小米想成为世界第一？有希望但有难度-国土报中文版

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然后简单谈谈我的观点:

1.小米通过硬件盈利，而软件不赚钱。这绝不是某些人倡导的“网络思维”

2.小米的成功包括营销、设计和制造方面的变革，这些变革是不可复制的。

3.在硬件过度的时代，手机的核心竞争力将从硬件转向外观。小米面临着转型的压力，华为领先。

4.中国手机的海外出口是大势所趋，小米面临着专利问题。

首先，小米的软件真的不赚钱

小米的成功带来了一个红色的词“互联网思维”。小米一直声称硬件不盈利，依靠软件盈利。

真的是这样吗？在我看来，这是一种营销方式，这只是一种大力宣传其低价的方式。

首先，看看小米自己发布的数据。《小米游戏中心细分策略:37开》提到，2013年12月，小米游戏的月流量只有3000万。

3000万是什么概念？2013年第四季度，中国手机游戏市场已经超过50亿，而小米三个月的总流量还没有超过1亿，市场份额还不到2%。2014年，中国手机游戏市场达到250亿。如果小米的市场份额保持不变，年流量将达到5亿左右，这真的很难看。

另一则消息是，“2014年前10个月，小米的开发商份额超过了3.64亿元”，按照这个比例，全年的开发商份额应该在4.4亿元左右。根据渠道分成的70%和cp(开发者)分成的30%，小米的软件收入约为10亿。假设软件业务的利润率是100%，软件利润将是10亿，大约1.7亿美元。

如果小米的硬件不赚钱，该软件只能盈利1.7亿美元，支持400亿美元的估值。你在开玩笑吗？

其次，硬件贡献了绝大部分利润

新闻机密文件显示，去年小米的净利润增长了一倍，达到34.6亿英镑，其中提到小米2013年的净利润为34.6亿英镑，预计今年将增长75%，达到60亿英镑。小米的成功在于其营销费用占比极低，仅占2013年收入的3.2%。在小米的收入中，94%来自手机销售，只有1%来自软件服务，包括大约5亿英镑的手机游戏。

在我看来，这个消息是非常真实的。有几个原因:

首先，收入和利润接近小米官方公布的水平，但略低。

第二，2014年的利润为10亿美元，那么估值为400亿美元，市盈率为40倍，这是合理的。

第三，核心竞争力来自低营销成本，只有3.2%。同期，三星的全球收入为2100亿美元，广告费用为140亿美元，约占7%。我们应该知道，三星的收入只有一半来自移动设备，但广告基本上都花在了移动设备上。

因此，从这则新闻可以看出，小米确实是靠硬件赚钱的。

那么问题是，硬件怎么能靠这么便宜的小米赚钱呢？我不得不佩服雷军的聪明。小米通过一系列组合出拳赚钱。我会一个一个给你解释。

第三，营销:社交网络传播，成本极低

小米引爆了一个新词“互联网思维”。但我认为360的“互联网思维”是可以复制和借鉴的，而小米所谓的“互联网思维”只是一个特殊时代的产物。

下面的图片简单展示了我对所谓互联网思维的看法。

许多人认为yy的网络模式只是“绕开经销商，直接接触客户”。然而，实际上，离线流量必须被零售商、一级经销商、二级经销商等利用。，在线流量也非常昂贵。

通常，企业销售页面包括官方网站和电子商务网站(如天猫和京东)。实际上很难吸引在线流量。

在官方网站中，经常需要大量的门户广告和高额的关键词购买费用。电子商务网站被电子商务平台所利用。例如，据说在淘宝上点击的费用现在大约是0.7元。如果有1%的人点击购买，单次购买的流量成本可能高达70元。

因此，所谓的直接接触消费者的互联网模式基本上是yy。如果你抛弃了太多的学者，最直接的事情是，我们消费者，为什么我们要去你的官方网站？

但小米成功解决了这个问题，答案是:微博营销。

小米诞生于微博爆发的时代，利用微博进行低成本营销，并在未来几年享受微博发展的人口红利。

在手机公司中，没有人比雷军更了解互联网。他前瞻性地看到，微博营销的投资回报率远远高于传统媒体和其他互联网媒体(投资回报率，即广告主的投入产出比，广告投入越高，效果越好)。

因此，小米在早期就将三井玩家的数量引入了微博，并变成了微博大V。熟悉微博的朋友都知道微博大V的马太效应非常强。你的粉丝越多，增加粉丝的成本就越低。所以小米，这个早期成为微博的大V，控制了他的第一批流量。

