马上要见投资人？别急先看看这五件事做了没有！-国土报中文版

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许多朋友经常问我如何与投资者打交道，尤其是当我第一次创业，第一次见到投资者时，该谈什么，该准备什么，投资者关心什么；实际上，这个问题既简单又复杂。我只是从我熟悉的tmt行业的早期投融资领域来谈这个问题。1.了解什么是投资吗？——四个维度:人、产品、执行和需求

当我们投资时，企业家需要融资。什么是投资和融资？在智湖，有人问为什么akb48这么热。票数最高的答案是:投资实际上和一切都一样:合适的人(合适的团队)，有创新的产品，通过强有力的实施，满足现有的巨大需求。这里有四个维度——人、产品、执行和需求，这是投资者在关注创业项目时共同关心的问题。同时，“需求”前面还有一个强大的属性，即“已经存在”。在他看来，一些产品满足的需求可能是虚构的。围绕你与投资者交易的所有过程，你只需要谈论这四个维度。当然，你最不需要的是你的融资想法。2.开会前做好准备-写下bp，找到投资者和dd。记得不要堵门，想想怎么追妹妹的纸

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第一个是项目计划，也就是传说中的英国石油公司；关于英国石油公司是否有用没有太多评论，但我们需要让每个人都知道投资者希望从中看到什么。Bp一般涉及两件事，第一是介绍你正在做什么，第二是做bp的目的是为了筹集资金，并清楚地解释融资的目的。企业家通常很容易写他们在做什么，但经常忘记写融资想法。

第一个是引入逻辑，应该弄清楚企业家是看到孵化器还是vc。你必须弄清楚——你是谁，你做了什么，为什么你能做到；你正在做的项目是什么，为什么要做(这是许多企业家忽略的问题)；除了你，这个行业还有谁？你是怎么做到的，为什么？融资逻辑。融资的逻辑相对简单:对于早期的融资，特别是创业团队，因为没有财务数据和商业数据，我们用落后的方式来评估——今天是什么阶段，未来一年到一年半的计划是什么里程碑，这个里程碑需要多少资金，资金缺口是多少。你的融资金额可能就是这个资金缺口。我们首先想要多少钱，我们能提供多少股份，以及估值。此外，英国石油公司可以短小精悍，如团队、核心技术、核心数据、运营数据、里程碑、客户、过去一到两年的实施计划和未来预期——这些都是投资者对公司最关注的事情。因此，ppt只需要6-10页，所以没有必要把计划放在ppt里。从我的经验来看，英国石油更容易缺乏，但投资者更注重融资的逻辑。投资者可能会错过面对面交流的机会，因为英国石油公司缺乏这些内容。早期的投资者没有财务和收入数据可参考，所以他们会关注--团队目前处于什么阶段；在接下来的一年到一年半的时间里，团队将完成什么样的里程碑(比如运营哪些渠道，进入哪些市场)(公司希望在14个月后达到什么阶段)；为了达到这样一个里程碑，我应该招募多少人，我应该花多少钱——以便计算当前的资金缺口，需要多少资金，以及为此将出售多少股份(对于早期团队，计算出的资金除以股份就是估值)。此外，在寻找投资者时，企业家应该放松。现在有很多投资者，每个家庭都有自己的风格。企业家也有很多方式来寻找投资者，包括电话、微博和微博、经纬创想会等线下活动、小桌子、媒体平台和竞争——只要记住不要挡着门，你可以选择你熟悉和擅长的方式。

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但是“找到某人”比找到某人更重要。企业家应该事先清楚地知道投资者和机构投资的是什么公司、他们投资的是什么阶段的公司以及他们是什么风格(例如他们以前投资过什么，他们是否投资过竞争对手或相关公司)；你遇到的人的背景是什么，你是否知道如何做生意，什么头衔(不是头衔越高越好，尤其是对于早期投资)。这种先验知识和你找工作时的逻辑是一样的。3.会议期间交流的内容和方法-真诚回答和提问。简而言之，请保持一颗正常的心并满足。第一个问题是什么？就内容而言，如上所述，投资应该谈论:有合适的人——为什么你是对的；创新产品——你达到了什么阶段；巨大的需求；强大的执行力和您的融资需求。

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创始人对产品的理解在这些内容中不是问题，问题很容易出在他的心理上。

1.投资者有10，000个理由否认一个案例。2.投资者需要确认你所说信息的真实性。判断它是好是坏是他的问题。你要做的是要真实。3.投资者在见你之前可能已经得出结论，所以见你的目的是为了推翻或验证他的结论。4.足够是成熟的标志。总而言之，这是正常的。除了交谈，双方在接触的过程中不可避免地会有相互的问答。在回答这个问题时，首先，有许多问题没有标准答案——投资者问你是否需要知道你的逻辑或想法，以及你是否考虑风险和未来可以预期的事情。其次，不要对一些无知的问题生气，除非你确认对方根本不知道该怎么做。第三，不要让某个问题的糟糕答案影响后续的沟通。因为没有对或错的问题，你只需回答它，逻辑是否正确是他的判断。第四，将问题恰当地引入你熟悉的领域。

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你的问题同样重要。不思考的人不能问问题，投资需要谨慎，你的问题可以反映你的注意力。不要当面问投资者，你会得到模棱两可的答案。你可以询问下一步的推广方式、后续安排以及是否需要提供材料...你也可以向投资者询问相关项目，从而增加你对投资者的了解。永远不要说“我没问题”。让我们谈谈一些值得注意的问题:首先，不要迟到；第二是服装不太正式；第三是不要过分贬低竞争对手；第四，融资的规模和估值是一个讨价还价的过程，前提是双方之间没有什么区别，而且他们是诚实的。大多数时候，投资者非常重视公司的情况，而创始人对产品的完全投入有时会引起投资者的担忧。因为投资者投资一家公司，公司治理非常重要。你是否能招募人员、团队控制和管理项目对创始人来说尤其重要——投资者倾向于为拥有大部分股份的公司工作。

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同时，不要在任何一轮融资中给予超过30%的股份，否则将来再次融资时会遇到困难。此外，仍在工作并有创业想法的企业家不想在没有钱的情况下离开。企业家在给投资者信心之前，必须对其进行投资。最后，一些不能说的秘密不需要写出来。例如，在游戏行业，如刷名单，换皮肤，回扣…这样的关键字很少使用，即使我们都知道对方。4.会后跟进——会前会后和会议期间，我们将讨论会后发生的事情。在会议当天或第二天，你可以通过电子邮件表达你的感谢，并添加一些遗漏的问题。如果一周后对方没有主动联系你，你基本上应该做好心理准备，接受这次面试并失败。你可以通过电子邮件询问进展情况，但这将持续到一个月后。这时，你可以发一封电子邮件来表达你的感激之情，并说你将来会有机会再次合作。5.写在最后——寻找中介作为一个企业家，寻找投资和谈论投资总是最痛苦的。看到不同的人说不同的话，猜测不同的人的想法。但是投资对创业团队来说非常重要。创业团队也可以找到金融中介(fa)。可靠的中介会帮助你理清如何选择投资者，每个投资者的时间表，以及每个人的反馈。你只需要在那个时候出现。但是，因为金融中介根据结果收费，一些金融中介会帮助你进行金额融资。此时，创业团队有必要分清利弊。最后，我祝所有企业家好运，因为创业要靠运气。

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