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据《商业日报》记者从相关渠道获得的数据，今年1-8月，四川省有335家规模以上白酒企业，规模以上白酒产量215.8万升，同比增长8.6%。其中，企业的主要收入有所增加，但利润却在下降。
股份还是利润？葡萄酒公司似乎不得不选择前者。目前，高端葡萄酒的需求正在下降，中低端葡萄酒之间的竞争十分激烈。葡萄酒企业首先占领市场和消费者，然后才有更长远的发展。昨日(10月22日)，周建托派佘德证也坦言。
许多葡萄酒公司在第三季度表现不佳
10月21日，该品牌宣布2014年第三季度:1-9月，公司实现营业收入10.28亿元，同比增长1.53%；净利润为607.62万元，同比下降18.85%。半年度报告中，公司净利润为1047万元。可见，托派第三季度的自愿净利润下降了约439万元。
至于业绩下降，公司解释称，公司调整了产品结构，导致整体毛利率下降，经营成本上升，导致该期间净利润下降。
第三季度是传统的淡季。公司产品结构的调整导致毛利减少，这也受到固定成本投资没有明显减少的影响。周建进一步解释道。
根据公司的第三季度报告，托派第三季度的销售费用约为8253万元，到期末达到约2.52亿元。高额销售费用的背后，还是因为公司加大了促销力度。市场竞争促使公司生产更多的中低档酒，促销力度更大。周建介绍道。
自去年以来，托派的高端主要产品销量大幅下降。今年3月，该公司推出了一款具有中档定位的新品——舍德酒庄。
托派集团产品研发中心的一位负责人也告诉《国家商报》记者，在过去的六个月里，社德酒厂的销售额已经超过了2亿元。去年，该公司推出了一款低端产品，迄今已售出100多万瓶。尽管这些低端产品并没有显著逆转净利润，但它们对公司的业绩做出了很大贡献。
舍德葡萄酒厂至少占了舍德系列葡萄酒销售额的一半。周建还透露，放弃不到公司总收入的一半。2012年，舍德葡萄酒占60%。
当被问及将来销售费用是否会得到控制时，周建认为销售，包括参与市场竞争，是非常重要的。在控制收入和支出之前，我们应该保持收入和利润。
第三季度是传统的白酒消费淡季，四川白酒的形势不容乐观。除品牌意愿外，泸州老窖披露的第三季度报告显示，前三季度公司实现营业收入47.74亿元，同比下降41.47%；净利润12.47亿元，同比下降53.92%。
泸州老窖指出，营业收入比去年前三季度同期减少33.82亿元，主要是行业深度调整和公司产品结构变化的结果。
由于高端白酒销售明显受阻，泸州老窖也在大力转向低端市场，以弥补业绩的下滑。在前一届重庆糖酒大会期间，泸州老窖再次推出一系列面向大众消费市场的新产品——陆小二。
泸州老窖博达酒业有限公司总经理李晓刚负责公司低端产品的运营和销售，他对《商报》记者表示，今年泸小二的销售额有望达到1亿元，公司将小酒作为未来的发展战略。
然而，新产品的推出需要一定的潜伏期。李晓刚早些时候在接受媒体采访时说，我们已经制定了两年内不盈利的计划。
其他著名的川酒企业的生活也不容易。从上半年的表现来看，五粮液明显下滑，方水晶陷入巨额亏损。
利润还是股份？
在白酒行业严峻的形势下，四川白酒也希望通过转型寻求突破。自去年以来，葡萄酒公司已经从名酒转变为民间酒，增加了腰部产品。
在几天前举行的一次推广会上，包括五粮液和泸州老窖在内的10家知名白酒公司推出了95种产品，其中许多都是低端新产品。剑南春最近还推出了一款新的腰围产品，售价约为100元。
然而，四川一些曾经生产低端葡萄酒的二、三线葡萄酒公司却实现了反向增长。截至9月底，我们的增长率为16.7%。日前，宜宾旭富葡萄酒销售公司负责人向《国家商报》记者透露。
自去年以来，徐福酒业原酒产品的销量有所下降，但瓶装酒的销量却明显增加。瓶装酒增长迅速，主要在20~30元和80~200元之间。
对于知名葡萄酒企业来说，高端葡萄酒的衰落明显影响了公司的利润。如今，在民间酒的转型中仍然需要培育新产品，利润可能会下降。
股份还是利润？在转型过程中，国内葡萄酒企业面临这一选择，四川葡萄酒企业也是如此。
经销多种名酒的四川武宗投资有限公司董事长严波表示，高端葡萄酒市场正在走下坡路，一些名酒曾经倒挂，因此有必要先解决好与经销商的关系，最终稳定市场份额。
此外，面对苏州白酒、惠州白酒乃至周边贵州白酒的竞争，四川白酒也需要稳定市场份额。去年，四川白酒在全国的比重曾一度下降，但今年上半年，这一数字出现反弹。
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