硅谷项目投资四大风险：创始人、回报率、质量、估值-国土报中文版

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在中信研究院主办的主题为“21世纪对话:回顾与展望”的2014年中信研究院前沿论坛上，360董事长周在致辞中表示，无线互联网与移动互联网的全面互联改变了产品企业与消费者的关系。因为联系关系已经改变，同龄人不再是敌人。原来，一些联通人切断了电信网络，他们在促销期间打了起来。最后，他们发现他是我的兄弟。

周主动解决了为什么互联网可以颠覆传统企业的问题。他说，互联网改变了你和用户之间的关系，体验变得尤为重要。它改变了商业模式，许多一次性的商业关系不复存在。在许多中间层次，从某个角度来看，中国互联网发展的原因是什么？更多的商业模式创新和人口红利被发现。

周还解释了制作手表的初衷。他说，中国有4亿到5亿台电脑和大约20亿台手持设备，中国已经进入了全互联时代。在接下来的五年里，如果所有的设备、可穿戴设备和手表都连接到互联网上，将有200亿人连接到网络上。这意味着真正的大数据将会到来。

周表示，事实上，创新的最佳时机刚刚到来，中国互联网企业仍有更多的机会。

以下是书面记录:

周·:·安德森的书对我影响很大，尤其是《自由》，我在最近的一本书里以中国互联网为例进行了解释。

说到联系，很多人都会问我一个问题。你能用一句话概括互联网和传统产业的区别吗？2000年，在互联网最低谷的时候，网易播放了一则振奋人心的广告，给人留下了深刻的印象，凝聚了人们的力量。这句话特别贴切地说出了互联网的本质。互联网的本质是连接许多单独的节点。节点越多，网络效应、网络价值和节点不是线性甚至平方关系，而是指数关系。这是一个完全互联的网络。由于指数效率的变化，中国人普遍认为量变导致质变，从而导致互联网上许多颠覆性的变化。

硅谷项目投资四大风险：创始人、回报率、质量、估值

我总结如下几点:首先，随着无线互联网和移动互联网的全面互联，最大的变化是改变产品企业和消费者之间的关系。如今，企业面对互联网感到不自在。过去，我们有很多渠道和层次远离消费者。现在，互联网使每个企业的产品都直接面对消费者，所以许多传统的营销方法不再奏效。每个人都在谈论参与和社区营销。每个人都在谈论把你的客户变成用户，然后变成粉丝。许多人甚至说，没有粉丝的品牌在未来将不会是真正的品牌。很多人都在谈论我的产品。我的产品应该从我想做的地方卖给用户，最后成为用户和我一起创造。卢沛宁·安德森也谈到了这一点，这种变化非常大。当今天每个企业都面临连接时，你应该问自己，过去与用户买卖的商业模式可能不存在。也许在互联网化最重要的时候，你必须成为一种服务，你必须想办法把你的产品变成与许多用户的联系。

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例如，在过去，当我们谈论b2c时，我们谈论的是电子商务。过去，我们举亚马逊为例，认为它非常擅长销售东西。马云的淘宝为什么超过了亚马逊？双十一刚过，我们都在思考一个问题，淘宝有钱吗？不，淘宝已经推出了无数的中小卖家，他们正在帮助淘宝一起销售。淘宝变成了很多卖家和很多失败的女人。马云说他的成功取决于女性。真正强大的概念是它们之间的联系。我们的传统企业转向互联网，也就是说，面对互联时代，你如何更好地面对你的用户，照顾他们的体验，制造产品的想法已经完全改变了。经验为王，所以我们应该进行单一突破，因为通过信息不对称和广告促销渠道推销商品的传统方式已经不再奏效。现在需要的是消费者对你的直接认知。

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其次，连接世界上许多商业模式或格式将带来巨大的颠覆。过去，互联网实现了更多的信息革命，信息流动的速度加快了。然而，有了手机，人们不仅可以获得信息，还可以直接获得各种服务，进行各种交易。物流、服务流和货币交易流都改变了原有网络中的关系，使许多中间状态和中介消失，消费者可以直接与许多商品和服务的原始供应商联系。吴宝想为什么他需要一家出租车公司。我有一辆车，去万达[微博]广场。王先生过来时，他可以搭个便车。给我油钱，我可以省钱，而且王先生也方便。在这个过程中，一些政府职能可能被结构化。为什么有报纸？报纸过去常常做广告，但现在它们是自我媒体，电视台在未来不存在。好的节目制作团队直接把电影放到网上收费。太多的商业模式不复存在。

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我不太同意王先生的意见。当人类面对悲惨的事实时，他们无法接受。现在他们接受了。我认为你的同龄人不再是你的敌人。因为关系变了，一群人闯进来。有联通的人切断了电信网络。当他们被提升时，他们开始打架。最后，他们发现他是我的兄弟。他们的敌人变成了谷歌和小米。未来是一个跨国界的世界。因为联系关系变了，本来是安全的，没人想到。今天，你不能定义一个企业做什么，因为你在产业链中的位置将会发生巨大的变化。

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我写了一本书来回答许多传统企业家关于为什么互联网可以颠覆许多传统企业的问题。它改变了你和用户之间的关系，体验变得尤为重要。它改变了商业模式，许多一次性的商业关系不复存在。从某种角度来看，在许多中间层次上，中国互联网并没有真正创新硅谷的原始技术。中国互联网发展的原因是什么？你会发现更多的商业模式创新和人口红利。当视频网站出现时，它们实际上彻底改变了传统电视台的生活。腾讯微信免费赠送运营商赚来的钱。我们可以站起来摆脱传统it制造商收取的费用。阿里巴巴彻底改变了传统零售业。小米可以起床了，这是销售手机通讯设备制造商的一场革命。我们所做的只是在原有的行业中杀价，回馈消费者，赢得消费者的欢迎，这样我们才能快速成长，这也是中国互联网的特点。

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最后，我补充说主持人问我为什么做手表。人机互连是2.0，3.0是物联网。今天能想到的一切，如灯、插座、汽车、家用电器、集装箱、大船等。，可以变成智能手机，它们都将变成手机。它看起来不像手机。它实际上是一个智能手机系统。它全天候与互联网连接。我有一个问题要问卢沛宁·安德森，他写了《制造者》，尤其是3d打印。我不认为3d打印可能代表下一次工业革命。我认为是物联网重新发明了轮子。在过去，轮子是圆的，但是不管它们是如何被发明的，这个盒子都可以被创造出来。现在，轮子可以放入芯片。有了rot技术，不仅可以使用互联网技术，还可以将产品体验转化为互联网体验，如服务。你买了特斯拉的[微博]车。它不是一次性的销售，它是由汽车驱动的，它与特斯拉服务器通信，因此产品体验将会改变，商业模式也将会改变。最传统的制造业可能成为互联网企业，这里有很大的机会。

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王先生谈到了网络安全、个人隐私和海量数据的挑战。作为一家安全公司，我们正在思考如何解决完全互联时代的安全挑战。中国有4亿到5亿台电脑和大约20亿台手持设备，所有这些设备都已接入互联网。你一定认为这个数字很惊人。如果所有的设备、可穿戴设备和手表都在五年内接入互联网，那么将有200亿人接入互联网。他们不像人，不睡觉，在真正的大数据到来之前7x24小时传输数据。

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