刷机江湖里的红与黑：从用户需求到黑色产业-国土报中文版

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在线刷机:如何成为巨人的战场

刷机是指通过刷机软件为手机和其他终端设备更换新系统。系统软件包由rom(手机系统固件)开发商或原厂提供，典型代表是小米三井。简而言之，将系统重新安装到手机上，就像在个人电脑时代重新安装windows系统一样。刷机可以使手机的功能更加完善，用户有更高的自主性。

当各种各样的移动设备开始出现时，刷机的概念就出现了。例如，诺基亚的塞班时代、windows手机、iphone的ios手机和黑莓手机都有自己的系统固件，它们都可以刷机，但这一概念直到开源和或智能手机出现后才爆发。由于安卓系统的开放性和国内手机厂商的参差不齐，在线刷刷软件已经成为安卓用户的迫切需求。

由于android系统自身的机制，用户使用一段时间后，系统会积累大量的碎片，占用大量的内存。同时，安卓手机是多任务的，用户可以同时运行多个软件，每个软件都可以在后台驻留或运行。这些软件有些占用内存，有些占用其他空，这将导致许多问题，如沉闷，甚至卡住。相比之下，ios或其他手机操作系统就没那么严重了。

安卓手机用户必须定期清洗手机，尤其是硬件性能和参数越来越高，第三方厂商开发的软件占用的内存越来越多，任何软件如微博、微信、qq都可能占用几十兆甚至几百兆的内存，这将导致卡越来越多。在这种情况下，许多用户将不得不使用软件，如刷主刷机器和重新安装系统。

国内手机制造商水平参差不齐也是用户不得不刷手机的重要原因之一。谷歌安卓是一个开源系统，每个手机制造商都可以使用。在每个制造商获得谷歌的源代码后，它将根据自己的需要在源代码的基础上进行一些技术修改。但是，由于制造商层面普遍缺乏技术力量的积累，与谷歌本土系统的水平相差甚远，导致性能低下，甚至出现许多漏洞。许多手机系统相当粗糙，并且有许多系统问题，例如卡住、死机或重启。

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然而，值得一提的是，越来越多的制造商已经意识到这个问题。例如，一些品牌制造商如小米、哈默移动和魅族将花费大量精力来优化系统并相对较好地解决它。然而，对于一些小型和高度模仿的制造商来说，他们根本不具备技术能力和意识，而是更多地依赖解决方案提供商来解决系统问题。由于过度依赖第三方解决方案，它们中的大多数都相对粗糙。此外，还有一些老牌制造商，如中兴和联想，它们的系统并不令人满意。

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由于这些原因，市场上绝大多数安卓手机，只要不是谷歌的本地系统，在用户使用时都会有一些问题。然而，随着像小米这样注重用户体验的国内手机制造商的崛起，这一块越来越完美，逐渐被制造商所重视，但大部分仍需要进一步优化。大多数用户在遇到这样的问题时没有办法开始，所以他们不得不选择一种简单、粗鲁、快捷的方式来解决它们。

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当用户准备刷手机时，除了下载软件工具外，选择适合其手机型号的rom(手机系统包)更为重要。这也成为了一种必然，也相应地引发了民间rom发展的热潮。许多公司、个人或团队开发人员已经看到了商机，并开发了许多基于android的rom包，类似于个人电脑时代的民间系统，如番茄花园和雨林之风。目前，知名的Roms有小米三美、哈默罗、乐蛙等。开发人员已经生产了大量的笔刷包，这样每个模型都可以适应合适的rom。例如，当hammer rom刚刚发布的时候，它是针对三星的三星s3型的。如果s3用户想体验锤式rom，他们必须刷机器。然而，由于开发人员的水平参差不齐，rom的开发也是好坏参半。如果你刷一个有缺陷的rom或一个不喜欢的rom，有必要刷两次甚至三次。

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基于上述情况，网上刷机行业开始蓬勃发展。同时，由于它可以控制整个手机系统，它一度被称为移动互联网的下一个入口，并很快成为蝙蝠夺取的新营地。技术和资金逐渐集中在网上刷机上。腾讯、百度、360、阿里等巨头纷纷进入。到目前为止，在中国提供网上刷软件服务的品牌有刷大师、刷精灵、卓大石、甜椒、沈度、奇图等。大约有12家类似的公司经营独立的产品。以前，深圳的一些小公司，比如申讯河，也想分一杯羹，但最终他们因为技术门槛等问题而离开了。

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其中，刷机大师占总市场份额的60%以上，这基本上是垄断。刷精灵占30%，其他公司占不到10%。前两个属于腾讯。腾讯基本垄断了网上刷刷服务，腾讯还投资了知名的rom开发公司乐青蛙。主刷机已经赢得了腾讯的两轮战略投资，而智能刷机早些时候已经被腾讯以6000万元的价格全部收购。

