揭秘本山传媒帝国危局：二人转即是金矿也是瓶颈-国土报中文版

本篇文章4758字，读完约12分钟

拥有50亿资产、在央视春晚上逗乐了13亿观众的本善叔叔最近有点恼火。

他们因内容粗俗而受到批评，原定于9月24日在浙江卫视播出的《父母满堂》再次被叫停。

外界猜测赵本山可能面临职业危机，而他身后的媒体帝国——本山传媒也难逃其影响。

在浮沉的泛娱乐时代，本山搭建了一个舞台，每个人都唱戏。本山传媒的戏剧走向何方？

两个人创造的产业链

赵本山于1993年成立了本山艺术发展公司，并于2005年将辽宁民间艺术团升格为本山传媒。目前，本山传媒还拥有本山影视、瑞东文化发展有限公司和辽宁大学本山艺术学院。与之相对应的是本山传媒的四大业务板块，包括表演、影视制作、电视节目和艺术教育。

据本山传媒副总裁刘双平介绍，业绩是四大业务板块中的核心业务，占所有行业收入贡献的80%。

当然，本山传媒的投资领域远远不止于此。在初始阶段，赵本山出于对现状的不适应，在非文化产业领域进行了大量的边缘博弈。

中国人一定还记得他们在2005年投资辽宁中宇俱乐部的消息，当时喊着拯救国家足球队未来口号的赵本山在两年后退出了富人的游戏。毕竟，踢足球是一件著名的事情，但它是否有利可图取决于运气。此外，当时本山传媒没有完整的资本实力。

至于早期的初创企业，该公司在经营广告业务的同时经营煤炭业务，这在业内也是一个公开的秘密。有人说赵本山被禁足，也有人说赵本山低俗，就像他的二重唱一样。

赵本山是一个真正的二重唱演员，他的职业生涯真正达到了顶峰。刘老根的大舞台从铁岭开到了北京，甚至深圳，他不得不承认这是一个非常成功的商业模式。在七年时间里，也就是2009年，赵本山已经把二人市场过渡到了最高水平。

2002年，赵本山在当时租用的沈阳大剧院开始了二重唱表演，并开始持续获得高额利润。2003年6月6日，本山媒体有限公司正式成立。

2004年，赵本山收购沈阳大舞台，更名为刘老根大舞台，并开始宣布连锁经营，这是赵本山建立商业帝国的第一步。

当时，两人转账的总票房达到1.5亿元，普通票价为200-300元，经常爆满。

本山传媒并没有止步于此，而是在铁热的时候，打造了一条以二人转为源头的文化产业链。

首先，赵本山亲自挂帅，带着他的师徒来到春晚，并通过自己的明星效应进一步提升二人转在全国其他城市的影响力。其次，投入大量电视剧，逐步将二重唱主题从舞台模式渗透到电视剧模式中。

这座山搭建了一个舞台，每个人都唱了一部歌剧。这是对本山传媒组织结构的最好诠释。一位与本山传媒关系密切的人士告诉《金融周刊》记者，由于有很多生意上的朋友，赵本山熟悉现代企业管理模式，甚至创造了本山传媒独特的集团结构:这种结构是一种现代企业结构，管理是法治与人治的有机结合。

在这种模式下，本山传媒近年来不断扩张。这种独特的、经过市场检验的发展模式在文化产业领域是独一无二的。

《金融周刊》记者了解到，2013年初，本山传媒对主要高管进行了新的调整。在以二人组成二人组开始的本山传媒，很少有集团高管生来就是二人组成的演员。

这支新的高级管理团队明显不同于现代企业中的其他职业经理人，所占比例很小。这是一个有着丰富经验甚至是传奇的跨境人物，这是这个群体最重要的标签。

在这个特色企业中，赵本山的用人方式显然是特色之一。在这个以笑声为主要产品，以草根演员为核心员工的企业中，丰富的社会生活经验和艺术体验更为重要。

艺术总监刘双平毕业于武汉大学哲学系，获哲学硕士学位。他曾是中央歌舞团(中国歌舞团)团长助理，中央歌舞团东莞分社社长。2006年，赵本山正式邀请刘双平加入本山传媒。刘双平的人生经历在政治、商业和艺术领域经历了多次大范围的变革后，成为传奇

马瑞东总裁是赵本山的小舅子，跟随赵本山多年，有着丰富的管理经验，为本山媒体基地的建设及其大舞台的筹备做出了很大的贡献。

副总裁刘辉此前曾担任沈阳一家地方企业的高管。现主要负责本山传媒的影视剧拍摄和各种对外交流活动。

另一位副总裁刘浏是一位著名的相声演员，负责本山传媒制作的一些电视剧和电视节目的运营、发行和广告谈判。

此外，张家豪、郭玮、唐铁军、延安等十多位公司副总裁还负责集团内部的行政、演出、宣传等业务。

通常，企业规模越大，员工之间的分工就越细致。娱乐行业的明星工厂，如华谊兄弟和光媒体，将有专业的经理来包装和管理艺术家。

这与本山传媒正好相反。

作为一家专业的造星工厂，从管理层到双人艺术家，本山传媒强调一个词是多才多艺的，它在这里发展的技能越多，它就越伟大。

从管理的角度来看，赵本山本人肩负着集团董事长和演员的双重角色。偶尔，他很开心或者有星星在圈子里拜访他。他还去刘老根的舞台唱二重唱。

至于他的妻子马丽娟，虽然她表现出一个好妻子的形象来帮助丈夫和孩子，但她在公司里没有具体的职位。但事实上，圈子里的每个人都知道，她在重大决策中仍然发挥着重要作用。

如果我们继续按照上述组织结构和稳定的人员构成发展，上市将成为本山传媒实现收入的最佳方式。刘双平也在公开场合明确表示，未来肯定会上市，但仍需积累。

关联方影视公司首次公开发行预披露

事实上，一些与本山传媒有着千丝万缕联系的影视公司已经率先启动了上市之旅。

今年7月，一家没有官方网站、只有22人的神秘公司——千城影视悄然进入创业板ipo预审名单。根据招股说明书，2013年，千城影视的营业额为2亿元，净利润为9000万元，但公司只有22名员工，设立了8个部门，平均每个部门不到3人。除了创意策划、销售和分销，所有其他的导演、编剧和演员都外包出去了。

