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二手豪华手袋在中国有市场吗？
资料来源:《纽约时报》作者:罗田
内容指南:“二手”的概念并未受到中国奢侈品收藏家的喜爱，但随着全球二手奢侈品市场的成熟，二手豪华手袋市场正成为中国奢侈品消费市场的重要组成部分，而中国巨大的潜在消费群体也吸引了国际拍卖公司的关注。
爱马仕伯金包是二手拍卖市场的明星手袋。
25岁的林芳贝(音译)是上海的一名奢侈手袋收藏家，她从初中开始就和母亲一起购买名牌手袋。目前，她有30多个顶级名牌手袋，其中最贵的是一个售价20万元的爱马仕鸵鸟包。我通常在专卖店和国外买包。如果柜台里没有，我会考虑买二手包，但我必须在可靠的二手平台上买，我也会考虑拍卖。她说。
中国奢侈品收藏家不喜欢二手的概念，但随着全球二手奢侈品市场的成熟，二手豪华手袋市场正成为中国奢侈品消费市场的重要组成部分，中国巨大的潜在消费群体也吸引了国际拍卖公司的关注。
11月24日，国际拍卖公司佳士得将在香港举行二手豪华手袋拍卖会，这是该拍卖行首次在亚洲举行这样的拍卖会。佳士得从2004年开始拍卖昂贵的手袋，并于2013年成立了一个独立的手袋和配饰部门。总部设在伦敦的这个部门今年开始将其业务扩展到亚洲。他们选择了香港，但他们对中国大陆庞大的客户群感兴趣。
中国大陆的客户对我们来说非常非常重要。甚至在我加入佳士得之前，我们就可以在伦敦拍卖会上看到许多中国买家。克里斯蒂手袋及配饰部国际总监马修·鲁宾格说。26岁的林伯明(音译)是一名二手豪华手袋拍卖专家，在这一领域有着十多年的经验。他两个多月前刚刚加入佳士得。为了扩大公司在亚洲尤其是中国的业务，林伯明被派往香港，为此他起了一个中文名字。
过去几年，中国奢侈品市场经历了快速增长。根据咨询公司麦肯锡公司2012年12月的报告，在2012年之前的四年里，中国国内奢侈品消费以每年16%至20%的速度增长。目前，中国人在国内外的奢侈品消费已经占到全球消费总量的1/4以上，取代日本成为世界第一奢侈品消费国。麦肯锡预测，中国在全球奢侈品消费中的份额将继续上升，到2015年将超过三分之一。
然而，自2013年以来，习近平政府高调开展反腐运动，倡导勤俭节约。奢侈送礼的趋势与公款吃喝、旅游调查等腐败行为一起受到打击，中国奢侈品消费的增长也受到抑制。另一家咨询公司贝恩公司(bain & company)今年10月发布的最新报告显示，2014年前8个月，中国奢侈品消费增速较上年明显放缓，其中手表和男装受到严重影响，这与反腐不无关系。贝恩表示，预计今年mainland China奢侈品销售额将下降2%。如果预测准确，这将是十多年来中国奢侈品销售额的首次下降。
然而，在奢侈品消费放缓的背后，也呈现出新的特征，甚至刺激了二手奢侈品市场的繁荣。过去由礼物主导的男性主导的市场开始发生变化。贝恩在2013年底的报告中表示，以女性消费者为主的品类和时尚系列显示出强劲的增长势头，增长率为8%至10%，女性主导的奢侈品市场也是成熟的标志。随着电子商务和网上拍卖的普及，二手奢侈品市场也开始增长。贝恩全球合伙人克劳迪娅·德·阿皮齐奥(Claudia d arpizio)在报告中表示，最近，我们目睹了由互联网革命推动的二手市场的复苏。尽管这个市场威胁到新产品的销售，但它也将奢侈品转变为耐用商品，转售价格越来越明确，从而增加了其价值。此外，经过几年的发展，中国消费者囤积了大量奢侈品，其中一些是礼物，许多富裕女性开始系统地收集手袋。因此，无论从反腐败的角度还是综合收集，这些股票迟早会进入市场。