因为一个是腾讯只投资不干预其运营的创业公司，另一个是腾讯的全资子公司，身份的改变导致心态的改变。获得投资后，刷机师傅不断开发新的产品线，市场份额不断增加。然而，刷机精灵已经失去了它以前的动力，它的处境不如以前了。其他公司甚至更加悲观。百度投资卓大世销售旧手机，现在已经开始向其他产品转型。360自己开发的刷牙软件基本上停止了。周在早期投资了刷精灵，后来被腾讯拿走了。中间的故事需要写成小说，这里不展示。

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离线刷刷:在阴暗的场景下获得巨额利润

2014年3月15日晚8: 00，央视3.15晚会曝光了一家上市公司的子公司开发的“xx神器”，它可以“自动智能安装软件”，是“一款预装和推广智能手持终端高端软件的工具。”该公司涉嫌向手机预装恶意程序，这些程序是隐藏的，无法删除。潜到水下的巨大离线刷机通道已经浮出水面。

在线刷机的特点是:用户主动性、个人行为、更多的爱好者或体验、与利润相关性小。相比之下，离线刷机的特点是公司经营，只有一个目的:钱。巨大的利润驱使许多公司进入这一行，如315中提到的丁凯和库尔。如何具体操作它们？

最早的离线刷机是平行刷机。大量平行手机通过各种渠道进入中国后，主要通过深圳华强北进行分销。由于众所周知的原因，平行进口比许可产品便宜得多，所以它们很受用户欢迎，销量也很大。外国手机进入中国后，由于系统或语言问题，许多手机在进入销售渠道前需要本地化。这要求顶级经销商刷他们的机器。此时，许多软件开发人员看到商机，主动寻找供应商，并要求付费将他们的软件刷入新系统，这样用户就不能自由卸载它。单价从几美分到几美元不等。为什么不呢，卖家可以通过卖手机赚钱，也可以通过刷软件赚一笔钱。为了盈利，他们会把各种各样的软件都放进去，甚至包括恶意演绎等不良软件。

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随着华为、中兴、小米等品牌手机制造商在过去两年的崛起，国产手机的质量和价格越来越接近平行进口，甚至比平行进口还要便宜。虽然平行刷机市场依然存在，但已经大幅缩水，出货量还不到高峰期的10%。刷机商人会等死吗？不要。国产手机也需要由他们来销售。这时，新的线下刷渠道开始兴起，各种线下销售渠道成为刷制造商新的主要阵营。从国家一代、省一代、城市一代到郡一代，手机几乎每次被使用时都会被刷。即使是在许多电子商务网站上购买的手机，比如国美和苏宁，通常也不能幸免。

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有些都是重新刷只读存储器，有些只是解锁系统，插入一些自己推广的软件，然后锁定它们，有些是直接安装的。前两个用户不能随意卸载它们。第三种方式是用户可以自己卸载它们。尽管制造商对与渠道代理商签订的合同有各种各样的限制，但他们无法实施这些限制，并且一层一层地刷机已经成为行业的一个潜规则。除了手机制造商在官方网站上销售的机器，那些通过渠道和代理的人被刷的概率是50-60%，甚至更高。虽然小米的手机声称没有代理商，但据估计黄牛党的销量超过了官方的网上直销量，不被黄牛党刷的可能性极低。随着线下刷机行业的兴起，周边行业也可以发展起来，比如刷机机箱的发明。只要卖家有这样一个盒子，他就可以一次连接十几部手机，一次刷完，大大提高了效率，节约了成本。

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离线刷机成为巨大产业的唯一原因是利润。巨额利润促使各种力量进入这个领域。在移动互联网时代，应用开发者获取用户的成本越来越高，渠道为王。由于无法卸载等原因，手机预装软件的用户质量比主动下载软件的用户质量要高得多。

在应用推广渠道相对有限的前提下，行业垄断进一步加剧了竞争。最传统的应用商店越来越集中在巨头手中，bat360基本上垄断了国内应用商店市场。开发商在巨头面前说话的权利越来越少。例如，市场上91助手的推广报价曾经是一个应用激活单价1.5元，但现在变成了下载1.5元甚至更高，下载数量是91，所以开发者基本上没有发言权。在这种情况下，开发商只能寻找其他便宜的渠道，如离线刷机。

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随着国内竞争的加剧，手机制造商和软件开发商越来越关注海外市场的蓝海。大多数开发商对海外市场既兴奋又害怕，海外市场已经足够大了，但他们对此一无所知。很少有人能像连萌一样成功地占据跨国市场的榜首。携带海外手机，进入海外市场无疑是最便捷的渠道之一。

然而，随着浪潮的高涨，刷机的推广价格越来越高。以前预装一个软件不到一美元，但现在是1-3元。以前整个手机都是10元，但现在已经翻了好几次了，从20元到30元不等。大型线下渠道每月能刷20-30万台机器，一台机器的利润在30元左右，一个月就能赚6000万元。

