从花花公子定位突变看国内两大情趣电商自我革命-国土报中文版

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作为一份成立于1953年的老色情杂志，玛丽莲·梦露是它的第一个封面，里面有裸体女孩，她们在移动互联网时代的选择实际上是摆脱色情。

你知道，在历史的巅峰时期，《花花公子》杂志卖出了700万份，但那时只有一个版本。但是现在，虽然在十几个国家有不同版本的封面女郎，本地化不能说是坏事，但销量已经急剧下降到200多万份。更令人惊讶的是，2013年底，美国陆军和空军事服务局将《花花公子》从所有当地军事基地的报摊上撤下，甚至连荷尔蒙分泌过多的美国士兵也停止阅读色情杂志。悲伤，悲伤！！！

从花花公子定位突变看国内两大情趣电商自我革命

面对低迷，花花公子创始人赫夫纳花了2.07亿美元回购股票，然后选择退出股市，并开始大刀阔斧的改革，比如裁员75%。例如，spice，一个自己拥有的成人电视网，把它卖给了另一个在线色情巨头manwin。例如，他不再要求像海明威和村上春树这样的大人物写专栏，也不再要求明星拍裸照。封面女郎会选择便宜又年轻的女大学生。

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经过几年的调整，事实上，《花花公子》已经从一个色情媒体集团变成了一个品牌运营集团，甚至在一些地区，作为基础标志的杂志也从每年12期变成了10期。然而，在这个信息爆炸的时代，从社交媒体到1024社区再到网站再到种子下载，没有人有耐心一路等待月刊的发送。毕竟，它一点也不渴。

花花公子自杀了。在海洋的另一边，两个中国口味的品牌正在做出同样的选择。

从卖性玩具到收集有趣的人

在谈论这个产品之前，我需要讲一个八年前的真实故事。有一天，系里的一个弟弟很害羞地过来对我说:“刀哥，我女朋友来北京了，我想请你帮个忙。”我很好奇想问些事情。他挣扎了很久才说:“我昨晚和她发生了性关系。”我担心她会怀孕。你知道该买什么药吗？”我说了一个以前在电视上广告的熟悉的名字，他的脸变红了。他说:“我们晚上找了一下，知道这种药，但我不好意思买。你能帮我买吗？”

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那时，我简单而热心。我真的去药店买了一盒事后避孕药。当我把它递给他时，我漫不经心地问，“你为什么要我买它？”他竟然说:“我觉得你应该经常去！”I x...

虽然他现在是从在中关村卖电脑到收购外国大公司的500强企业的小领导，但像他那时一样简单害羞的刁司仍然有一个庞大的团队。所以当我第一次发现“性价比”的应用时，我迫不及待地打电话给我以前的弟弟推荐它。“嘿，我找到一个应用程序，你可以在网上购买性玩具，请快下去。”

他在电话那头犹豫了一会儿，然后说:“老板，我媳妇刚怀孕了。我现在不能买吗？”

作为一个产品经理，我必须了解用户最基本的需求，所以这个应用程序一直放在我的文件夹里，叫做“勤奋的小专家”，每次修改的时候我都会进去看看。简单地说，最初的性价比只不过是一个购买性玩具的移动平台，与淘宝上众多的性玩具商店有本质的不同。然而，在经历了残酷的增长期后，性价比已经不再是满足用户需求的更具移动性的方式:社区。

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如果在这个时候你冷哼一声不以为意，心想“不就是用户社区吗？这太过时了。”事实上，对于互联网产品来说，什么是合适的就是最好的。为什么经济高效的发布社区让我感觉很棒？

如果你每天都能看到性感内衣按摩棒的买家展示和性玩具女神的真实评价，我想你也会对这个社区感兴趣，它是一个电子商务“达盖尔的旗帜”。

9月，成本效益收到了陈达风险投资公司5000万元人民币的投资，并将其更名为“其他权益”。更名背后的逻辑实际上类似于《花花公子》的运作理念。《花花公子》是性感的，而价格/性能比是性感的。常言道，“衣食无忧，色欲熏心”，但经过《东京热》、《加勒比海》、《一条路》等艺术电影多年的熏陶，大多数年轻人不再稀罕骑兵和步兵电影，他们更喜欢有趣的内容和有趣的人。

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因此，在依靠性玩具电子商务积累了足够的用户后，性价比开始扩大其覆盖面，成为男性用户兴趣和兴趣的社交平台是必要的。毕竟，即使是一个每天脑子里都有精子的色情狂也不能在没有性玩具的情况下生活24小时。2009年，《花花公子》为男性用户制作了一个子网站“吸烟夹克”，定位为一个男性用户可以在办公室打开的《花花公子》网站，其内容是轻娱乐，轻色情。

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顺便说一下，值得一提的是，他们的英文名字是“触摸”，当他们听到这个名字时，他们旁边的女孩说“触摸？是的，有点有趣。”我睁大眼睛问，“你不打算摸摸它吗？”

从床上用品到游戏道具

在中国，当涉及到性玩具电子商务时，你无法避开春水厅。今年五月，我去春水堂与他们的创始人春树交谈。我在地铁上仍然感到困惑。他们为什么邀请我？

后来，我想通了。一定是因为我毕业于物理专业，就像春叔一样。

如果这是对人的采访，那么我的话应该是这样的。在北京东部拥挤的八通线旁的三层小楼上，是春水堂创始人春树的办公室。没有其他大老板的皮沙发，没有奢华的红珊瑚，也没有能把人困在里面的豪华座椅。桌子上只有一排排列整齐的按摩棒。一个像弗兰肯斯坦的人正把头埋在昏暗的灯光下。他研究着那些按摩棒，不时抬头看着窗外，淡淡地说:“我不是很棒，我是认真的。”那天，没有风，夕阳刺眼。

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事实上，那天我没有见到春叔。他被困在望京，无法回来。但是和我聊天的淘宝运营女孩让我大开眼界。聊了不到三分钟，我开始向她致敬，全世界有无数的性玩具。后来，她打开抽屉，我看到了一排按摩棒。她向我逐一介绍了优点和缺点。最后，她平静地说:“这些都是我平时做的。”

那一刻，我差点滑倒...后来，我经常用这个案例来教育产品经理和运营。“所有我从来没有用过的产品，不要妄下结论！”

从她的口中，我得知春叔正处于发展我篮球的关键时刻。Iball的全名是智能收缩哑铃，它能把性玩具和游戏结合在一起，这让我非常惊讶。根据女孩不同的夹紧力，手机上会有一只蹦蹦跳跳的小猫。这无疑开阔了人们的眼界。想想将来手里拿着一个飞机杯。根据频率方向和强度的不同，飞机会飞过手机屏幕。或许它可以成为微信对抗飞机的外围配件。

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因此，虽然性价比和春水堂最初是从卖性玩具开始的，但他们都在合适的时候开始改变，寻找适合自己发展的道路。性价比选择了针对特定人群的男性兴趣的电子商务，而春水堂选择了智能硬件之路。

事实上，许多尚超品牌都是这样做的，先是在这块土地上投资，然后开始耕种这块土地，成为自己的品牌。从家乐福、沃尔玛到屈臣氏，他们都在发展自己的品牌，无论是贴牌生产还是自制。毕竟，如果你只是商品的经销商，很容易成为价格战的傀儡。如果你卖白菜50美分，你在隔壁卖4美分，你会失去很多用户。但是如果这种产品有自己独特的附加值，那么这个品牌在这个时候就会有议价能力。

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