由于规模小，千城影视每年只制作一两部戏。自2009年成立以来，千城影视制作了11部电视剧，共526集，目前正在制作4部电视剧，共240集。它的电视剧里很少有大牌明星。

直到2011年，赵本山和小沈阳与本山传媒合作，开始出现在千城影视制作发行的电视剧中，但这与不用支付报酬有很大关系。他们用报酬作为投资来换取项目股份。

近年来，随着电视剧市场的衰落，没有大牌明星、电视剧数量少、成本低的千城影视暴露出抗风险能力弱、演出波动大的问题。

2012年，千城影视营业收入4亿元，净利润1.3亿元；但在2013年，其营业收入仅为2亿元，同比下降50%，净利润为9000万元，同比下降30%。

造成这种情况的主要原因是，2012年，千城影视两部电视剧的销售收入超过1亿元，其中与本山传媒合作的《奇人欧阳德》的销售收入为1.9亿元。然而，2013年，同样与本山传媒合作的《第二十二条婚姻条例》却不再如火如荼，销量仅为7500万元。另外两部电视剧《老兵》和《生死相依》，总共贡献不到9000万英镑。

此外，近两个月来，影视市场资本运作冷淡，四家公司上市受挫。对于收入不稳定、鲜为人知的小公司千城影视来说，上市无疑更加困难。

本山传媒与千城影视合作的主要目的是拓展南方市场。赵本山曾经承认，我们过去拍的电视剧都是农村题材的，这些电视剧在北方很受欢迎，但是到了南方就不太满意了。要打开南方市场，仅仅依靠农村之爱是远远不够的。我认为本山传媒应该向南方发展。

投资房地产是无力的

凭借近年来的产业资本经验，赵本山已经跳出了艺人的范畴。他知道，和千城影视一样，拍摄影视剧只具有收入和声誉的不确定性，并受到电视播出限制政策的影响。近年来，对行业影响较大的政策有限制播出令、一剧两星制和限制播出令，分别限制黄金时段播出的电视剧数量和播出期间的广告数量。

在这种背景下，投资房地产已经成为本山传媒另一条不缺钱的产业道路。铁岭新城作为铁岭本地上市公司，已经成为赵本山转移资金的舞台。

早在2012年12月，在深圳证券交易所上市的铁岭新城，为了按时完成年度目标，在铁岭新区出售了14块土地，土地出让金额超过10亿元，贡献了全年大部分利润，推动股价持续上涨。

虽然铁岭新城通过土地出让成功完成了年度业绩，但成交额最高的土地被铁岭市园林管理处获得，总成交额超过6.8亿元。事实上，该单位只是铁岭市财政局全额资助的一个副县级机构，不具备征地资格。

原因是该地块是为本山媒体保留的，铁岭新城等不及本山媒体拍摄，所以被铁岭景观管理处拍摄。

当时，铁岭市规划局相关人士的话证实了这块黄金土地确实是留给了本山传媒，但这块土地还没有被收购。

然而，铁岭新城发布了澄清公告，否认了本山传媒对该地块的投资，称本山传媒在铁岭新城建设之初对铁岭新城的发展前景持乐观态度，并对铁岭新城进行了调研，但至今未进行投资。

这部电视剧《两个人的转折》以失败告终。不过，记者了解到，赵本山希望模仿横店的商业模式，建立本山的影视基地，包括铁岭和海南博鳌都是候选人。然而，由于缺乏土地收购经验和近年来房地产土地转让市场的疯狂崛起，本山传媒一直未能做到这一点。

一些体育界人士告诉《金融周刊》记者，在他看来，本山传媒只是遇到了暂时的危机，它的生命力并没有受到伤害。实现恢复路径的可能性仍然很高。舆论危机迫使本山传媒进行转型，比如，它可以集中精力建设一个前几年不敢想却不敢做的影视基地。

寻找未来的出路

二人转建立的本山传媒王国正面临着重要的转型。

由于二人转向消费群体仍停留在东北地区，在全国的辐射能力较弱，转型的第一步是弱化地方文化的影响，接近其他地区的文化消费口味。

例如，2010年由本山传媒创建的本山快乐营，是一个集综艺节目、晚会、脱口秀等为一体的栏目。，但是观众和材料仍然无法摆脱北方乡村的背景。

这是他的金矿，也是他的瓶颈。

也许，赵本山有他自己的棋局。例如，当他在长江商学院时，他威胁要建立一个好莱坞式的媒体帝国。与其他传媒公司的人员结构不同，本山传媒的高管具有结构稳定、执行力强的特点。

家庭经营模式的最大优点是演员成本可以降到最低，但这也是一个缺陷。无论是电视剧还是综艺节目，本山传媒的制作都离不开沈阳和王小宝一群人的面孔。如果你想建立一个真正的影视产业基地，引进新面孔和签约更多新艺术家是很重要的。这必然会提高生产成本，但也可以从县级区域文化扩展到全国乃至全世界。同样，赵本山的弟子也可以被带到一个新的高度。

揭秘本山传媒帝国危局：二人转即是金矿也是瓶颈