百年老店跨界背后-国土报中文版

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双方合作后给消费者带来的第一个好消息是，所有在2015年购买威能产品的消费者都可以获得中国平安推出的保额100万元的房产保险。

此次签约是威能140周年品牌战略后的首个重大跨领域品牌合作项目。作为一家百年老店，我们为什么要进行如此大胆的跨境合作？

一家百年老店的Dna

中国威能和平安牵手的一个重要因素是，他们拥有共同的dna:创新。在谈到双方合作的初衷时，威能中国总经理、中国平安集团副总经理曹表达了共同的看法。

众所周知，威能在过去的140年里创造了无数的第一:第一台可调节温度的蒸汽热水器，第一台壁挂式蒸汽热水器，第一台能满足所有房间的中央加热炉。在王卫东看来，创新也是保持威能在行业领先地位的关键。

据王卫东介绍，目前中国约有50万用户使用威能供暖设备，近100万用户使用威能热水器。近十年来，威能中国的年增长率为25%~30%，在中国的市场份额远远超过两位数。

能力越大，责任越大。作为行业的领导者，威能已经成为众多竞争对手的焦点，这无形中给威能带来了一定的压力。王卫东表示，欧洲近90%的用户使用家庭供暖，而家庭集中供暖仍使用燃煤。

为了蓝天，威能鼓励人们使用天然气和可再生能源，提倡舒适安全的供暖。因此，我们不仅要为消费者提供可靠的产品，还要提供可靠的售后保证。我们有信心花钱买保险，中国平安有足够的信心以一个好的价格出售这种保险。这是双赢，伟能赢，中国平安赢，更大的赢家是消费者。在谈到首次跨境合作时，王卫东表示。

舒适的生活需要得到保证

平安是威能的第一个跨境合作伙伴，威能也是2014年平安合作的第一家高端暖通空调企业。这种合作的目的是创造一个真正舒适的生活保障体系。

近年来，国内高端供暖和热水设备的消费规模大幅增加，但只有少数企业提供舒适的生活保障。在国内暖通空调市场，很多终端厂商只关注壁挂炉的销售和安装，很少了解消费者的其他需求。对于消费者来说，他们一方面选择正规的制造商，另一方面选择安全性能优异、控制可靠、运行稳定的产品，同时产品安装中涉及的二次装修和水暖安装同样不可或缺。然而，中国市场上很少有企业能够为其产品提供额外的增值安全产品。随着中国暖通空调市场的不断成熟和发展，舒适的家居生活不仅仅是少数家庭的追求。真正的舒适生活不仅在于产品的升级，还在于产品体验的升级。

百年老店跨界背后

舒适生活一直是威能的品牌主张。王卫东表示，在威能中国现阶段实施的品牌管理体系中，威能不仅要打造品质卓越的产品，还要更好地满足客户多方面的需求，增强产品实力，为用户提供更好的产品体验，这是威能追求的舒适标准。

据了解，伟能对消费者的保护选择不仅仅是产品及其周围环境。它包括了舒适生活中的每一个主角。妇女、儿童和家庭的健康是中国威能和平安的重点。自2014年底以来，威能先后推出了收购威能的保护计划。只要客户购买威能的产品，就可以享受数百万的平安家庭财产保险、12万的女性健康守护天使卡保险、30万的儿童保险等。，让用户享受舒适的生活，这就是威能中国平安合作计划。

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大数据的呼唤

大数据时代的到来为舒适生活中的跨境合作提供了更强有力的支持。在过去的发展中，威能和中国平安不断完善数据库系统，这使得两个品牌的数据库营销成为可能。数据库合作将品牌推广与销售相结合，使客户的舒适生活再次升级。

曹对与威能的这一战略合作非常乐观。他告诉记者，威能不仅拥有高质量的产品，还拥有高质量的客户。这个群体不仅有更高的消费能力，而且倡导舒适的生活。因此，与威能的合作不仅可以提高客户的风险保护，而且无形中增强了平安财产保险在中国的影响力。

曹透露，只有双方的客户和合作伙伴从这次合作中受益近百万人。他认为，当前实体经济的发展需要更多的跨境支持，双方若能以创新的数据营销模式开展全方位、深层次的合作，必将获得更大的发展机遇。

作为一家百年老店，与中国平安的合作也将为威能注入更多的活力。今年的双十一，威能第一次完全拥抱了互联网，参与了日益流行的o2o营销，并在天猫取得了100多项销售记录。然而，我们的产品是特殊的，所以我们可以在网上交易，但更多的执行必须在网下完成，因为它直接关系到客户的早期设计、中期安装和后期服务。王卫东承认，如果威能想完全拥抱互联网，它仍在营销模式上进行更多创新。作为传统产业，威能应该向中国平安这样的创新型企业学习。

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品牌升级，140年只是起点

随着双方战略协议的正式签署，德国威能与中国平安保险将在品牌覆盖的各个领域开展全面深入的合作，包括品牌营销合作、改善客户服务和数据库创新应用、一号店、万力通电子商务平台、低碳环保社会责任延伸等。通过多角度、深层次的资源整合和服务升级，双方将推出不少于6大类、20多个子类的舒适和福利保障，最大限度地扩大双方在全国范围内的共同客户。

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