事实上，在国际公司关注中国市场之前，中国已经出现了许多二手奢侈品销售平台。例如，阿里巴巴集团旗下的淘宝拍卖也开辟了奢侈品拍卖领域，但整个市场还没有发展到良性运行阶段，缺乏行业规范，经常受到假冒伪劣等问题的影响。中国最著名、最成熟的公司是上市公司米兰站。米兰站于2001年在香港成立，并于2011年5月在香港上市。然而，最新的财务报告显示，米兰站在2014年6月30日上半年净亏损1930.6万港元，并于6月25日发出盈利预警，这是该公司连续第二年亏损。由于促销费用、零售店租金和支付给经营澳门高级会所的公司的佣金的增加，今年在mainland China新开的旗舰店华茂店的销售额远低于预期，公司亏损加剧。
从国际二手奢侈品市场来看，这一拍卖类别的兴起和发展只用了不到十年的时间。林伯明工作过的上一次企业遗产拍卖是这一领域最好的拍卖之一。到目前为止，二手豪华手袋最贵的两个拍卖记录来自该公司，一个是2011年最终价格为203，000美元的18k白金镶钻胭脂红鳄鱼皮伯金包，另一个是今年9月的185，000美元落锤包。
今年6月，林伯明退出房地产拍卖，加入佳士得，这也引发了两家公司之间的诉讼，起诉佳士得，称林伯明窃取了商业秘密，而这起诉讼至今没有结果。他在采访中拒绝置评，但这位年轻奢侈品专家的经历以及由此引发的动荡也从一个角度证明了整个市场的年轻。林伯明从高中开始在ebay上销售名牌手袋，在大学时曾在网上转售网站drop shop(portero零售网站的前身)实习，并帮助该网站建立了一个奢侈品类别。后来，他被介绍为房地产拍卖公司奢侈品部的负责人，为公司带来了丰厚的利润。作为冉冉在这一领域的后起之秀，他的职业经历几乎贯穿了这一市场发展的短暂历史。
2014年10月，林伯明在北京接受了《纽约时报》中文网站的采访，就亚洲和中国日益增长的二手奢侈品市场、二手奢侈品所面临的文化挑战以及仿制品的影响进行了探讨，并分享了一些投资二手名牌手袋的建议。采访用英语进行，经过编辑和删除，未经林伯明本人批准。
林伯明，佳士得手袋及配饰部国际总监。
由佳士得提供
纽约时报中文网:作为一个新的收藏类别，你对二手豪华手袋的未来有什么看法？
林伯明:这个市场还处于起步阶段，对于经营这个市场的人和收藏家来说，这是一件令人兴奋的事情。现在是变革的时候了。奢侈珠宝手袋正从配饰，即你背在背上的包，转变为有价值和可收藏的投资产品。在我在这个地区的10到15年间，我看到这个市场呈现出革命性的增长。起初，这一领域的专业人士并不多，收藏家们自己也不太了解手袋。现在，这个领域有很多专家，越来越多的人开始在这个领域学习和工作。收藏家对品牌、单一产品、材料和工艺的了解也越来越多。
纽约时报中文网:大多数奢侈品牌历史悠久。为什么二手奢侈品市场才刚刚开始？
林伯明:我认为未来十年将是这个市场快速增长的时期。但是我们为什么不早点开始呢？我真的不知道。许多文化现象决定了我们的市场发展。2000年初，出现了it包现象(指每个人都想拥有某个名牌包的现象)，但几年后，出现了经济危机，在一定程度上影响了人们的购买行为。以前，每个人都想拥有当前的it包，但当它变得流行时，他们就不再携带它了。那时，你可以在一个季度内以两倍的价格销售一个it包，但在下一个季度只能以50%的价格销售。但这种趋势随后就结束了，因为在经济危机中携带一个显然非常昂贵又非常新的包是错误的，这让人们开始思考如何花钱，于是智能购物的想法就在那个时候产生了。甚至那些没有受到经济危机影响的人也开始选择明智和理性的购物。许多人会想，这样昂贵的包会在下一季保持其价值吗？因此，随着智能购物和电子商务的发展，二手手袋市场可以腾飞，但我也认为这种市场增长是不可避免的。
纽约时报中文网站:你在加入佳士得之前已经在房地产拍卖公司取得了成功。你有什么打开市场的计划？中国有发展计划吗？
林伯明:我们部门的总部设在伦敦，现在正把业务扩展到亚洲。我的办公室位于香港。明年，我们将在香港和欧洲分别举办两次豪华手袋拍卖会。与此同时，我们还将开展私人销售业务，在拍卖之外以固定价格出售包包，以避免有人在两次拍卖之间带着贵重的包包，不管他们是想卖还是想买。
