众筹只是看上去很美？细数关于众筹的种种误解-国土报中文版

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不幸的是，这些众筹活动大多注定要失败。为什么？因为发起活动的人不知道众筹是如何运作的。

我知道这一点，因为他们中的许多人都给我发了电子邮件，在邮件中他们总是提出一两个要求:他们要么希望我就他们的筹款活动提供免费咨询，要么希望我报道他们，在推特上谈论他们，或者以其他方式宣传他们。

这些要求都不会实现。我不是你公关团队的成员。我发布了一份新闻稿，急切地宣布我已经开始了kickstarter众筹活动，然后我就可以得到媒体报道，享受免费宣传。这样的日子早就过去了。

然而，仍有成千上万的企业家抱有这样的幻想:如果他们在kickstarter上发起筹资活动，就能吸引媒体的注意力，迅速筹集数十万美元，像变魔术一样创建一家公司！或者，在有创造力的艺术家眼中，他们可以立即为他们梦想中的电影、在线戏剧、音乐光盘、漫画或相册筹集创作资金。

以下是我看到的许多企业家和创意艺术家犯的错误，以及我对那些想尝试众筹的人如何节省大量时间和精力的建议:

分享白日梦

例如，我今天早上收到一封电子邮件。发件人是一个来自印度的准说唱歌手。他决定尝试在indiegogo上筹集7000美元来录制一张关于他的生活、痛苦和挣扎的专辑。

他没有关系。我不想告诉他这个坏消息，但他的筹款活动不会产生任何结果，这是可以保证的。

我知道他希望在indiegogo或kickstarter开展一项筹资活动，这在某种程度上意味着成千上万的富人将通过浏览这个平台发现他的项目，然后决定为他提供资金支持。一切都在上帝的手中。他没有精选的作品，没有过去的作品，没有电子邮件订户，也没有受欢迎的导师推荐给他的追随者。

但是一定有什么原因，让好运降临到他的头上，他希望他会遇到好运。他和成千上万的其他人都这样认为。

为什么大多数众筹活动都失败了

问题是众筹平台不是神奇的自动取款机。与过去逐个打电话或亲自见他们的方法相比，它们只是你联系许多潜在资助者的一种更有效的方式。你仍然需要认识一些人来推销你的想法。

去年，近2万个项目在kickstarter上筹集了资金。听起来很刺激！获得资金似乎很容易。

然而，实际上，被批准上线的kickstarter众筹活动中，只有不到41%得到了资助。kickstarter告诉我，另外20%的申请被拒绝，而且没有机会。因此，实际上，更准确地说，只有三分之一的融资申请得到了资助。

此外，大多数成功的筹款活动并没有筹集到很多钱。kickstarter的统计数据显示，大多数众筹活动筹集的资金不到1万美元。自kickstarter成立以来，该平台已经募集了72，000多个项目，其中只有约1，600个项目募集了超过100，000美元。

一般来说，它是小规模艺术项目的平台，但不适合创办大公司。

然而，企业家对成功故事抱有不切实际的幻想。在阅读了kickstarter融资项目引起的轰动效应后，他们认为自己找到了一个获得大量现金的简单方法。在大多数情况下，他们是错的。

如何让众筹活动成功

在过去的八年里，我报道了许多最成功的创业众筹项目，我注意到了一个模式。从众筹活动中获得大量资金的初创企业有五个共同点:

1.有观众

我看到的几乎每一个成功的项目都来自已经拥有消费者、粉丝和追随者的初创企业或艺术家。他们可以向这些人宣布众筹活动的消息。或者，你有一个非常受欢迎的导师，他愿意推荐你。

在很大程度上，这些追随者是会去众筹网站为你提供资金支持的人。

如果你的众筹活动没有现成的观众，你的视频有多棒或者你的想法有多棒都没有关系。在这种情况下，获得资金资助自己的项目的希望很小。

或者，引用kickstarter在网站常见问题中的话:在大多数情况下，大部分资金最初来自各种项目的粉丝和朋友。

出于某种原因，每个企业家都认为自己是这条规则的例外。他认为他的项目令人震惊，任何陌生人都会慷慨解囊。然而，这种情况很少发生。

相反，拥有良好客户基础的公司通常能够在kickstarter甚至他们自己的网站上成功实施新产品融资活动。其中一个例子是广受欢迎的指甲油创业公司julep，该公司最近发起了一项众筹活动，推出一款新的指甲油涂抹器。

在你对使用众筹感到兴奋之前，问问你自己你将如何吸引访问者到你的募款页面。如果你的答案是我不知道，那就先做吧。

2.提供真正突破性的产品

在kickstarter最成功的众筹活动中，许多活动都涉及突破性技术或现有技术的突破性应用。确切的例子是3doodler，它是第一支能够进行三维绘画的笔。

这种刷子的制造商摇摆工厂的创始人并不是一个著名的企业家。一个是麻省理工学院的发明家，其他人有玩具制造的经验。然而，在2013年，他们为这种独特的产品筹集了230万美元，现在3doodler已经在亚马逊和其他地方销售。

3.大力开展募捐活动的宣传和推广

众筹不是酒不怕巷子深的活动。在你把这个项目放到网上之前，你应该准备一个营销计划，并弄清楚如何推广它。你应该提前销售，几个月前和你的追随者谈论你将提供的产品，并在项目上线前报告项目的最新进展，让他们感兴趣。

理想情况下，你的营销并不孤单。你将成立一个推广团队，其中有很多观众的名人，他们愿意在筹款期间帮助你。你将计划在twitter上发布内容，撰写客座博文，发送电子邮件以及任何你能想到的为自己筹集资金的方式。

4.制作吸引人的视频

视频是在线众筹活动最重要的营销工具之一。然而，许多企业家试图以低成本的方式做到这一点，以便制作一些完全看不见的、不能令人兴奋的视频。他们要么自己做，要么低价外包。

注意:你的视频必须有足够的吸引力，让人们可以和他们的朋友分享，并最终掏出他们的钱包。不要小心。

5.提供令人兴奋的奖励

在我所见过的每一次成功的筹款活动中，给我留下深刻印象的是这些奖励的创造性和趣味性。这不仅仅是获得我们的新产品那么简单。我已经看到了一些回报，比如给捐赠者一个私人电话和项目创始人的电子邮件，获得一个幕后参观的机会，获得限量版产品，参加咨询会议，享受产品零售价格的大折扣，获得礼品包装中的额外产品，享受一次购买10种产品的批发价。

众筹只是看上去很美？细数关于众筹的种种误解