微博最重要的是什么？“主题营销”！朗朗上口的营销工具“双核1999”，立即点燃了微博的话题，获得了大量的忠实粉丝，大大扩大了低成本流量。

一般来说，电视广告成本高，转换率低，但是品牌好，可以让用户对品牌产生信任。网络营销成本低，转换率高，但品牌差，容易让用户感觉低。然而，微博大V营销依靠雷军的代言，成功获得了网络营销的低成本和电视广告的高品牌，这确实是一个精彩的举动。

综上所述，总之，在微博爆发前夕成功运用微博营销，大大降低了营销成本！

后来，微博衰落，微信崛起，小米将流量引入微信平台。然而，微信的传播力无法与微博相比，这在一定程度上增加了小米的营销成本。当然，它仍然远远低于它的同行。

第四，设计:反复迭代miui系统，掌握爱好者的声誉

小米所谓的三驾马车“手机、小米、大米聊天”，我认为只有小米真正超越了这个行业，尤其是在早期。

雷军生于互联网，对互联网产品的理解比同龄人高得多。因此，在智能手机上市之前，miui和miui社区首先被推出，大量的发烧友资源被控制。

三井做到了。真的很棒。

与其他事物不同，产品的质量不能用数据来衡量。然而，从三井的研发过程中，可以看出它确实非同寻常。每天，小米的员工都会与miui社区的粉丝交流，以改进产品设计。小米一直坚持每周更换一个版本。想想苹果公司推出九宫格输入法的时候。这种迭代速度也保证了miui的高质量。顺便说一句，rom的重要性，也就是小米之后，被厂商重视了。

小米想成为世界第一？有希望但有难度

因此，小米成功俘获了一批“发烧友”。2011年，智能手机的出货量同比达到100%以上，发烧友非常重要。

对大多数人来说，一部手机，甚至是“双核1999”的小米手机，都是可以接受的支出。那么顾客会如何考虑品牌选择呢？简单的逻辑是，用过的是根据他们自己的经历选择的，没用过的是问他们朋友的经历。

2011年被称为智能手机的第一年，在此之前，发烧友是使用智能手机的群体中的一个重要标签。热衷者是手机购买在线咨询的意见领袖。掌握这个群体的声誉，掌握从非智能机器到智能机器的大量用户流量。

现在到了2014年，手机购买已经被更换手机的需求所主导。“爱好者”的定位早已从小米手机中淡出。

V.生产:预付模式+规模经济

关心小米的朋友可能很清楚这一点。我不会开口的。保持简单。

首先，小米通过预付费方式成功降低了库存成本。先订购，再复制，然后发货，基本上零库存，这大大缓解了库存压力。

其次，在预付费模式下，交付时间与预定时间之间的时间差大大减轻了硬件成本的压力。当小米发布“双核1999”的时候，性价比是惊人的，但是一般来说在收到商品三个月后会更好。

第三，单机生产使得在生产线上形成规模经济变得容易。这也是苹果相对于三星的优势。

第六，小米已经成为世界第一:充满希望，但并不容易

有些人可能认为我说了一句废话，所以如果我必须在是和否之间做出选择，我会选择否

为什么？

首先，智能手机的硬件普遍过剩，手机的竞争优势从硬件转向外观，而小米没有优势。

小米4的配置被爱好者评价为热度不够(事实上，没必要这么热)。从个人电脑竞争的角度来看，在个人电脑硬件成熟的后期只有两种生存方式，一种是价格战，另一种是外观路线。前者利润很低，这是大多数电脑硬件供应商的策略。后者利润丰厚，以苹果的mac为代表。这里应该指出的是，激发我的观点的是公众数字“关于香港股票的一些东西”。

小米想成为世界第一？有希望但有难度

为什么小米没有优势？主要来自现在的小米4，有很强的塑料感，远远落后于同等价格的华为荣耀系列。我猜这是由供应链整合的能力造成的。

其次，小米出口面临专利压力。

三星的衰落和中国手机的崛起有一万个原因。但根本原因是所有制造业的生产中心都遵循“欧、美、日、韩、中”的转移规律。科学技术爆发时，起点是科学技术氛围最浓厚的欧洲和美国；当科学技术高速发展时，生产转移到日本和韩国，同时具有科技创新能力和制造能力；当技术稳定，成本有竞争力时，就会转移到中国。这也可以解释为什么全球个人电脑市场基本停滞不前，但联想的份额一直在稳步上升，现在排名第一。

小米想成为世界第一？有希望但有难度