到软件的用户输入是“下游”，但不幸的是，“下游”只是一个必要条件，还有一个大前提，即“河”足够宽，“河”足够急。即使大足能在2014财年实现朱所希望的1000万台的目标，即使1000万台的目标能为360条产品线带来1000万新用户，即便如此，也只有1000万。

重要的是要知道，如今，包括微信、qq、手机百度、百度地图、Momo和支付宝在内的用户已经是上亿步了。区区1000万英镑只是九牛一毛。此外，让360听得刺耳的是，朱强调，虽然360与大神在资本层面上有合作，但大神在业务合作上不会独享，还会与其他互联网公司合作，推出更多更好的产品和服务。看，用普通的话来说，就是360。虽然你嫁给了我的家人，但你没有独占权。你能否走运取决于我哥哥的翻牌圈结果。

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还值得强调的是，在360与达真的合作中，智能手机行业的核心设计、制造、供应链管理和售后服务仍由大神掌控。总的来说，拥有主导权益的上帝自然有更大的发言权。在股权上没有优势但有强烈控股权欲望的周是否愿意充当配角，这是一个不可回避的问题。如果磨合不好，双方将不可避免地引起很大的争议。

从硬件到软件，从内容到服务...提供全面的端到端一站式解决方案，提供最佳质量和完美体验，一直是乔布斯的方向。作为乔布斯的追随者，周弘毅自然希望通过画葫芦来建立自己的移动门户和闭环生态。然而，与富裕的苹果相比，360的现金流已经很紧张了。在支付了4亿美元的嫁妆后，还剩下多少钱可挥霍真是令人担忧。此外，资本只是一个方面，最重要的是，世界上只有一个工作岗位。至于周，它甚至还没有走出国门走向世界。

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