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我们暂时定义了所谓的社交购物、微型电子商务和移动电子商务:分散化、小型化、信任溢价、社区特征和移动购买。
分散化意味着你不需要考虑淘宝或京东，只要你一搜索就呈现成千上万的产品。该中心是一个微型商店，不需要搜索，所以你可以购买它，如果它是合适的。小型化意味着一个商店里没有更多的产品，但是一个商店里可能有几十个单品，因为移动商店不能展示更多。信任溢价意味着熟人圈子里的商品交易更容易发生，而且价格可以略高于淘宝的最低价。社区特征意味着每个微商不再面对网络上的所有消费者，而只面对一小群有着相似品味、欣赏和购买力的买家。
我现在抛出三个问题。我认为这三个路障不容易跨越，其中一些根本无法跨越。
首先，谁将出售它？
不管政府给多少卖家和商店打广告，所谓的卖家，社会电子商务中最简单和最大的部分，是最普通的人，他们想通过兼职工作赚取一点额外的收入，这是非常重要的。在我的朋友圈里，绝大多数店主都处于这样一种状态，他们没有购买渠道，没有商业经验，甚至没有任何商品，他们只是拍着脑袋就落入了所谓的特许代理人的陷阱。不要急着争辩，我说你自己想想。
商品交易的核心问题是性价比。在社交电子商务环境中增加信任溢价。让我们想想有多少人能提供高质量和真正有价值的商品。非常非常少。这是第一个问题。谁将在社交电子商务中销售东西？你是从一个朋友那里买东西吗？他经常处理生活中的事情，对商品和渠道的了解不比你多。也许你会出于好意试着买够，但你会继续花钱吗？比如衣服和裤子，除非你有一个好的审美和价格是正确的，我会考虑它。
有多少人能比普通人拥有更高的审美观、更好的渠道、更好的商品发现机制和独特的店铺运营能力？如果绝大多数人没有它，那么无论通过什么平台渠道，核心有价值的卖家都注定是少数。也就是说，很少有人能够通过移动电子商务提供具有成本效益的产品。今天全国范围内的开店只是好奇试验阶段的幻想。
第二，卖什么？
标准产品在这里没有任何优势。京东能够以比实体更低的价格将大多数标准产品送货上门，在这一点上，任何个人或小团体都无法与之竞争。那么大多数社会电子商务产品都是非标准的，如服装、首饰装饰、特色食品等。有三种人可以充当卖家，并让他们长期保持库存。一是你可以自己设计和制造更多的商品，比如自己设计衣服，然后找人来生产，比如自己制作首饰装饰和特色食品；二是有特殊的渠道、谈判能力和各种优势，以比市场更高的性价比向买家销售商品；另一个是要有自己特殊的和更好的审美选择的商品或特殊的社会魅力(通常两者同时出现)，这样买家就可以作为粉丝参与购买。除了这三个人，没有其他人。
仔细想想，这三种人能有多少？
第三，如何销售它？
昨天，看到融资新闻后，我去微博搜索相关内容，看到了一个关于口袋购物创始人凯利的采访。通信者声称凯利是他认识的对移动电子商务理解最深的人。读完之后，我发现他对移动电子商务的理解仅仅停留在策略上。在那次采访中，我们更多地谈论了与淘宝相比，在筛选、展示和促进交易方面，口袋购物的优势。更倾向于购物指南的性质，如果口袋购物最终按照创始人凯利的认知方向推广，它最终将只是一个购物指南平台，与社会互动无关。
移动和社交电子商务的第三个主要问题是如何销售它。因为没有很多商店和很多商品的汇总展示模式(如果是返回淘宝)，所以促销、销售或营销手段成为推动交易的关键因素。在解决了以上两个问题之后，解决如何销售将完成整个交易链。大多数社交电子商务参与者目前的手段是——在朋友圈里发送图片，以及证明高性价比的各种手段，从而促进交易。如果你如此落后，你将被淘汰。
谈谈目前几种可持续的销售方式。
一家有特殊魅力的商店。他们都是社交网络专家，热衷于健身、美食、服装、美容等。在分享知识和经验，聚集粉丝形成一个小社区后，他们开了一家商店并做了一笔交易。这种交易关系具有很高的忠诚度和重复交易率。二是销售农产品或农产品加工品，对产品的整个生产过程进行跟踪和宣传，最终的周转率也很高。
另一个是社区品牌。和淘宝一样，这只是品牌定位和分类细分。这款充满利基品牌气质的产品非常畅销。
如何销售？玩的方法有很多，但是普通人能玩好吗？在这三个问题背后，你还认为移动电子商务真的是你想象的那样吗？这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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