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与双十一简单而粗鲁的“50%的邮费”相比，淘宝双十二要创造的形象显然更有变化。淘宝官员和卖家都试图让双十二玩些新把戏，创造一年内最后一次销售高潮。
从2011年到2014年，淘宝双十二一直处于一种“未定”的状态，每年都以独特的风格和气质，成为四个各有目的的商业实验。让我们倒数一下淘宝双十二的四个“脸谱”:
2011年:我知道“五折优惠”
今年的双十二显然还处于找不到北的阶段，基本上是依靠移植双十一的策略:50%的邮资折扣，不少于50个产品上架，优惠率超过98%，交易量作为参与活动的重要标准...所有真正能够入选的卖家都是有一定规模的卖家，比如齐格格、臭虫米子、我就是Aka、粉红大娃娃等。
然而，今年的双十二是淘宝试图实现转型的一个重要信号。淘宝商城独立后，市场卖家的生态逐渐成为阿里巴巴的一大心病。无论效果如何，双十二都能在一定程度上刺激市场的活力。
淘宝网发布的数据显示，2011年，淘宝网双十二日的总营业额达到43.8亿元，与当年双十一的总营业额52亿元相比，显得非常小。
2012年:把自己想象成“小而美丽”
今年是“小而美”被提及最多的一年，淘宝当然是最重要的推广者。在2012年10月举行的第八届网络商务大会上，马云宣布将实施“双百万”战略，这将帮助中小卖家成长到战略高度。在不到一个月的时间里，淘宝不遗余力地推广以中小卖家为特色的“小而美”特别活动，这被视为马云“双百万”战略的具体实施。
毫无疑问，“小而美”的策略使双十二成为小卖家的独特嘉年华。win8的界面上，240个标签由“兄弟”、“苦逼”、“神马”、“别做女儿”、“方圆”、“鸟叔叔风格”等网上热门词汇随机输入，至少表面上给人印象深刻。
也正是这种双十二让卖家和外界期待淘宝未来流量结构的重塑。具有足够产品和服务特色的卖家希望在淘宝政策下交出咸鱼。
2013年:缺乏购物
在一定程度上，它继承了2012年的小而美的策略，强化了“购物”的感觉。最明显的表现就是划分会场的方式从以类别为标准转变为以生活场景为标准。
今年的双十二也被淘宝官方称为“流量最大、红包最多、投资最多的一年”。各种线下在线正在到来。
但事实上，在尝试了一年小而漂亮的策略后，平台和卖家都开始觉得绰绰有余了。淘宝的流量分配机制没有得到明显改善。一个典型的例子是淘宝为个性化设计师开发的“聚设计”渠道。由于营销效果不如预期，一些渠道被关闭。
2014年:借支付宝钱包下线
今年淘宝双十二的主题是“掌握消费，掌握生活”，聚焦体验商品和服务。与往年不同，淘宝今年显然对线下零售和生活服务更感兴趣，支付宝钱包显然是这一过程的主角。
连锁超市已经成为一个重要的高地。全国各地有很多超市，包括物美、钟白超市、农业、工商超市、世纪联华等。，有双倍的12折优惠。如果使用支付宝钱包，并且消费限额仍在40元以内，具体的游戏玩法仍有50%的折扣。与网上活动相比，它要保守得多，而网下活动很少。
媒体从一些便利店连锁企业了解到，支付宝钱包选择合作的超市需要满足三个条件:门店规模、市场成熟度、早期合作(即超市通常需要达到一定规模才能收到支付宝钱包的订单)。因此，阿里的节奏依然谨慎。
除了支付宝钱包，快速打车是今年双十二的另一个重要角色。除了50%的折扣外，还有一个出租车红包，上面提到的超市双倍12折。此外，在双十二日，使用支付宝钱包付款的乘客将免于起价。滴滴打车刚刚高调宣布，它赢得了7亿美元的融资来享受幸福，这可以被视为对存在感的一种快速梳理。
然而，当它又小又漂亮时，它的光环就消失了。
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