雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事-国土报中文版

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拉斐尔·勒·马斯内·德·切尔蒙(raphael le masne de chermont)穿着简单的中式衣领，在一群西装革履的商务人士中脱颖而出。2001年9月，这位卷发的法国艺术家出人意料地成为时尚品牌上海唐的首席执行官。很多人都很好奇，作为一个西方人，他会把这个创立于香港、洋溢着老上海风格的年轻品牌带到哪里去呢？在接下来的十年左右的时间里，人们已经见识到了雷高超的操作技巧。他使上海成为一个定制的服务，包括时装、配饰、家居用品、家具和中国传统服装设计。他在巴黎、伦敦、香港、上海、新加坡等城市拥有数十家店铺，赢得了凯特·莫斯和其他时尚名人的芳心。

雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

当然，雷在业内最受赞誉的是，作为“中国通行证”，他敏锐地捕捉到了中国市场高端消费快速增长的机遇，让只认可西方进口产品的中国消费者接受并认可了原来的东方品牌“上海滩”。目前，中国的消费贡献占品牌总销售额的20%以上。“去海滩”的“故事”已经成为西方著名商学院课堂上的经典教学案例。

然而，正如许多媒体报道的那样，中国市场的形势已经悄然发生了变化，包括上海海滩在内的大多数奢侈品牌不得不面对这一现实。

近日，凤凰时尚艺术指导委员会第二次会议暨凤凰时尚指数白皮书预发布会在上海召开。面对近年来中国高端消费行业出现的一系列悲观趋势，雷、等各类商业地产和时尚品牌的“大鳄”在会上提出了高端消费行业如何应对未来变化的建议。例如，海南博鳌金湾地产打出了高端养生的概念牌，吸引了众多参与者和媒体的关注。作为历峰集团第一个专注于老上海和新中国设计的品牌的负责人，面对中国消费市场的一系列变化，这部最受欢迎的电影是《英国病人》，痴迷于李小龙功夫电影的中国通行证将如何应对这些挑战？为此，雷在新闻发布会上接受了的专访。

雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

在衣服上绣龙不叫中国风

蔡邑。中国近年来高端消费的趋势是什么？作为品牌总裁，你的反应是什么？

雷::从数字上看，中国高端消费在经历了井喷式增长后，呈现出缓慢下降的态势。一方面，消费者正在收紧钱包，减少购买，更加谨慎，对材料和技术要求严格。另一方面，他们变得更加理性，不再迷信品牌声誉，不再以西方品牌为标准，而是热爱自己内心的喜好和审美标准。

中国仍然是高端消费的最大市场。虽然许多品牌正面临销售和性能下降，但我认为这是一件好事。经过洗牌，有竞争力和吸引力的品牌将生存下来，这个市场将变得成熟、健康和有序，竞争规则将变得清晰。时尚品牌也应该随着市场的变化而调整，比如，在一定程度上改变自己的形象，吸收新鲜的设计血液，关注更广阔的国际领域。您可能已经注意到，“上海海滩”品牌在设计细节、形象设计和店铺设计方面都经历了调整和变化。

雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

蔡邑。当你说设计细节上的一个变化时，你是指秋冬季“上海海滩”的新风格在颜色和剪裁上比以前更加克制了吗？

雷:你的观察很敏锐。“上海海滩”的设计通常以高档面料为原料，辅以刺绣、中国结和高领等带有东方色彩的裁剪技巧。与此同时，它所要求的当代时尚风格应该使每一季的作品都能在米兰和巴黎的时尚t台上轻松展示。事实上，在这一季的秋冬时装中，我们的设计师选择了更加内敛和深沉的颜色，剪裁线条也变得更加低调。你看，我西装的中式衣领非常低调，不引人注目，但仔细看是一个非常有趣的细节。秋冬季的设计做了这样的改变，应该能满足季节的需要。许多消费者不喜欢夸张的设计，必须有一些吸引人的、值得玩的东西，这才符合国际潮流。然而，“上海海滩”的春夏设计依然保持着其鲜明的特色，这也是该品牌的特色之一，设计师将保持这一特色。

雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

蔡邑。《美国商业周刊》曾评论说，“注重内涵，强调内向，融合现代与西方新中式设计”是未来高端消费的大趋势。除了“上海滩”，爱马仕集团还推出了概念相似的品牌“夏商”，而夏等新兴品牌发展潜力巨大，市场竞争日趋激烈。

雷:一个品牌的成功需要长时间的积累。与那些已经移动了数百年的知名奢侈品牌相比，“上海海滩”仍是一个年轻的“孩子”。然而，我们愿意在这个市场上与其他品牌竞争。我们在中国新设计方面有20年的经验。此外，与其他中国元素品牌不同，“上海海滩”不仅销售旗袍时尚，还采用欧洲奢侈品牌的运营模式。

现在，有太多的品牌想与中国联系在一起。不要以为在衣服上绣龙就可以称之为中国服装，这是对中国市场和中国消费者的不尊重。在有内涵的新中式设计中，我们应该尽量避免过于明显的中式图案，选择更多有内涵的图案，尽可能将传统与现代结合起来。让这种设计风格持续多年并不容易。这个市场竞争激烈。只有真正整合中国文化内涵，创造出独具特色的品牌灵魂，我们才能生存并获得发展机遇。

雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

实体店是用来讲故事的

蔡邑。据一些媒体报道，“上海海滩”自2013年以来已经关闭了一些店铺。人们将此作为衡量品牌管理的标准，并做出了一些悲观的猜测。

雷:从管理者和品牌决策者的角度来看，关闭一些门店，重新寻找合适的场所和机会重开门店是很正常的。通过商店的扩张或关闭来衡量时尚品牌的价值是有偏见的。

现在，许多奢侈品牌都在积极拓展在线销售渠道。“上海海滩”也是如此。2015年1月或2月，也就是中国农历新年，我们的中国网上购物频道将会开通。到明年年中，我们将进一步扩大网上销售。我们对网上销售的预期持乐观态度，认为此举将重塑“上海海滩”品牌，甚至新的中国设计。

蔡邑。com:与此同时，你也在花费大量的精力来重建新店，比如，邀请建筑师何明文姬集团来重建该品牌在香港的旗舰店。

雷:商店在上海仍然起着重要的作用。我们需要他们讲述上海的故事。我们必须选择最好的购物中心和地点，让这些商店最大限度地发布品牌故事，因为我们的目标消费者通常会出现在那里。此外，你可能已经注意到何明文姬为商店设计做了很多“减法”。与我们的产品相比，店内有很多中国古代元素的细节，但用法很简单，颜色也很淡。这是因为，我们认为，只有简单和优雅的背景可以突出明亮和明亮的产品本身。富有的主角需要淡淡的“绿叶”来衬托，这也是我们近两年对品牌本身所做的重要调整。

雷富逸：“上海滩”需要门店来讲故事

蔡邑。作为一个管理这个东方品牌十多年的法国人，什么让你有最深的感受？

雷:我在中国生活了很长时间，对中国很熟悉。法国背景并没有阻止我成为一个东方品牌的负责人。相反，这份工作让我感到宾至如归。中国的文化底蕴非常深厚，这与法国、意大利等欧洲国家的悠久历史非常相似。我个人对中国文化和历史有着持久的热情。能够将东方的设计与西方的管理运作模式无缝地结合在一起，让我感到很开心，很有成就感。

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