传统企业如何在互联网时代破局-国土报中文版

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现在几乎所有的传统企业都有一种非常严重的危机感，那就是他们突然找不到路标了！我不知道如何在网络时代转型。将来怎么走？利润好的企业担心，利润差的企业更担心。一个企业最大的危机不是现在的利润多少，而是能否清楚地把握未来。

综上所述，2014年中国传统企业面临十大核心问题:

首先，传统企业的潜力消失了

无论在哪个行业，传统营销都找不到它的潜力，主要是在资本市场。如果你的商业模式仍然是一样的，如生产、加工、产品、投资推广和广告，它已经成为传统企业，尤其是大型企业的常规，可以闭着眼睛完成。每个人都突然感到累了，发现自己无法兴奋起来。无论训练有多成功，都很难激发团队的战斗精神，这是最大的问题，这是传统行业死胡同的标志。

传统企业如何在互联网时代破局

一切都不怕小，只怕没有潜力。小米雷军说，当你站在风口，母猪可以飞向天空，风口是潜力。没有这种潜力，企业就是一潭死水，这很可怕。如何全面把握发展趋势是所有传统企业主最大的命题。

第二，不要转变，等待死亡，转变是害怕转向死亡

转型这个词一直说得不好，但这两个词真的关系到企业的生死。特别是对于大型企业来说，年销售额超过100亿元的企业依赖传统渠道和团队，转型不容易。你能转过身来吗？这很难。诺基亚的企业文化、管理规范和专利创新都是世界一流的，但它们为什么会消失呢？答案很简单。诺基亚随着它的诞生而消失。

对于企业来说，有两种转变。第一个被迫转变。当问题集中而无法解决时，企业被迫转型。这种转变代价高昂且痛苦，但他们必须不动手术就死去。第二种转型，预见性转型，是企业领导人有很强的战略洞察力，这样的企业家很少。例如，当ibm将个人电脑业务出售给联想时，它在个人电脑几乎毫无价值的情况下提前卖出了高价，而ibm提前完成了转型，这非常成功。但是这样的企业家在世界上是罕见的。

传统企业如何在互联网时代破局

人们往往不愿意放弃过去的成功和荣耀。爱过去是人类的天性，但商业不能爱过去。李嘉诚警告他的儿子永远不要喜欢任何行业或商业。通常当你情绪激动时，这是失败的开始。

第三，传统企业的高管年龄较大

中国传统企业老板的平均年龄在40岁以上，高级经理在35岁以上。这些人在传统营销方面有丰富的经验，但接下来的问题是他们不精通互联网。企业改革的最大障碍就在于这两个人。底层员工都是年轻人，所以没有问题。

在传统企业工作的40岁以上的高管可能在未来三年面临失业风险，这是一个高概率事件。一个企业，或者一个人，经常因为成功的事情而失败。让老板替换一组高级管理人员，然后介绍一组年轻人。谁能承担这个风险？咨询公司做不到，企业自身也在动摇。因此，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新兴的互联网企业来说，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而传统企业却不行。他们肩负着全国数百家渠道经销商的重任。我们做什么呢这是最痛苦的地方。

第四，传统企业家对网络营销一无所知

传统企业家对互联网不确定。特别是，许多老板的手机上没有微信或微博。他们对此没有成就感，他们和新事物之间有一道墙。

事实上，传统企业家感觉是对的。迄今为止，互联网电子商务还没有诞生100亿个实体，但只有少数新公司诞生了，比如雷军的小米手机、天猫和淘宝。如果你想让十亿美元的企业鲁花进行转型，你必须告诉他十亿美元互联网的运营模式，否则小规模的网络营销不会引起他们的兴趣。

雷军与董明珠赌10亿美元的背后是新旧思维的碰撞。雷军的模型是一个风扇经济模型；格力的模式是传统的产业链模式。我认为谁赢谁输没有答案。格力积累了巨额财富，仅纳税就达100亿元。如果你想转变，那太容易了。毕竟，格力拥有遍布全国的售后服务体系，这是互联网无法解决的。因此，雷军可以销售不需要服务的手机，但销售需要售后服务的空手机有点困难。

传统企业如何在互联网时代破局

我遇到了很多企业家，他们通常对网络营销不确定。企业家害怕投资不确定的东西，风险是他们的首要考虑。因此，对于创业者来说，只有一个方法可以让他们在心理上对互联网有信心，那就是自己玩互联网，交一些学费。

5.将网络误认为销售渠道之一

我和许多传统的企业高管谈论过互联网，他们中的大多数人都将互联网作为一个渠道。例如，我曾经服务过的Bull Socket在4年内从3亿元增加到300多亿元，这是传统的分销渠道。安全吗？一点也不安全。尽管我们创造性的安全插座概念在传统市场上很有效，但今天的时代让多头变得非常危险。例如，如果雷军发现小插座的高利润，想出一个更漂亮的设计，并把出厂价作为零售价，公牛的分销渠道将充满悲伤。也就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新的商业模式。