就中国大陆而言，我们将帮助中国客户销售他们的收藏品。就购买而言，内地顾客仍然需要从香港购买我们的手袋，这对他们来说并不太远。中国大陆的客户对我们来说非常非常重要。甚至在我加入佳士得之前，我们就可以在伦敦拍卖会上看到许多中国买家。
纽约时报中文网站:当谈到中国市场时，有一个文化或概念上的问题。中国人不太接受复古或中世纪的概念。他们认为它是二手的或旧的。你如何向他们介绍这个概念？在你看来，二手豪华手袋的魅力和投资价值是什么？
林伯明:实际上，这不仅仅是中国的问题，复古这个词在任何地方都会遇到问题，它不是代表我们这个领域的最合适的词。还是回到我刚才所说的，这个市场还处于发展的初级阶段。我们不直接与制造商和零售商合作。我们拍卖的每一件物品都归收藏家所有。他们中的许多人几乎从未被碰过。自从从专卖店购买以来，它们就一直被放在盒子里，并被存放在空.的一个温控收藏室里当它再次被取出时，它被发送给我们。这是我们最喜欢的系列，因为它的外观很完美。
因此，就名称而言，年份或二手令人困惑，但收藏本身更重要。有些收藏品可能是一周前从商店里买的，也可能是30年前的，但对我们来说，外观总是更重要。我们将对每个系列进行评级，并对外观进行报告。无论是一周前还是30年前，这款包都将按照同样的标准进行评级。所以一个30岁的包可能比一周前买的包新，尽管这是一个极端的例子。在某些情况下，30年前的包可能刚从温控存储环境中出来，而一周前刚从商店出来的包，你可能仍然可以在商店里买到同样的包。因此，对我们来说，第一年有一个包更令人兴奋，因为你只能在某一天从拍卖会上得到它。如果你犹豫要不要出价，你可能再也看不到它了，除非有一天它回到拍卖会上。
很多人会问我这个问题，那就是二手的东西可能不会那么受欢迎。我们正试图改变顾客的想法。我们希望他们不要认为这是一件旧东西，而是认为它是可收藏和可投资的，就像人们看待艺术的方式一样。因此，这只是一个收藏来源的问题，而不是收藏是否被使用过的问题。
爱马仕蓝色凯利在佳士得香港拍卖会上。
我认为二手豪华手袋的魅力和价值在于你不能从其他地方买到它们。例如，在我们11月的香港拍卖会上，这个爱马仕凯丽包是一个经典包，但是这个包有一个非常特别的颜色，叫做蓝色萨帕尔。这种颜色在20世纪90年代首次推出，去年发布了一个复制品，但颜色实际上是不同的。所以对我们来说，这样一个包，这样一个好的外观，是唯一一个你可以找到的。你找不到另一个原装蓝宝石凯利包。这样的收藏可以吸引人们的注意力，很容易在众多的收藏中脱颖而出。
纽约时报中文网:虽然这是你第一次来北京，但你以前去过香港和其他亚洲城市。你对亚洲买家的印象如何？与西方买家相比，他们的特点是什么？
林伯明:首先，我发现亚洲客户非常成熟，经过考验。他们对这一系列品类有着深刻的理解，这是这个市场在过去10到15年的发展所带来的变化。如果我在10到15年前来到这里，我就不会有这样的经历。现在，我很高兴看到我们的客户知道不同的皮肤，不同的颜色，不同的生产年份，不同的生产方法和不同的包类型。他们是真正的深度收藏家。例如，现在他们将寻找一个深绿色的爱马仕林迪包。过去，如果他们想要一个绿色的包，也许所有爱马仕生产的绿色呼唤都可以做到。现在他们知道了细微的差别。
其次，我认为亚洲客户和西方客户之间的相似之处大于不同之处。文化因国家而异，甚至因城市而异。我们将根据当地客户的需求来规划拍卖项目。但是世界正变得越来越平坦，顶级收藏非常国际化。我经常被问到不同的颜色在哪里更受欢迎。例如，人们说中国人喜欢红色，但是红色在纽约和巴黎也很受欢迎。
纽约时报中文网:谈到正品，很多买家可能会担心他们高价购买的包是假货，尤其是在中国，很多假冒名牌包都是真货。你如何处理辨别真伪的问题？
