情怀改变不了世界锤子到底差在哪儿？-国土报中文版

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品牌溢价是如何产生的？起初，老罗肤浅地认为，只用一张嘴巴，几张高档的真机“艺术照片”，几只外国公牛就可以为锤子操作系统代言，制作一个双面玻璃或为锤子设计一个漂亮的标志，价格就可以提高。有这种想法的中国企业应该立即停止。你同意愚弄改变世界，而其他人同意创新改变世界，这就是没有溢价的原因。

早在罗永好突然在手机界成名的时候，我就很困惑:工艺一定要注重产品。真正培育产品并扎根于该行业的人不可能每天有这么多时间和精力在微博和媒体上哗众取宠。为什么这么多人只听老罗说什么，而不看他过去做什么？他为什么换成手机？为什么他每天都谈论“感觉”和“手艺”？老罗整天挂在嘴边，总是东半球第一。与雷军专注于制造缫丝机和深化低端市场相比，他仍有巨大差距:

情怀改变不了世界锤子到底差在哪儿？

供应链管理比较

雷军创立小米时，他与高通公司达成协议，以相对“友好”的价格使用这家巨头最新最好的处理器。cpu相对于智能手机的重要性，比如当htc one只能使用频率更低、泄漏和热量更严重的Snapdragon 600，而不是Snapdragon 800时，用户体验下降了一个等级，htc one的竞争力大打折扣。华为的k3v2四核a9处理器实际上非常出色，但由于它无法从TSMC获得最好的28纳米hpm技术，它无法仅通过出色的ic设计实现产品在纸面上的竞争力。这是不经营供应链制造商的结果。

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小米在业务初期就与高通达成了协议，魅族与三星达成了长期使用高质量低价格的exynos处理器的协议，但相比之下哈默做不到。因此，哈默手机暂时不具备硬件配置的优势，其核心部件大规模稳定供应，抓住市场缺口及时发货。

此外，雷军的产业长期以来一直处于水深火热之中，其在资源和信息方面的优势远非无与伦比。小米一代选择了英业达，一个台资企业，而不是让富士康，一个巨人公司，就像雷军知道的著名的富士康一样:富士康一直不太喜欢小工厂，大工厂和小工厂的产品质量控制根本不是同一个水平。富士康为新产品开辟了一条先进的生产线，而安排骨干管理团队和熟练工人的前提是你在富士康有足够的前期投资，或者你的品牌知名度和上市数量足够大，否则不可能仅靠文字感受来说服郭台铭提高你的产品优先级。如果没有一个基础，选择富士康作为一个单一的小产品，与选择一个假冒制造商有着同样的效果，罗永好和他的团队对此知之甚少。

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哈默在产业链中没有发言权，这不仅是产品竞争力的下降，也是大规模生产下无法控制劣质产品。更致命的是，在快速更新的智能手机市场，利基产品无法抓住短暂的销售机会大规模上市。

制造产品的硬实力

锤t1手机前暴露的质量问题反映出罗永好根本没有对产品和行业进行深入调查。卓越的质量控制的前提是卓越的硬件R&D能力，工业设计的最大原则是进行权衡，但是美观、生产和实用性不能是短板。以苹果为例。在简单、美观和令人惊叹的工业设计背后，是多年专注于智能手机的技术积累。苹果早在2004年底就开始了iphone的研发，库克等一些管理专家已经经营供应链10多年，成功降低了新技术的使用成本。在这种情况下，第一代iphone于2007年发布给了iphone 4s，它真的成为了一个含金量极高的品牌。很难提高出色的工业设计、大规模生产下的产量和稳定的实际性能。

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小米刚出道的时候，问题很多，所以雷军在硬件团队面前丢了手机，这反映了在大规模生产下，生产一款产量有保证、性能稳定的手机是多么的困难，小米在设计上妥协了。相比之下，锤子的外观简单美观，类似于iphone 4s，但产量问题在大规模生产(1000台)之前就暴露出来了，工业设计也不成熟。

更重要的是，哈默毕竟不像雷军，他有越来越强大的产品和硬件工程师。总之，锤子产品的硬强度不如普通制造商，空的城堡迟早会倒塌。

营销模式的竞争力

同质智能手机，如果他们想脱颖而出，推广他们是非常重要的。在国内外，苹果、三星、小米和华为都有自己的宣传方式，在营销上有一定的竞争力。与老罗干的传销背景相比，雷军作为天使投资人多年的身份、他所投资的媒体以及所涉及的领域都将是令人震惊的。社交营销、发烧友推广、qq 空屋、论坛、粉丝和水军，如今小米无处不在，因为他已经将触角伸得足够广，涉足了足够多的领域，并控制了一定的媒体话语权。

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你看不见它。开车回家，中国狂热者和雷锋。这些都是雷的血统。就连安·邦尼也不得不召开特别新闻发布会，来“纠正”华为荣耀6号使用麒麟920处理器，运行3米以上，成为世界第一的“谬论”。掌握在媒体上说话的权利能够颠倒黑白。雷军和他的小米的杀手几乎在于用媒体资源引导舆论。

更重要的是，雷军也是“o2o”双定价+期货+线上线下销售模式的先驱。1999年的定价并非基于空，但背后是对这片土地上人们内心的深刻挖掘。与小米相比，锤子是老罗一个人喊的，人太多，敌人太多，营销模式没有“创新”。第一，定价超过3000元，虽然品牌起步阶段背后有考虑因素，而且供应链的控制力度也不低，但在普通用户眼里，这是一种侮辱消费者智商的行为。在回避损失的心理下，消费者对收入的积极感知不如对损失的消极感知。罗永好真的理解雷军为什么要从事饥饿营销吗？

情怀改变不了世界锤子到底差在哪儿？

与小米相比，哈默的困境一目了然——制造手机的资源和实力都不够。智能手机市场的三个核心竞争点，包括供应链管理、市场营销、系统和软件差异化，是前两个最重要的领域，与一线制造商存在较大差距。

以前，我也认为老罗和他的锤子可能会继续从风投那里获得更多的资金，并把更多的钱投入到供应链和营销中。然而，最近一轮针对哈默手机的融资失败的消息早在一段时间前就传出了，今天一次性降价1000元，这让我更倾向于认为，明年我们今天可能看不到哈默手机了。毕竟，智能手机的焦点不仅仅是产品，否则魅族与阿里巴巴的联姻不会发生，但这个系统不是每个人都能玩的。

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