传统企业如何在互联网时代破局

正如云所说，传统企业往往先不看互联网模式，然后看不起它，最后没有时间。许多传统企业都在这样做，未来的确非常危险。。

第六，传统营销思想根深蒂固

面对未来，我想给所有传统企业家一个忠告:不要用已知来否认未知。

比如，传统营销，产品需要广告语言，独特的销售理念需要提炼，这就形成了一种思维定势，尤其是平面设计理论。但是我们发现广告语言在销售产品方面越来越差。你还记得小米手机的广告语言是什么吗？你还记得苹果手机的口号吗？但这两个品牌都取得了巨大成功。

仍有许多传统企业用传统思维进行网络营销，这是一件可怕的事情。例如，马应龙制作的一个视频广告《欢乐颂》被放在互联网上，并被认为是网络营销。事实上，传统已经不再是传统，创造力的意识很弱，这是一种典型的传统思维方式和创造力。

事实上，你不一定要在网上卖，但你必须用网上的思维方式来卖！互联网上的思维方式是什么，即与目标群体即c2b整合的思维方式，最终形成范经济，建立企业自身的范帝国。

七、产品越来越差

当你上网查看时，三只松鼠的零食卖得很好。包装设计动画和销售语言动画充满了网络时代的创新精神。事实上，里面的坚果和街上卖的没有什么不同，那么为什么消费者会蜂拥而至呢？因为今天的年轻一代不是购买产品，而是购买一种精神或快乐。

传统食品越来越难卖，尤其是许多历史悠久的传统食品企业仍然从事文化包装，这正把企业推向死胡同。中国人和中国企业永远不应该出售过去的传统文化，这些传统文化可以作为品牌故事的背景，永远不能成为第一诉求。

白酒是传统文化的典型代表。结果如何呢？白酒库存被市场减半，不是因为限制饮酒，而是因为销售传统文化的道路已经走到尽头。姜想出了时尚白酒的概念，割断了与传统文化的联系，只讲给年轻人听，就卖了上亿，弄得传统白酒莫名其妙。

未来，我们必须为创造文化而战，而不是传统文化。产品必须充满人情味，不能自我夸张和包装。产品要想成功，必须成为消费者心中的蛔虫。

八年或五年的战略规划毫无意义

我永远不知道明天互联网上会发生什么。他是对的，在网络时代做3-5年的战略规划是没有意义的，他是在欺骗自己。

今天，你会看到阿里巴巴非常受欢迎。可能不是明年，也可能不是明年。如果你不知道，它将被微信取代。腾讯曾经从事过类似阿里巴巴的电子商务，但失败了。今天的微信成功了。因此，在日新月异的互联网变化下，企业只能制定有效的一年战略，而战略战术的变化以周为单位，从而保证企业与时俱进。因此，在互联网时代，企业会变得越来越累，因为他们变得越来越快，传统企业时代的舒适日子一去不复返了。

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因此，我经常建议传统企业家在未来有两条出路。第一条出路是迅速出售企业。就像ibm提前销售个人电脑一样，它现在仍然可以以这个价格销售，而且在未来三年内也不会销售。然后把钱投资到年轻人身上，成为他们的股东；第二条出路是冒险，改变自己。当你努力学习的时候，只要你有好的产品，你也可以在80岁的时候上网。

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9.我不理解商业模式的创造性

因为互联网世界是平的，所以没有区域市场。在传统时代，你也可以成为地区品牌的领导者，但在互联网上没有这样的机会。因此，一个商业模式只能在一个企业生存，这就是腾讯未能模仿阿里巴巴的原因。反过来，阿里巴巴模仿微信进行接触，我对此并不乐观。

我认为直接面对消费者，创造新的商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销的时代，渠道将会消亡。三种直销模式将风靡全球，包括网络直销、网络直销和社区连锁直销。没有这三种直销模式，传统企业别无出路。

大分销时代在未来将不复存在，因为渠道的存在是由过去不发达的物流和信息造成的，而渠道的价值在今天已经荡然无存。消费者不会支付渠道成本，但他们需要出厂价，这就是阿里巴巴的价值。因此，传统企业必须努力思考如何让你的产品直接到达喜欢你的消费者手中，并让他们放下产品，广泛传播。

X.2015年是考验老板的一年

准确地说，是在2014年，也就是下半年，中国的许多传统企业觉醒了，开始担心，开始犹豫，因为我们没有可以从过去吸取的教训，只有不再有用的过去的经验。公司99%的成功都归功于老板；一个企业99%的失败都是老板造成的。2015年，考验是老板。时代将无情地淘汰那些所谓的传统企业家，并产生将不断发展的新的甚至是新颖的商业模式，草根企业家英雄将崛起。

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