电商卖家爱生造“购物节”背后的商业心理分析-国土报中文版

本篇文章2078字，读完约5分钟

电子商务节从双十一开始。经过五年的运营，天猫已经将普通的网络节日光棍节变成了一个真正的购物狂欢，其销售数据也呈几何级数增长。从那以后，许多平台都开始了桃花节、男人节、妇女节、520天和各种大战节...各种各样的节日相继出现，通常是从网民调侃节日开始，平台利用他们的机会介入炒作。

一方面，电子商务平台可以通过玩节日来吸引注意力和打造品牌，另一方面，它可以迫使供应商以节日为由调整价格，从而打造自己的质优价廉的品牌。无论如何，它只需要建立一个平台和一个产品供应商。在这方面，天猫发挥到了极致，京东苏宁的自营比例很小。此外，作为购物节的网上节日也可以换取网民的青睐。有了一个箭头和三个雕塑，这个电子商务平台当然喜欢举办节日。一个电子商务平台运营团队曾经告诉铁哥，他正在考虑每天都搞节日。有小型节日和大型节日。

电商卖家爱生造“购物节”背后的商业心理分析

起初，天猫是节日的主要平台。此后，京东苏宁巨美精品等电子商务平台没有落后，都有自己的专属节日。现在联想也在举办节日活动。未来365天每天都会有节日吗？

今年的520不同于以往的节日。越来越多的企业直接参与了节日的创作。为了避免给别人做婚纱，我们这里不谈具体的品牌。您可以搜索520家参与企业。

近两年来，企业直接搞节庆真的是一件新鲜事，铁哥觉得有必要讨论一下。

首先，企业可以通过举办节日来突出自己的存在感；

在电子商务中，用户过于依赖平台，很容易忽视特定商店的产品。在这一点上，有些朋友可能会问，“我买东西是为了买一个我认为自己熟悉的品牌。”它怎么能减少产品的存在感呢？”但是我们实际上忽略了我们购买或搜索产品的最重要的入口——折扣。在这种逻辑下，折扣在消费者中的权重明显大于特定品牌的权重，而折扣的权重很容易附加到平台上，这比产品品牌的权重要弱。

电商卖家爱生造“购物节”背后的商业心理分析

小米锤在他们自己的平台上出售。除了自己平台上的销售可以全方位控制的优势外，最重要的是自己的销售部门很容易被大平台冲淡品牌。当商家创造节日时，他们也在创造新的入口，提高他们的品牌认知度。自制节日以企业的名义让消费者受益，这远胜于给平台带来好处和为他人制作婚纱。在这方面，我们的电子商务卖家正在觉醒。

电商卖家爱生造“购物节”背后的商业心理分析

其次，企业在办节日时摆脱了大平台的束缚；

综合购物平台利用流量绑架店主，以淘宝为首的一些电子商务平台正日益成为流量贩子。以直通车和钻展为主要方式的交通采购成本越来越高。上周末，铁哥遇到了曾在淘宝培训中担任技术员的何云，得知随着阿里的上市，直通车的成本只会增加而不会减少。对于卖家来说，被平台以流量的形式绑架变得越来越严重。为了摆脱交通限制，商家必须自己解决交通问题。这是组织自己节日的好方法。目标交通可以通过促销获得，交通绑架可以暂时放松。

电商卖家爱生造“购物节”背后的商业心理分析

最后，节日只是表面的，重点是建立用户系统；

自建节日，如果只是为了降价和促销，只能暂时缓解流量约束，却无助于产品用户数据的积累。用户只打折购买，二次购买率低，很难将其转化为企业的忠诚用户，即金钱只能购买行为而不能购买忠诚。如果我们丢失了用户数据，我们将回到传统企业面临的老问题。销售额超过1亿，但我们无法说出具体用户的信息，这显然不符合当前互联网的精准、精准、人性化和大数据运营的精神。

电商卖家爱生造“购物节”背后的商业心理分析