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救生筏:赚钱是做好事
来源:福布斯中文网作者:布鲁斯·罗杰斯
简介:通过一个基金会，救生筏使用其利润的10%来支持世界各地的慈善机构，特别是通过教人们捕鱼，以帮助慈善组织实现自我可持续性。
当布莱恩·张20多岁时，他长期处于年轻人特有的困惑之中。布赖恩出生在洛杉矶。1999年从加州大学伯克利分校毕业后，他考虑在非营利组织工作，教授甚至国际法，以实现他造福社会的个人愿望。我的性格测试结果告诉我，我是一个理想主义者。布赖恩说，当时我想的是我在美国过着如此舒适的生活，而其他人却穷困潦倒，这是不公平的。
因此，后来的发展看起来像是一个180度的转折:布赖恩成为了救生筏公司的首席执行官，这是一家完全盈利的公司，提供开源门户软件和服务，其客户包括一些大型国际公司，如丰田、安联和思科。在过去的十年里，该公司已经扩大到550名员工，在世界各地有16个办事处。在gartner关于门户市场魔力象限的年度报告中，它连续五年排名第一，甚至在最新报告中领先于甲骨文和微软。救生筏自2004年以来一直盈利，年增长率为两位数，并且没有接受任何投资。
但是布赖恩认为赚钱和行善之间没有矛盾。事实上，这两个目标是救生筏存在的原因。Brian与brian chan、brian kim和michael young共同创建了救生筏。他说:我们意识到，当你想让社会受益时，以非盈利的方式来做可能会有一些效果，但在很多方面，在商业环境中做实际上更有效。
20世纪90年代末，受伯克利创业氛围的影响，大多数学生在职业选择上追求现实:生物专业的学生进入医学院，历史专业的学生学习法律，这种情况非常普遍。虽然布赖恩不太现实，但他选择计算机科学是因为他的家庭环境，因为这个专业很容易找到工作。他还向研究3d渲染和高级操作系统的同事寻求建议。许多学生比我聪明，我相信他们已经承担了非常重要的工作。布赖恩若有所思地说。毕业后，他在埃森哲工作了一段时间，然后加入了一家初创公司(该公司很快在2000年底破产)。现实的选择没有给我带来立竿见影的好处。他笑了。然而，正是在这家初创公司，他遇到了布莱恩·陈露，后者后来成为朋友和伙伴，改变了他的命运。
与此同时，造福社会的理想并没有消失，仍然萦绕在他心头。小时候，我妈妈的花店里有一个女工，有点像嬉皮士。她给了我们一盘磁带，那位歌手的名字是基思·格林。直到今天，我仍然记得他唱道:这一代人对这一代人的灵魂负责。这是非常深刻的。我没有忘记那种责任感。转折点发生在2002年土耳其之行期间。布赖恩在那里遇到了一个年轻的工科学生。他的计划是争取硕士学位，然后回到哈萨克斯坦为国家的发展做出贡献。这使得布赖恩能够消除他所谓的牺牲情结。我过去认为我不应该比别人活得更好，所以我应该像一个穷人一样生活。但后来我意识到，更高尚的方式是利用我的优势和优势帮助别人自力更生，教别人捕鱼。
布赖恩考虑了他面前的选择。他申请了法学院，想学习国际法和外交。一天，布赖恩·陈露打电话问他是否有兴趣和一些朋友一起创业，这样他就可以赚很多钱，然后捐很多钱给救灾、抚养孤儿或帮助其他非营利组织。问问布赖恩他是否想加入我们。我对开支票不感兴趣。他说，我想站在第一线，做出最直接的贡献。然而，他决定与布赖恩·陈露一起从事专业服务、销售和宣传，这使他推迟了一年进入法学院。我仍然喜欢住在纽约，但我很高兴避开法学院。
渐渐地，最初的捐赠意向发生了变化，因为救生筏团队意识到公司本身可以贡献技能和软件，并将商业原则应用于非营利项目，从而成为造福社会的工具。我们与许多非营利组织进行了沟通。布赖恩说，我们知道(1)与其默默无闻地死去，他们宁愿让我们帮助他们建立网站；(2)许多非营利组织在筹款和宣传方面遇到了很大困难，这往往使他们无法做自己想做的事情。当几个合作伙伴意识到他们可以为非营利组织提供良好的后端支持时，他们对救生筏倾注了更多的热情。
此后，这家总部位于洛杉矶的公司开始成长和发展。当时，许多门户侧重于集成和基础设施，但缺乏可以直接增加价值的现成功能。救生筏团队看到了一个机会。通过整合论坛、留言板、博客、维基百科和文件管理功能，救生筏试图为企业提供必要的条件，帮助他们创建有吸引力的动态网站或内部网。Brian说这个产品是免费下载的，被大学、政府机构甚至是尖端的金融服务公司使用，但是救生筏直到他们突然打电话或发邮件才知道。建立联系后，救生筏将为他们提供专业的软件服务，以赚取资金，保持公司的运行。后来，在2009年，救生筏推出了企业订阅服务。如今，这项服务占公司收入的90%，而五年前还不到10%。
随着收入和利润的增长，救生筏已经为社会做出了越来越多的贡献。通过一个基金会，救生筏使用其利润的10%来支持世界各地的慈善机构，特别是在教人们捕鱼的方式，以帮助慈善组织实现自我可持续性。公司还鼓励员工在公认的非盈利组织中做志愿者，并特别为员工每年休假五天。救生筏在南美、中国、日本、新加坡、澳大利亚等地设有海外办事处，不仅开拓新客户。布赖恩说，这些办公室仍在努力跟上世界各地的趋势，看看我们能参与哪些项目。
例如，在最近的一次亚洲商务旅行中，布赖恩和几名救生筏员工参观了一家中国残疾儿童孤儿院。他们抽出时间陪伴孤儿，并与孤儿院的领导讨论了上门技术如何帮助人们与孤儿建立情感联系，并让孤儿获得收养的机会。布赖恩还会见了一个反贩运组织。他承认像这样的会议可能不是首席执行官的工作。但他说，我很幸运能够在前线做很多事情，并通过我在救生筏上的角色做出最直接的贡献。
救生筏认为，支持非营利组织是最有效的，如果它能使他们实现自力更生，而不是依赖。例如，今年在危地马拉的一个村子里，救生筏捐了钱，并派员工作为志愿者去修一口井。这意味着小女孩现在不必去河边取水了。布赖恩说他们可以留在学校接受教育。这对孩子们更好。
在业务方面，布莱恩认为门户领域将更加个性化。他钦佩像sas这样的公司。Sas是一家总部位于北卡罗来纳州卡里的私营软件公司，被评为美国全年最佳雇主之一。
救生筏团队在寻找新的商机的同时，也在不断关注国内外的社会公益事业。救生筏捐赠了各种公共福利项目，其中洛杉矶南部的城市重建和苏丹的难民危机只是其中两个(通过非营利组织世界影响和撒马利亚人的钱包)。作为一名韩裔美国人，布莱恩还特别关注朝鲜的粮食和燃料危机。
布赖恩关于软件公司能在多大程度上改变世界的观点是现实的。我认为我们不能单独解决所有的问题，但我们会尽最大努力。最终，我们会发现所有这些都会给我们自己带来好处，满足我们的灵魂。从这个意义上说，我们不是利他主义者。
无论如何，布赖恩和救生筏团队正在以正确的方式解决一些问题，虽然这将需要一些时间才能看到结果。他说，几年前，我开始想也许我开始过我一直想要的生活了。
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