面对巨额利润，一些渠道甚至不惜将各种软件和病毒软件刷到系统上，就像批评家邓宁格在《资本理论》中所说的那样:当有适当的利润时，资本会非常勇敢。如果有50%，就会造成正面风险；有100%，这将使人们对所有法律绝望；

尽管这个市场充满了现金，利润也唾手可得，英美烟草和其他巨头的资本一直保持着相当大的克制，很少有直接的离线投资。因为这个灰色领域的法律风险太大，可以想象的空空间有限，这只是一个短期的暴利，作为上市公司的巨头对此有很大的顾忌。在资本上没有联系，但这并不意味着巨头们与这个行业无关，甚至员工也参与了这个链条中的灰色交易。

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尽管巨人没有直接投资，但这并不妨碍他们的直接消费。作为移动互联网的主要推广渠道之一，植入刷机对他们来说至关重要。为了每年完成用户的kpi，任何有效的方法都会被巨人使用，包括刷机。所以每年都有上亿的巨额资金流入刷机市场。因此，成立了一个专门的中介公司，专门协调对接软件制造商和刷机制造商。

在这个过程中，掌握预算和交付渠道决策权的核心员工自然成为关键。因此，出现了各种各样的关联交易，比如内部人和中介公司联合操纵整个事件(或者自己成立第三方公司)，从公司获得3元的套餐，放到下游时甚至低于2.5元，结算时还会扣除一些背景数据，空.之间利润丰厚在这个过程中，利润可以从几百万到几千万甚至更多。有传言说，一家公司的负责人一个月前赚了数百万的利润，这是不可能证明这是真的。由于评估指标之一是激活量，刷机后，组织一组人点击并激活所有软件。这导致了目前市场上看到的软件被大量激活，但是活动非常少的情况。还记得一家大公司声称拥有十几个拥有数亿用户的软件吗？

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深度差异化:线上线下刷机行业的新趋势

随着刷机市场的发展，到目前为止，市场上出现了一些新的发展趋势，无论是线上还是线下。在线刷机一直被认为是移动互联网的下一个入口，这是用户的刚性需求。然而，随着行业的发展，对刷机的需求不如以前强劲了。

网上刷牙始于2011年，市场用户约为1000万，预计2012年将达到5000万至6000万。2013年，它进入了安卓手机的爆发期，并攀升至约1亿部。目前，2014年将和去年一样。然而，随着手机硬件和手机系统整体质量的不断提高，无论是小米还是华为酷派，尤其是安卓4.0之后，手机系统的操作体验都比以前好很多。在2.3之前，用户很难不刷就使用系统，但是在4.0之后，问题就不那么严重了。据刷主统计，4.0以上的用户覆盖率现在已经接近90%，4.2到4.4已经占到了60%以上。现在，工厂生产的手机系统一般是4.4。未来，刷机的年平均市场规模可能保持在4000万~ 5000万用户。

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同时，在线刷机的盈利模式是有限的。以刷机师傅为例，数以千万计的用户，他们的利润来自有限的渠道，如rom包推广和广告，基本上实现了盈利和健康运行，但其他小公司可能没有这么幸运。几家嗅觉灵敏的公司提前布局了。例如，在原有技术积累的基础上，Master Brush引入了Master root，前提是用户不能卸载系统自己的软件，小白用户很难刷自己的机器。用户不用刷机器就可以直接卸载原系统中的各种无用软件。解决了用户的痛点。360也看到了这个商机，开始大力推广其根软件。此后，刷主还推出了一系列软件，如wp8桌面和清理主，这几乎占据了整个产业链的安卓手机，如刷机，根，清理和桌面。商业化模式和利润点大幅增加，市场份额和估值也有所上升。百度投资的卓大世退至第二阵营，转型为其他业务。由于缺乏技术门槛和积累，许多小刷公司或团队已经无法支持，并已关闭或转型。在这一领域，将上演整个产业链的赢家通吃局面。

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在离线刷手机方面，政府部门开始更加关注手机信息安全，加大了立法和打击力度，尤其是3月15日之后，离线刷手机的影响更大。与此同时，随着小米销售模式的兴起，其官方网站渠道已经成为主要渠道之一。这一模式已被华为和哈默科技借鉴，并逐渐被手机制造商所重视。自有渠道的兴起大大降低了被刷多次的可能性。

然而，由于巨大的利益驱动，显然不可能在短时间内完成正常化。毫无疑问，随着手机产业的整体发展和生态健康，灰色的空空间将越来越小，真正解决用户的问题，创造有价值的产品和健康的生态将是可持续发展的必由之路。最好的例子是几年前的sp行业。景色仍处于顶峰。看着他爬上高楼，看着他的大楼倒塌，许多从标准普尔获得巨额利润的相关人员至今仍在狱中。

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