林伯明:在谈其他事情之前，货真价实是第一位的。我认为没有什么比体验和看到许多手袋更能让人信服辨别真伪的能力了。在大多数情况下，如果你现在拿出一个包，我可以马上告诉你它是真是假。然而，这不是全部工作。在下一步，我将解释这一判断的理由。我会仔细观察每一个项目的各个方面和各个角度，因为每个品牌都有自己处理细节的方式。例如，提手、缝线、包角和包边、包的序列号、包的重量和味道都是相关的。例如，包的制造年份必须与其材料和颜色相匹配。如果包的颜色不是它说的那一年生产的颜色，那就有问题了。
然而，由于这些手袋的价值一直在上升，许多人会投资制造仿制品。因此，我们每天都密切关注仿制品市场。事实上，我很高兴看到模仿，因为它可以帮助我保持敏锐。我会检查仿制品像真的一样，它的重量，味道，触感，针脚和材料质量。我们有一个完整的团队来检查每一个带给我们的包，我们也将回到我们之前收到的包，并重复检查。
纽约时报中文网:你遇到过非常真实的模仿吗？
林伯明:对我来说，模仿就是模仿，没有好坏之分。我不记得见过这种模仿。当然，有些仿制品会被带到我们这里，但是一般来说，如果人们知道他们的包是假的，他们就不会把它们带到佳士得。他们知道他们不能在这里逃脱，所以这只是浪费时间。
纽约时报中文网:在拓展亚洲市场时，你知道中国在这一领域的竞争对手吗？例如，阿里巴巴的淘宝拍卖平台也在拍卖豪华手袋。你认为这些比赛怎么样？
林伯明:首先，对于这样一个新的拍卖类别，竞争对手都很好，我们都在互相帮助。如果我不用解释这整个类别的概念，也不用介绍在拍卖会或佳士得网上拍卖中买包的意义，那对我来说就太好了。竞争实际上降低了进入这个领域的障碍，所以从这个角度来看，阿里巴巴或每天出现在这个领域的数千家公司在互相帮助。
然而，佳士得和我们的竞争对手做事情的方式不同。我们非常重视这项业务，对我们销售的产品有着深刻的理解。我们的命运规划得很好。它对拍摄哪些包和拍摄什么样的包非常挑剔。我们有很多其他地方没有的东西。我们最重要的核心竞争力是客户体验。如果你想找一个包，打电话给佳士得，接电话的人就是我。我会和你讨论这个包的出厂年份，制作它的工匠，颜色，材料等等，这样你就可以理解为什么你买这个包，为什么你花钱买它，它的价值是什么。
纽约时报中文网:当人们去拍卖场买爱马仕的包包时，这不仅是一种收藏或购买行为，也是一种投资行为。作为这个领域的专家，你对他们的收藏有什么建议？
林伯明:这取决于你作为收藏家的收藏水平。对于任何收藏家来说，首先要考虑的是手袋的状况。当然，质量越好，价值越高。除了外表，这取决于你是什么程度的收藏家。如果你刚刚开始收集，我可能会建议一个更经典和中性的颜色。市场上有更多的款式，它们将始终保持稳定的价格，因为这将是一个更安全的起点。然而，对于那些有自己的收藏谱系、许多经典款式并且愿意接受带有一定风险的款式的收藏者，我会推荐一件相当奇特的物品，因为他们会对收藏有更好的了解，知道如何面对风险。
纽约时报中文网:你能举个例子吗，什么是安全的，什么是有风险的？
对于初级收藏家来说，黑色皮革爱马仕伯金包是一个安全的选择。
林伯明:当然，一个安全的款式，比如一个黑色的皮革聚脂包，绝对是一个安全的选择。然后我会告诉收藏者选择一个好看的包，可能不需要全新的，但有点旧，这样可以节省很多钱，因为一旦你携带一次，它无论如何都会降到那个水平。就价值而言，这是一个安全的选择。这不会降低价格，但是如果你保存得好，空.可能会升值一般来说，经典的风格和经典的颜色总是一个好的起点。
然而，对于一个已经收藏包包20年并且已经收藏了大量包包的收藏家来说，我建议她尝试一个冒险的收藏，也许是一个非常特别的路易威登t台手袋。这样一个稀有而特殊的包肯定会很贵，但是它的价值会上升还是下降是一个风险。或者一个非常特别的香奈儿宣言手袋，一个非常奇怪和罕见的爱马仕包，或者一个明亮颜色的鸵鸟包。非常特殊的包通常很贵，所以你应该为高价格做好准备。你会冒更大的风险，但同时，你可能会得到更大的回报。
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