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从茅台酒经销商到来茂酒业股东，中石化在贵州茅台(159.08，0.62，0.39%)混合制改革中发挥了重要作用。这是茅台酒从永辉超市借出后，第二次部署零售网络(7.61，0.05，0.66%)。中石化销售公司隶属于中石化的3万个加油站，也在大规模引进战略投资者发展非石油零售业务。
然而，电子商务战略家李成栋表示，随着三工消费的长期收紧，加油站的特殊性(包括门店配送、燃油卡绑定和假油发票)将逐渐降低，这将不可避免地影响便利店产品的销售，包括烟酒。研究零售商的专家李云阳表示，加油站的非石油业务具有商业价值，但目前在中国所占比例很小，茅台股份的新产品销售只能靠其他两条腿走路。
中石化推出了非石油业务
易捷是中石化的非石油品牌，但我们的便利店业务不是很好，所以我们需要引进合作伙伴。10月20日，中石化发言人鲁大鹏向《21世纪经济报道》记者表示。
今年3月，中国石化(5.12，0.00，0.00%)销售有限公司全资子公司易捷销售在京成立..
早在2008年，中石化销售有限公司就开始涉足非石油产品领域。目前，已在易捷开设了18000家便利店、500多家汽车服务站和27家国际知名品牌的快餐店，成为便利店连锁行业中门店数量最多的品牌。年销售额从最初的10亿元增加到去年的133亿元。
尽管发展迅速，但中石化的非石油业务在整个集团中所占的比例很小。根据半年度报告，今年上半年，中石化实现营业额13561亿元。非石油产品销售额71.9亿元，同比增长10%。
重庆市商务委员会特殊商品科相关人士向《21世纪经济报道》表示，自2010年商务部发布《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》以来，目前重庆有500家加油站，中石油有300家加油站，但去年非油品业务的总营业收入只有1亿多元。
随着全球经济增长的放缓，中石化的石油销量增速低于产量增速，化工产品毛利率的下降使得非石油业务成为未来的利润增长点。
努力始于中石化销售有限公司的混合制度改革..9月12日，公司与25家国内外投资者签署了增资协议。后者增资后以现金1070.94亿元认购销售公司29.99%的股份，其中包括大润发、复星、杭梅、海尔和PICC。
与此同时，投资者中的工业资本开始与易捷在销售方面进行合作。中国太平保险集团在易捷的便利店销售保险产品，复星集团的药品和书籍在那里销售，顺丰快递也在易捷的便利店驻扎。经过多方合作，易捷便利店的平均日营业额增长了50%，达到6000多元，刚刚达到传统便利店的平均水平。据中石化销售有限公司相关负责人介绍，食品、饮料、酒类、百货等商品销售额增长156.7%，其中食品增幅最大。
茅台大宝便利店
与中石化的这种合作并不存在。我们以前的合作很愉快。10月20日，茅台副总裁兼茅台销售公司董事长杜光义在电话中告诉《21世纪经济报道》记者。
杜也是来茂酒业的法定代表人和董事长。来茂酒业成立于10月13日，注册地为贵阳，经营中心位于北京。《21世纪经济报道》记者查阅了全国企业信用信息公示系统，了解到茅台、易捷销售和深圳市国茂园酒业有限公司(以下简称国茂园酒业)均为股东。
杜光义首次向《21世纪经济报道》记者披露了各方的大致持股比例。茅台为控股股东，易捷销售为第二大股东，持股比例约为30%，其余股份为国茂源酒业。他说，中石化一直是我们的经销商，双方高层都很熟悉。我们对其10，000多家便利店持乐观态度。
杜说，在这次合作中，买酒的对象是司机。相当多的司机有广泛的关系网，比如为他们的老板选酒。也有中石化内部人士在茅台开了账户，易捷有1万多家便利店。即使每家商店一天只卖一瓶来毛酒，一年的销售额也将是巨大的。此外，中石化有70万名员工。一个人买一瓶多少钱？
贵州茅台与中石化合作，另一个引人注目的是电子商务平台易捷。com可以卖赖毛酒。《21世纪经济报道》记者登录网站，看到该网站销售的是石油产品和非石油产品，茅台酒已经售出，包括茅台酒、神舟酒和迎宾酒。
然而，与专业的酒类网站和知名的综合购物网相比，这个网站上只有172种酒类产品。从价格上看，这些产品的价格没有优势。易捷网站上的53度飞天茅台是6528元/件，单价是1088元。茅台专卖店900-950元，1919年白酒直供价格978元/瓶(10月8日-10月23日)，酒仙网站价格899元/瓶。记者连续两天在工作时间拨打易捷网络服务热线三次以上，无人接听。
电子商务专家李维东表示，处于垄断地位的企业电子商务平台是非市场运作，因此产品种类少、价格高、服务无差别。然而，它凭借线下门店配送、油卡捆绑、发票报销等特殊优势生存下来，但随着三工消费的不断收紧，这一灰色地带将越来越小。
重庆市零售商协会秘书长李云阳在接受《21世纪经济报道》采访时表示，加油站的非油品具有商业价值，但按照中石化现有的体系，它不具备强大的零售能力，因为非油品在整个油品销售收入中所占的比例太小。
他认为并非所有的加油站都适合非石油业务。在国内的城市加油站，便利店的停车时间又短又窄，主要是卖水。高速公路和郊区加油站的便利店更适合扩建。然而，高速公路服务区往往被高速公路投资企业的便利店所垄断。至于加油站的售酒，消费者愿意付钱，除非它们是独家经营的，或者价格略低于其他渠道。
电力零售渠道
不管中石化最终是否有能力销售饮料，对茅台来说，与中石化的联姻是这家传统国有企业从团购向大众零售转型的开始。
国茂园酒业是茅台最大的葡萄酒经销商，由两个自然人股东组成。杜光义在接受《21世纪经济报道》采访时表示，来茂酒业的老板应该从国茂园酒业派出一个管理团队，茅台对其酒类销售能力很感兴趣。
今年8月，茅台投资60%，永辉超市(601955.sh)持股20%，共同成立北京友谊信差贸易有限公司，将该系列酒推向尚超。根据永辉超市的公告，新公司的另一个股东持有20%的股份，这也是国茂园酒业。
永辉超市秘书长张静怡告诉《21世纪经济报道》，该超市现在是茅台的合作伙伴，作为买家，它直接从制造商那里购买商品。以53度飞天茅台为例，永辉超市的进价只比出厂价高几十元，最终的市场价格比茅台店更有优势。
来毛酒也要被群众消费，向四面八方销售。杜光义表示，茅台是茅台的主要产品，但来茂酒是公司未来发展的主力军。
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